房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格策略即價(jià)格表制作方法-wenkub.com
2025-03-07 10:54 本頁面
【正文】 202306 關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格的思考 ?思考 1： ?一般商品定價(jià)的原則：制造成本 + 營銷費(fèi)用 +管理成本 +行業(yè)規(guī)律利潤 +稅費(fèi) =銷售價(jià)格 ?房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來的？ ?思考 2： ?價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 ?價(jià)格策略在整個營銷策略的地位？（價(jià)值提煉、價(jià)值傳播、價(jià)值展示、價(jià)值實(shí)現(xiàn)） ?定什么樣的價(jià)格才是最合理的？ （我們都會遇到定高、定低的情況？） 2 本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略 關(guān)于定價(jià) 價(jià)格表制作 3 價(jià)格策略 “名”于“利”的關(guān)系； “長期”與“短期”的關(guān)系； 資金鏈的狀況 其它 企業(yè)目標(biāo) 4 價(jià)格策略 項(xiàng)目與市場 項(xiàng)目本體規(guī)模； 本項(xiàng)目的物業(yè)類型； 項(xiàng)目在市場環(huán)境的狀況； 市場的價(jià)格環(huán)境 5 價(jià)格策略 均價(jià)不高于市場預(yù)期，逐步抬升； 均價(jià)明顯高于市場預(yù)期； 均價(jià)與市場預(yù)期吻合； 均價(jià)入市 6 價(jià)格體系 價(jià)格策略 扁平化的價(jià)格體系； 拉長型的價(jià)格體系； 目標(biāo)導(dǎo)向，非合理的價(jià)格體系； 7 ?定價(jià)是從客戶的角度，精確衡量一個產(chǎn)品價(jià)值的過程 ?定價(jià)是一種藝術(shù)，一種高風(fēng)險(xiǎn)的“賭博” 定價(jià)的定義 關(guān)于定價(jià) 8 企業(yè)目標(biāo) 競爭格局 市場預(yù)測 項(xiàng)目定位
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