5談判-wenkub.com
2025-03-06 22:06 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 4時(shí) 17分 :17March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:17:1016:17:1016:17Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 17分 10秒 下午 4時(shí) 17分 16:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :17:1016:17:10March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 17分 10秒 16:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:17:1016:17:1016:173/27/2023 4:17:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 (2)與另外兩人共同扮演談判中的角色 ， 其中一人扮演這家公司的總經(jīng)理 ， 另一人扮演談判觀察員 。 你的一名最優(yōu)秀的推銷員告訴你說 ， 你的一個(gè)大客戶已經(jīng)投靠了另一家供應(yīng)商 ， 投靠的具體原因不詳 。 (4)回顧 、 檢查談判情況 。 更有甚者 ， 他居然不承認(rèn)你工作的高效率 ， 但是他愿意同你就加薪的問題進(jìn)行交談 。 由于公司的興旺發(fā)達(dá) ， 自你兩年前被安排這個(gè)職位以來 ， 你的職務(wù)說明書和你所負(fù)有的責(zé)任都發(fā)生了巨大變化 。 第二步：挑起競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)相抬價(jià)。經(jīng)過這一番努力后，奄奄一息的斗士們終于又爬回了竟技場(chǎng)。這是一家極小的公司。這使美國(guó)人極為憤怒。談判進(jìn)行到這個(gè)階段，人們都認(rèn)為哥倫比亞廣播公司已經(jīng)穩(wěn)操勝券了。因?yàn)樗麄円郧霸啻芜M(jìn)行奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播，經(jīng)驗(yàn)最豐富，而且這時(shí)的報(bào)價(jià)也最高。用美國(guó)廣播公司體育部主任茹思 普希金號(hào)上，參加了一次十分豪華的晚會(huì)。 Case13： 蘇聯(lián)人與美國(guó)人 出售奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)一直是主辦國(guó)的一項(xiàng)重大權(quán)益。 措手不及的美方代表終于不得不同日本人達(dá)成了一個(gè)明顯有利于日方的協(xié)議 。 當(dāng)美方代表講完后 ， 征求日方代表的意見 ， 日方代表卻迷惘地表示 “ 聽不明白 ” ， 只要求 “ 回去研究一下 ” ?！? 發(fā)言后：“我們的基本立場(chǎng)和觀點(diǎn)就是這些，您對(duì)此有何看法呢 ?” 議程規(guī)定的辯論時(shí)間提問 三、提問技巧 3．提問的其他注意事項(xiàng) 注意提問的速度 注意對(duì)手的心境 提問后給對(duì)方以足夠的答復(fù)時(shí)間 提問應(yīng)盡量保持問題的連續(xù)性 四、答復(fù)技巧 1．不要徹底答復(fù)對(duì)方的提問 2．針對(duì)提問者的真實(shí)心理答復(fù) 3．不要確切答復(fù)對(duì)方的提問 4．降低提問者追問的興致 5．讓自己獲得充分的思考時(shí)間 6．禮貌地拒絕不值得答復(fù)的問題 7．找借口拖延答復(fù) 五、說服技巧 (環(huán)節(jié)、原則、技巧） CHECKLIST: key points about negotiating Negotiating is about power and influence, and agreeing on issues which generate conflict between the parties. It does not have to be a win/lose situation. Try to work towards a win/win situation. Both parties have to live with the agreements made and with each other afterwards. Structure the negotiation to satisfy both parties. Effective negotiation needs careful preparation. You need to plan and identify best outes?！? 引導(dǎo)式提問 “經(jīng)銷這種商品，我方利潤(rùn)很少，如果不給百分之三的折扣，我方很難以成交。 我們對(duì)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 “知己知彼” 第二節(jié) 談判策略 一、互利型談判策略 ◆ 精誠(chéng)所至 ◆ 充分假設(shè) ◆ 潤(rùn)滑劑策略 ◆ 游刃有余 ◆ 把握契機(jī) 二、我方有利型談判策略 ◆ 最后期限法 ◆ 聲東擊西 ◆ 疲勞策略 ◆ 得寸進(jìn)尺 ◆ 既成事實(shí) 三、討價(jià)還價(jià)策略 投石問路 常用的 “ 石頭 ” 有： (1)如果我們與你們簽訂為期兩年的合同 ，你們的價(jià)格優(yōu)惠是多少 ? (2)如果我們采取現(xiàn)金支付和采用分期付款的形式；你們的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有什么差別 ? (3)我們有意購(gòu)買你們其他系列的產(chǎn)品 ， 能否在價(jià)格上再優(yōu)惠些 ？ (4)如果我們要求你們培訓(xùn)技術(shù)人員 ， 你們可否按現(xiàn)價(jià)出售這套設(shè)備 ？ (5)如果我們要求對(duì)原產(chǎn)品有所變動(dòng)，價(jià)格上是否有變化 ? 三、討價(jià)還價(jià)策略 有取舍的讓步 (1)不作無謂的讓步； (2)讓步要讓得恰到好處； (3)有節(jié)奏的緩慢讓步； (4)如果做出的讓步欠周妥 ， 應(yīng)及早收回；
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1