終端促銷技巧培訓(xùn)-wenkub.com
2025-03-06 21:48 本頁面
【正文】 促銷作為整合營銷的四大要素之一，越來越受到商家和廠家的重視，作用也越來越大。 促銷過程中常見的問題 不能始終保持積極的狀態(tài) ,通常表現(xiàn) : ? 呆站，不敢與消費(fèi)者接觸 ? 介紹時(shí) 信心 不足，畏首畏尾 ? 銷售不成功遇到挫折，灰心失望 定位問題 只顧不停介紹 ,不考慮顧客感受 ? ? 心理暗示，改變態(tài)度 學(xué)習(xí)技巧，增加成功機(jī)會 好的妝容、衣著及發(fā)型 深呼吸 信心的來源 BACK 促銷員自身的定位 公司定位 公司產(chǎn)品定位 促銷目的 /工作定位 BACK 一定要消滅 ! 打工 心態(tài) next 我是公司的市場代表，是公司大家庭的一員。 ? 不要和顧客的自我保護(hù)行為斗氣。 不允許和顧客斗智。 ? 重要的是想清楚今天要做什么，要怎么做，如何能夠做好。 陳列的標(biāo)準(zhǔn) ? 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 ? 恰當(dāng)?shù)奈恢? ? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間 ? 恰當(dāng)?shù)耐庥^ ? 恰當(dāng)?shù)臉?biāo)價(jià) 陳列方法 ? 顯而易見，觸手可及 ? 至多出樣，至多位置 ? 集中陳列，烘托氣勢 ? 配合廣告，營造氣氛 ? 盡量擴(kuò)大陳列面，如：第二陳列 三、店員及促銷員培訓(xùn) ? 意義：長期的、有效的培訓(xùn)，可以使店員及促銷員對產(chǎn)品有深刻的認(rèn)知度，提高其推薦力度，長期良好的培訓(xùn)可以促進(jìn)客情關(guān)系，最終提升銷量 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 企業(yè)文化 ? 產(chǎn)品知識 ? 醫(yī)學(xué)原理 ? 銷售技巧 ? 相關(guān)政策 培訓(xùn)形式 ? 店員推廣會 ? 培訓(xùn)與問答、有獎(jiǎng)竟猜相結(jié)合 ? 公司內(nèi)部的例會（針對促銷人員） 四、拜訪 ? 意義：在店頭的鋪貨、陳列以及店員培訓(xùn)工作都按部就班完成后，業(yè)務(wù)人員終端銷售的最后一個(gè)關(guān)鍵步驟就是終端維護(hù)。終端銷售及促銷技巧培訓(xùn) 2023年 3月 OTC培訓(xùn) 陳小牛 培訓(xùn)對象 ?OTC業(yè)務(wù)代表 ?終端促銷人員 前 提 產(chǎn)品終端的銷售推廣及促銷工作對于 OTC普藥行業(yè)來說是終極工作，是研發(fā)、生產(chǎn)、市場策劃和實(shí)際銷售工作成果實(shí)現(xiàn)的最終手段，因此對于一線業(yè)務(wù)代表和促銷人員來說， 尤為重要 ！ 第一部分：終端銷售 定義： ? OTC產(chǎn)品的終端銷售是產(chǎn)品經(jīng)過研發(fā)、生產(chǎn)、市場策劃后直接產(chǎn)生銷量的主導(dǎo)性工作 ? OTC產(chǎn)品的終端銷售工作實(shí)質(zhì)上就是 OTC代表的全部工作內(nèi)容 意義： ? OTC產(chǎn)品的銷售與處方藥的銷售截然不同 ? 購買決策者與實(shí)際購買者合一 ? 終端推廣的好與壞某種程度上決定銷量 終端銷售推廣工作的關(guān)鍵步驟 一、鋪貨 ? 意義：藥店鋪貨就像醫(yī)院開戶一樣，藥店無貨，失去消費(fèi)者，失去銷量 什么是鋪貨 ? 所謂鋪貨，就是在限定時(shí)間內(nèi)根據(jù)公司的鋪貨要求，使產(chǎn)品
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1