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2025-03-06 01:38 本頁面
【正文】 ? 國內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查報告戒刊物 ? 其他各類出版物的廠商名錄。 ? 政府組織的各類商品訂貨會。 基礎(chǔ) 手段 目的 傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理與現(xiàn)代的供應(yīng)商管理比較 傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理 現(xiàn)代的供應(yīng)商管理 供應(yīng)商數(shù)目 多數(shù) 少數(shù) 供應(yīng)商關(guān)系 短期、買賣關(guān)系 長期合作、伙伴關(guān)系 企業(yè)與供應(yīng)商的溝通 僅限于采購部與供應(yīng)商 銷售部之間 雙方多個部門溝通 信息交流 僅限于訂貨收貨信息 多項信息共享 價格談判 盡可能低的價格 互惠的價格，雙贏 供應(yīng)商選擇 憑采購員經(jīng)驗 完善的程序 供應(yīng)商對企業(yè) 的支持 無 提出建議 企業(yè)對供應(yīng)商的支持 無 技術(shù)支持 供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié) 供應(yīng)商調(diào)查 供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商考核 供應(yīng)商開發(fā) 供應(yīng)商使用 供應(yīng)商激勵與控制 1）供應(yīng)商初步調(diào)查 2）資源市場調(diào)查 （ 1）產(chǎn)品 ABC分類 （ 2）分析評估 （ 3）深入調(diào)查供應(yīng)商 （ 4）價格談判 （ 5）供應(yīng)商輔導(dǎo) （ 1）考核選擇 （ 2）招標(biāo)選擇 第四節(jié) 供應(yīng)商選擇和使用 供應(yīng)商信息的來源 ? 國內(nèi)外采販指南。 ? 一定的生產(chǎn)規(guī)模。 沃爾瑪在確定資源需求斱面看重的是供應(yīng)商提供的商品的質(zhì)量以及價格，必須符合高品質(zhì)的要求，又要求最低價格，以此來實現(xiàn)其天天低價的策略。連續(xù)三次丌能滿足沃爾瑪訂單將取消不該供應(yīng)商的合作關(guān)系。 ? 文化訃同：尊重個人、服務(wù)客戶、追求完美、城市增值 ? 首次洽談戒新品必須帶樣品。中國香港企業(yè)目錄 ? 貿(mào)易展銷會 。如果交款時間比較短，就不會出現(xiàn)匯率波動問題。例如供應(yīng)商所在國發(fā)生戰(zhàn)亂或者暴動等。 與本土采購的差異 ? ? 國內(nèi)價格簡單 成本 +增值稅（營業(yè)稅） ? 國際價格復(fù)雜 成本 +進口關(guān)稅 +進口消費稅 +保險費 +進出口報關(guān)，通關(guān) +海運費（航空費） +港雜費 +增值稅等等 ? ? 國內(nèi)付款期較短，人民幣結(jié)算沒有匯率風(fēng)險 ? 國外付款周期較長，外幣結(jié)算，匯率風(fēng)險 ? ? 國際市場采購需要注意的幾個問題 ? （一）供應(yīng)商的選擇是否合適 ? 進行有效采購的關(guān)鍵問題應(yīng)該是選擇高效、負(fù)責(zé)的供應(yīng)商。這種為銷售至某一國家而先購買此國家貨物的方式，可以使買賣國家雙方獲得比純粹的貨幣交易更多的利益。此時采購者可能必須到其他國家才能采購到他所需要的貨物，如某些原材料在本國根本就不生產(chǎn)；而有一些國家自己不生產(chǎn)某種工業(yè)產(chǎn)品，僅出口原材料而進口制成品。 找出成本發(fā)生的主要位置（工藝、生產(chǎn)和采販等） 分析成本（設(shè)計斱案、功能過剩、需求理解偏差、無用成本） 價值分析法（ 3） ? 降低庫存數(shù)量及成本 ? 降低庫存管理成本 ? 降低產(chǎn)品成本 ? 降低質(zhì)量成本 ? 降低供應(yīng)商數(shù)量 ? 降低采販成本 ? 降低售后服務(wù)成本 國際采購的原因 從事國際貿(mào)易的廠商通常具備較高的技術(shù)能力，采購者選擇國際市場采購在質(zhì)量方面的考慮主要有以下幾個方面：某些國外產(chǎn)品的性能是國內(nèi)生產(chǎn)的同類型產(chǎn)品所達不到的；某些國外供應(yīng)商的質(zhì)量的穩(wěn)定性以及技術(shù)的革新的力量要強。其結(jié)果是：盡管麥道公司向客戶提供了更高性能的新型戓斗機，但其在內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計上則減少了 30%的零件。 (Purchasing)與消費市場采購 (shopping) 表 7 1 消費品采購與企業(yè)采購的區(qū)別 企業(yè)采購 消費品采購 采購目的 保證生產(chǎn) 滿足個人需求 采購動機 主要出于理性考慮 還帶有個人喜好或沖動 采購功能 專業(yè)職能、企業(yè)行為 消費者個人行為 采購決策 多人參與、程序化過程 個人決定 產(chǎn)品與市場知識 系統(tǒng)、寬廣
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