【正文】 :50:3417:50:34March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:50:3417:50:3417:503/26/2023 5:50:34 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 下午 5時(shí) 50分 :50March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:50:3417:50:3417:50Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 5時(shí) 50分 34秒 下午 5時(shí) 50分 17:50: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 26日星期日 下午 5時(shí) 50分 34秒 17:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:50:3417:50:3417:503/26/2023 5:50:34 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 藍(lán)球 足球 網(wǎng)球 ?蜂窩式減震系統(tǒng) ?石墨纖維 ?即時(shí)沖氣系統(tǒng) ?氣墊 ?萊卡 123 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 專(zhuān)業(yè)化定義 通過(guò)訪談發(fā)現(xiàn)對(duì)專(zhuān)業(yè)化的理解以及所包含的內(nèi)容有不同的理解，經(jīng)過(guò)總結(jié)認(rèn)為 影響專(zhuān)業(yè)化形象的主要因素有以下幾點(diǎn)： ?運(yùn)動(dòng)隊(duì)用：專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)比賽，是體育用品專(zhuān)業(yè)性能最直接的體現(xiàn) ?媒體溝通：大眾教育（符合大眾體育比賽），體育功能代言人 專(zhuān)業(yè)化 124 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 專(zhuān)業(yè)化的重要性 ?專(zhuān)業(yè)化是國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì) ?是核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步加強(qiáng) 國(guó)內(nèi)對(duì)手沒(méi)有相應(yīng)實(shí)力 對(duì)研發(fā) 的投入，是自身品牌實(shí)力的積累 ?是進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的需要 對(duì)專(zhuān)業(yè)化的認(rèn)識(shí)來(lái)源于與國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商接觸中，在國(guó)外是體育消費(fèi)，作為體育用品首先要符合運(yùn)動(dòng)的功能性要求。 據(jù)中央電視臺(tái)在有節(jié)目中報(bào)道，北京市 90％以上的中學(xué)生都以擁有一套諸如耐克等國(guó)外名牌運(yùn)動(dòng)服（包括運(yùn)動(dòng)鞋及其他配件）為榮耀 品牌 117 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 品牌問(wèn)題原因 知名品牌不僅有外在的表現(xiàn)形式還必須堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)核支持、產(chǎn)品和推廣，公司在品牌的布建、內(nèi)核填充、推廣、維護(hù)、提升等過(guò)程與國(guó)際品牌還有差距。 耐克 ?最著名的隊(duì) ?最著名的運(yùn)動(dòng)員 隊(duì) 產(chǎn)品 ?運(yùn)動(dòng)功能化，技術(shù)化突出 公司 ?專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員（領(lǐng)域、個(gè)人影響力？） ?明星 ?體育功能化，專(zhuān)業(yè)不突出 ?休閑產(chǎn)品 推廣 贊助產(chǎn)品 ?體育形象產(chǎn)品 ?專(zhuān)業(yè)的比賽用品 ?贊助四只國(guó)家隊(duì) ?贊助國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽 ?贊助世界最有影響力的隊(duì) ?贊助有世界影響力的賽事 代言人 產(chǎn)品 品牌 111 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 屬性 利益 價(jià)值 文化 個(gè)性 用戶(hù) 品牌的缺限 ?用戶(hù)：使用者專(zhuān)業(yè)體育方面少，缺乏頂尖專(zhuān)業(yè)使用，售眾為年輕時(shí)尚 ?文化：缺乏公司企業(yè)文化、體育文化的直觀感受 ?價(jià)值：與國(guó)際品牌在功能上和滿(mǎn)足感上不能產(chǎn)生超額價(jià)值，價(jià)值感興趣為款式而非體育功能性 ?屬性：有體育、休閑氛圍，但缺乏專(zhuān)業(yè)體育范疇 一是提高品牌可覺(jué)察質(zhì)量：改進(jìn)價(jià)值、屬性、利益、用戶(hù) 二是促進(jìn)積極的品牌聯(lián)想：增加文化、個(gè)性 公司的今后發(fā)展 品牌 112 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 品牌 治理架構(gòu) 零售 113 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 品牌 作為體育用品公司，公司采取 OEM生產(chǎn)方式，品牌成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)關(guān)注對(duì)品牌的長(zhǎng)期維護(hù)與培育，堅(jiān)持走品牌之路 公司采取了企業(yè)、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體的品牌策略 對(duì)公司幾個(gè)重要方面的綜合描述 107 數(shù)據(jù)來(lái)源 : ?在中國(guó)商品學(xué)會(huì)、中國(guó)質(zhì)量學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的 2023年度中國(guó)市場(chǎng)商品質(zhì)量調(diào)查活動(dòng)中，李寧牌系列產(chǎn)品獲得全國(guó)同行業(yè)第一、品牌知名度和市場(chǎng)占有率三項(xiàng)第一。如哈慈股份在1996年 9月上市后，在 1997年中便 10送 5轉(zhuǎn)增 5，而在 1998年中更是又送又配，先是 10配，然后再 10送 6，使其流通股從上市時(shí)的 2023萬(wàn)股膨脹到目前的 8294萬(wàn)股，兩年時(shí)間增長(zhǎng)了近 3倍。 如重點(diǎn)的采購(gòu)制度，無(wú)論是中央采購(gòu)，還是給予一定的分權(quán)，都需要大批專(zhuān)業(yè)人才，而李寧公司缺乏這些 ?人才的挑戰(zhàn) 重點(diǎn)發(fā)展方向（ 3） 98 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 技術(shù)的挑戰(zhàn) 現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)需要科學(xué)技術(shù)支撐，需要科學(xué)化、現(xiàn)代化、自動(dòng)化管理信息系統(tǒng)作基石。沒(méi)有強(qiáng)大的資本支持，不把龐大又分散的傳統(tǒng)流通業(yè)的資源進(jìn)行整頓、優(yōu)化、重組和集中，很難與國(guó)際知名的商業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)，很難發(fā)展現(xiàn)代的流通業(yè)。同時(shí)， 1997年后中國(guó)也成為加拿大的第二大體育用品進(jìn)口國(guó)。作為世界最大的體育用品消費(fèi)國(guó)，美國(guó) 1997年的體育用品總銷(xiāo)售額達(dá)到 2309億美元（《中國(guó)體育報(bào)》， 1999年 8月 18日）， 目前全球三分之一的體育用品依賴(lài)于國(guó)際貿(mào)易 國(guó)際市場(chǎng)容量及格局 94 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 據(jù)中國(guó)海關(guān)總署 1999年的資料， 1997年我國(guó)體育用品出口創(chuàng)匯總額達(dá) ，1998年為 45億美元，說(shuō)明我國(guó)體育用品業(yè)的出口呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。 90 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 91 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 92 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 93 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 國(guó)際市場(chǎng)容量大，并相對(duì)集中 1992年體育用品的國(guó)際貿(mào)易成交額約為 600億美元，占全球貿(mào)易的 3－ 4％。買(mǎi)殼上市的優(yōu)點(diǎn)在于可以避開(kāi)國(guó)內(nèi)對(duì)海外上市的限制以及申請(qǐng)、注冊(cè)、招股、上市等繁雜的手續(xù)，避開(kāi)不同國(guó)家在體制、會(huì)計(jì)制度及有關(guān)法律方面的差異，而且程序簡(jiǎn)單，成本較低，所需時(shí)間較少，一般僅需 2～ 3個(gè)月就夠了，是當(dāng)前較為流行的海外上市方式。 造殼上市 造殼上市是指我國(guó)企業(yè)通過(guò)在海外注冊(cè)一家控股公司，對(duì)國(guó)內(nèi)希望到海外上市的公司進(jìn)行控股，而由在海外的控股公司在海外證券市場(chǎng)上市，并將所籌資金投資于國(guó)內(nèi)企業(yè)，從而達(dá)到國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外間接上市的目的。 上市工作流程 (3) 78 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 以借殼上市的方式實(shí)現(xiàn)上市。過(guò)去，由于受到政策和發(fā)行方式的限制，通過(guò)直接上市的民營(yíng)企業(yè)的數(shù)量不多，但毫無(wú)疑問(wèn)，這是一種對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展最為有利的上市方式。 必要性和重要性 69 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 公司是中國(guó)最大的體育用品生產(chǎn)企業(yè)，具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)； 公司所處的行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)有很好的發(fā)展前途； 公司在行業(yè)中享有很高聲譽(yù)，具有行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)； 公司為國(guó)內(nèi)著名的民營(yíng)企業(yè)之一，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活； 公司富有經(jīng)驗(yàn)的管理層為公司科學(xué)高效運(yùn)營(yíng)提供了保證； 公司享受?chē)?guó)家及地方多項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，具有政策扶持優(yōu)勢(shì)。 64 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 資本戰(zhàn)略 65 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 資本戰(zhàn)略 目錄 ?必要性和重要性 ?民營(yíng)企業(yè)與證券市場(chǎng)概況 ?可行性 ?直接上市 ?買(mǎi)殼上市 66 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 擴(kuò)大融資渠道，增加資本規(guī)模 調(diào)整企業(yè)資本結(jié)構(gòu) 投資主體多元化分散了股東風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)成為公眾公司，有利于樹(shù)立和宣傳企業(yè)形象 公司的股票市場(chǎng)價(jià)格體現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值 促進(jìn)公司規(guī)范化運(yùn)作 重要性 與資本市場(chǎng)接軌 公司發(fā)展需要進(jìn)一步的投入 對(duì)企業(yè)的重要意義 ? 品牌建設(shè) ? 銷(xiāo)售渠道建設(shè) ? 物流配送系統(tǒng)建設(shè) ? 多元化發(fā)展 ? 國(guó)際化發(fā)展 ? 研發(fā)投入 67 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提高市場(chǎng)占有率，以抵御競(jìng)爭(zhēng)和防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這就需要籌集資金，新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)也需要資金投入。 近年來(lái)， 進(jìn)口產(chǎn)品在日本體育用品市場(chǎng)所占份額穩(wěn)步增長(zhǎng)， 幾乎占總零售額的 33％。 美國(guó)市場(chǎng)細(xì)分 63 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 日本市場(chǎng) 近年來(lái)，休閑體育運(yùn)動(dòng)在日本已日益普及，日本體育用品零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售額逐年 增長(zhǎng)， 1999年為 ，今年預(yù)計(jì)將會(huì)超過(guò) 2萬(wàn)億日元。 。應(yīng)主動(dòng)了解西方國(guó)家的體育用品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的原則和標(biāo)準(zhǔn)。 48 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要 國(guó)際化又是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。 。 。 我國(guó)體育用品業(yè)的現(xiàn)狀分析和發(fā)展對(duì)策 中國(guó)是世界體育用品最大的生產(chǎn)基地，國(guó)際體育用品市場(chǎng)上有 65％的體育用品是由中國(guó)制造。全球已有幾十家產(chǎn)值超 10億美元的體育用品公司。雖然公司沒(méi)有客戶(hù)占銷(xiāo)售份額 10％或以上，但若失去一些大的客戶(hù)，將會(huì)對(duì)公司銷(xiāo)售產(chǎn)生不利的影響，并將最終影響到銷(xiāo)售額。 這些外來(lái)因素的變化有可能對(duì)公司銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，如 97年經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成市場(chǎng)容量的萎縮 未來(lái)經(jīng)濟(jì)狀況，市場(chǎng)預(yù)期較樂(lè)觀的態(tài)度，詳見(jiàn)前市場(chǎng)與行業(yè) 32 數(shù)據(jù)來(lái)源 : ?產(chǎn)品的合時(shí)性 產(chǎn)品有很強(qiáng)的合時(shí)性，特別是作為體育用品比較注重時(shí)尚的李寧產(chǎn)品，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，運(yùn)輸發(fā)生了延誤將影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和最終利潤(rùn)。 以生產(chǎn)安踏運(yùn)動(dòng)鞋而享譽(yù)國(guó)際的安踏集團(tuán)，近日投巨資成立北京安踏東方體育用品有限公司，開(kāi)始全面躋身體育用品市場(chǎng)。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)主要集中于北京、廣東、上海、江蘇、遼寧。產(chǎn)品 97％銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)，另 3％銷(xiāo)往國(guó)外，主要銷(xiāo)售省份為廣東、北京、上海、江蘇、遼寧。中國(guó)成為耐克在全世界業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，同時(shí)還是全球耐克鞋最大的生產(chǎn)基地。梭織面料目前是我們?cè)谧霾少?gòu)，今年半年有三千萬(wàn)的采購(gòu)，針織還是由工廠去做。功能研究人員 面、輔料的開(kāi)發(fā)主要集中在服裝，鞋主要集中在款式 研發(fā)中心主要問(wèn)題是缺乏運(yùn)動(dòng)功能性研究，現(xiàn)主要在款式、樣式等方面，缺乏核心技術(shù) 14 數(shù)據(jù)來(lái)源 : ?雇員 公司總部和研發(fā)中心有雇員 240人（ 2023年 12月底） 2023 年 1 月 2023 年 10 月大本以上學(xué)歷 % 33%大專(zhuān)學(xué)歷 % 35%平均年齡 35 3215 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 資產(chǎn)凈利率 ROA 銷(xiāo)售凈利率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 定義：凈利 /銷(xiāo)售 李寧： % NIKE： % REEBOK:% 定義：銷(xiāo)售額 /資產(chǎn)總額 李寧： NIKE： REEBOK: ?財(cái)務(wù)狀況 (凈資產(chǎn)收益率與國(guó)際公司比較） 李寧 : NIKE: REEBOK: 權(quán)益乘數(shù) 李寧： NIKE： REEBOK: 凈資產(chǎn)收益率 ROE 李寧： % NIKE： % REEBOK:% 1463/607 16 數(shù)據(jù)來(lái)源 : ?現(xiàn)金流安排 財(cái)務(wù) 公司實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)制定的下一年銷(xiāo)售計(jì)劃安排資金， 公司的預(yù)算與綜合計(jì)劃部一齊編制。公司從 97年產(chǎn)品拔高后，目標(biāo)消費(fèi)群年輕化，現(xiàn)主要目標(biāo)消費(fèi)群為 14－ 27歲青年，其中以中學(xué)生為，主公司近年來(lái)在不斷擴(kuò)展經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，更致力于中心城市的開(kāi)發(fā)。數(shù)據(jù)來(lái)源 : 李寧體育用品公司發(fā)展綜合戰(zhàn)略 2023年 05月 16日 1 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 概要 一、公司現(xiàn)狀 二、 SWOT分析 三、公司核心經(jīng)營(yíng)理念、初步戰(zhàn)略定位 四、公司財(cái)務(wù)分析 五、業(yè)務(wù)單元分析－青少年事業(yè)部 六、公司各層戰(zhàn)略目標(biāo)管理 2 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 一、公司現(xiàn)狀 概要 ?行業(yè)現(xiàn)狀與前景 ?公司基本情況 ?不確定因素 ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?公司精神 3 數(shù)據(jù)來(lái)源 : 產(chǎn)業(yè)形成階段 高速發(fā)展階段 成熟階段 現(xiàn)在所處的階段 時(shí)間 九十年代以前 九十年代 市場(chǎng) 封閉，計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 顧客 主要是運(yùn)動(dòng)隊(duì) 廠家 京、津、滬、穗、黑等 5大基地 多元投資經(jīng)營(yíng)的新局面 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 遍布全國(guó)城鄉(xiāng)上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 北京、上海、天津、廣州四大供應(yīng)基地 個(gè)人消費(fèi)比例迅速增大，受購(gòu)買(mǎi)力制約，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性方面不強(qiáng) ?行業(yè)的發(fā)展階段 體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（陳金緒， 1997） 行業(yè)現(xiàn)狀與前景 4 數(shù)據(jù)來(lái)源 : ?行業(yè)內(nèi)企業(yè)總體狀況 體育用品行業(yè)中廠家數(shù)量眾多，但規(guī)模小 目前全國(guó)生產(chǎn)體育運(yùn)動(dòng)服的企業(yè)超過(guò) 2023家，而真正形成規(guī)模的寥寥無(wú)幾 中國(guó)紡織 98/10/0當(dāng)代中國(guó)體育用品企業(yè)的成長(zhǎng)模式 運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地主要在廣東和福建，僅廣東據(jù)稱(chēng)有 4000家，福建 5000多家 第一類(lèi)是突出勞動(dòng)密集型的特點(diǎn)，進(jìn)行手工作坊式的生產(chǎn) 第二類(lèi)是獲得外資支持的企業(yè)，重視科技含量和體育贊助廣告效應(yīng) 第三類(lèi)是家庭式管理模式，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的靈活性 第四類(lèi)是采用現(xiàn)代管理模式的企業(yè)，注重與國(guó)際接軌 根據(jù)經(jīng)營(yíng)和管理特點(diǎn)主要有以下幾類(lèi)。從整體規(guī)模和市場(chǎng)占有率來(lái)看，李寧在中國(guó)體育用品市場(chǎng)具有當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大地位，創(chuàng)造了業(yè)界多項(xiàng)目第一。公司的費(fèi)用有一個(gè)多億，現(xiàn)在每天需要五十萬(wàn)左右期間費(fèi)用。 20 數(shù)據(jù)來(lái)源 : ?銷(xiāo)售渠道 現(xiàn)在公司有李寧在全國(guó)各省市擁有 12個(gè)銷(xiāo)售分公司，從 1990年在北京開(kāi)設(shè)了第一家專(zhuān)賣(mài)店至今，已開(kāi)設(shè)了 200多家專(zhuān)賣(mài)店， 2023多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到 85％以上。 美國(guó)本土 歐洲市場(chǎng) 亞洲太平洋市場(chǎng) 美洲市場(chǎng) 其他 合計(jì) 4, 2, 8, 收入 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手