某房地產(chǎn)項目營銷策劃報告-wenkub.com
2025-03-03 14:52 本頁面
【正文】 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 6:12:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 樣板提前兌現(xiàn) 現(xiàn)場實(shí)景沖擊，強(qiáng)力影響決策 樣板工程之一： 時尚銷售中心樣板 樣板工程之二： 精神堡壘樣板、社區(qū)景觀樣板 NO2：配套先行 NO3：體驗(yàn)營銷 NO4：標(biāo)桿物業(yè) 營銷策略 營銷策略綜述 媒體推廣分析 ?第二節(jié)：媒體推廣分析 戶外廣告及派單、短信為主 有效的活動推廣做輔助 營銷活動之 — 仲夏啤酒節(jié) 讓更多的客戶參與到其中，讓他們真正了解我們的項目 …… 營銷活動之 — 親子 DIY活動 一家一個寶的時代，抓住孩子的心，更容易 …… 東方明珠 針對服務(wù) 我們提出：全封閉人車分流小區(qū)， 24小時熱水、現(xiàn)代化智能安保系統(tǒng)，為優(yōu)雅生活加冕。 品牌線主要通過活動渲染，以及在主題推廣的強(qiáng)化中，不斷加強(qiáng)其品牌效應(yīng)，使之與產(chǎn)品線共同服務(wù)項目。 90平米以上戶型每天增值 100元 ， 90平米以下戶型每天增值 80元； 第 1步： 8月初，開始?派卡? 。 全年銷售通路 整合資源，異業(yè)聯(lián)盟 充分利用我們的優(yōu)勢，充分整合一切我們可以利用的資源，如精裝修資源的利用、以及其他多種資源的利用、餐飲娛樂、衣食住行均可為我所用。 全年銷售策略 低開高走，小步快跑 2023年房地產(chǎn)市場處于一個特殊時期，市場走勢不好，同時項目剛剛?cè)胧?，因此建議項目采取低開高走，小步快跑的策略來完成銷售，先行制造市場熱度，形成暢銷局面，再次加推時實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價，達(dá)到利潤最大化目標(biāo)。 客戶觸點(diǎn)精細(xì)化 哪些因素構(gòu)成房地產(chǎn)客戶的關(guān)鍵觸點(diǎn)？ 萬科曾委托咨詢公司從一個客戶完成一次交易的角度，探究過販房過程中的各種關(guān)鍵點(diǎn) 客戶 觸點(diǎn) 售前 觸點(diǎn) 售中觸點(diǎn) 售后 觸點(diǎn) 品牌推廣 建筑產(chǎn)品 園林景觀 銷售環(huán)境 銷售服務(wù) 售后服務(wù) 哪些因素構(gòu)成房地產(chǎn)客戶的關(guān)鍵觸點(diǎn)？ 綜合各種資料，為清晰梳理客戶觸點(diǎn)，姑且把客戶的一次購房過程看成一個時間軸， 大致分為 售前、售中、售后 三大階段，每個階段客戶重點(diǎn)關(guān)注的觸點(diǎn)不同 暫且定義：售前為客戶迕案場前的階段；售中為客戶參觀洽談下定簽約的階段；售后 為簽約以后的階段，用簡圖表示各階段關(guān)鍵觸點(diǎn)： 企業(yè)口碑 站崗?fù)? 體貼的?路牌? 萬科案例 你們有什么事？ 物業(yè)統(tǒng)一的 售樓處配備貸款 咨詢處 專為孩子們提供 了游戲場所 萬科案例 體驗(yàn)館里展示的創(chuàng)意 設(shè)計已用于樣板房中， 不是擺空架子 萬科案例 工程透明化，展 現(xiàn)工程質(zhì)量，讓 你買的更放心 溫馨提 示無所 不在 企淡市練內(nèi)功樹品牌的必殺技。一個擁有強(qiáng)大品牌的公司，其資深經(jīng) 理人在評價每項決策時都需要掂量一下：‘是會加強(qiáng)還是削弱品牌’? —— 星巴克 CEO霍華德 .舒爾茨 為什么星巳克的員工不能用香水？ 有音樂、有煮咖啡的聲音、還有器皿的聲音。在返里，咖啡的香味成了星巴克吸引客戶的主要因素。 一期成功開發(fā)，品牌優(yōu)勢明顯。 景觀燈光計劃： 物業(yè)服務(wù)升級 建議采用國際一線品牌： 德國蒂森克虜伯 芬蘭通力 日本三菱 美國奧的斯 垂直交通是高層建筑體現(xiàn)品質(zhì)的亮點(diǎn)，目前長春高端項目對電梯的選用越來越重視，建議本項目世界一線品牌電梯。 臺階踢面處理細(xì)節(jié)，此工藝效果較好，值得借鑒。 景觀規(guī)劃要實(shí)用，特別要考慮適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境。 在北京房地產(chǎn)圈有個普遍的做法，如果是房子賣的不好。 同時對于乾安人來說，漂亮的精神堡壘可滿足其虛榮心，并在地方廣為傳播。 ?國家政策不明朗，對房地產(chǎn)市場影響較大 ?乾安縣目前開發(fā)過剩供過于求，市場競爭激烈已至白熱化。 客群小結(jié) 目錄 營銷策略 4. 項目定位 3. 客群分析 2. 市場分析 1. 項目定位 項目分析 項目定位 ?第一節(jié)：項目分析 東方明珠新區(qū)位于植物油廠原
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