以顧客價值為導(dǎo)向的營銷模式發(fā)展分析-wenkub.com
2025-03-03 13:56 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 7時 36分 :36March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:36:0007:36:0007:36Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 7時 36分 0秒 上午 7時 36分 07:36: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 上午 7時 36分 0秒 07:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:36:0007:36:0007:363/24/2023 7:36:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時 36分 :36March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 07:36:0007:36:0007:36Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? ，它首先要進入的哪一些國家？ ? ，如何設(shè)計中國的電器全球戰(zhàn)略？ 2023/3/24 61 小結(jié)：營銷管理的發(fā)展趨勢 ?從尋找新客戶到維系老客戶的趨勢 ?從賣方單向獨白到雙向互動的趨勢 ?從產(chǎn)品標準化到客戶定制化的趨勢 ?從單贏到多贏的趨勢 科特勒 2023/3/24 62 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 、 促進銷售到運用一套更廣泛的溝通工具和平臺 。再說材料，可口可樂現(xiàn)在已經(jīng)達到控股的公司達到了 98%的本地化率，只有那么幾毫克香料來自美國。 2023/3/24 56 十 .視野全球化和更好本土化 西奧多 ?李維特：全球標準化 菲利普 ?科特勒：全球地方化 道格拉斯 ?達福特：思考本土化，行動本土化 不惟上，不惟書，只惟實。 ? 對標超越：學習“在實踐中做得最好的公司”，以提高公司的業(yè)績水平。 AC尼爾森的調(diào)查表明，中國廣告花費位居前 10名的都是本土品牌，占整體市場的7％，而國際品牌中的佼佼者，深諳行銷之道的可口可樂的廣告花費才排在第 20位。 ? 現(xiàn)在銷售超過 10億元，單件全國第一。 2023/3/24 47 海爾模式 海爾事業(yè)部 工貿(mào)直接控制 工貿(mào)授權(quán)的批發(fā)商 工貿(mào)直接控制 零售商 工程開發(fā)商 零售商 2023/3/24 48 TCL模式：直接銷售 自建分公司、銷售隊伍、車隊和倉庫。 ? 。 ? ， 在網(wǎng)站上它只是一個符號 。 ? 這些大零售商通常繞開大型購物中心，坐落在交通便利但地價便宜地區(qū)，供應(yīng)廉價但選擇面十分廣泛的單一商品。 ? 美利堅購物中心 明尼阿波利斯附近的美利堅購物中心，有諾斯特羅、梅西、布羅門達爾和西爾斯 4大百貨商店， 800家專業(yè)商店，奧斯曼超級體育用品專營商店有籃球場、拳擊館、棒球練習場、射擊場和滑雪場，占地 7英畝的娛樂園， 名為克那特野營探險，巨型水族館，海豚表演館。 2023/3/24 41 市場通路變化： ? （ 1）通路結(jié)構(gòu)：從多層次渠道向扁平方向變化 ? （ 2）通路關(guān)系：由商業(yè)利益（利用）關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系變化 ? （ 3）通路重心：由以大城市為中心向地、縣級為中心下沉 2023/3/24 42 特許經(jīng)營商店 ? 特許經(jīng)營商店是指特許人和特許代營人之間的一種契約聯(lián)合。 2023/3/24 38 八 .通路建設(shè)和物流其暢 通路發(fā)展中資金是龍頭，其他資源隨資金而動。 凱馬特在 2023年 1月 22日申請破產(chǎn)保護 原因 ?(李 .斯科特 )沃爾瑪用低價銷售高質(zhì)量商品，E網(wǎng)管理、降低經(jīng)營成本，通過擴大銷售量來盈利。 2023/3/24 35 英特爾是定價的老手 – 當英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000美元，如果顧客等不及，他們就會在價格較高的時候去購買。象康柏、戴爾、思科、微軟、星巴克都是通過公關(guān)建立起品牌的。 2023/3/24 32 怎樣誕生 ? 最好宣傳的方法是第一，一個新領(lǐng)域的第一品牌。 羅德克（ Anita Roddick）圍繞天然的化妝品概念創(chuàng)立了波迪商店（ Body Ship)， 由純天然成分制作，沒有通過動物測試，而且對在環(huán)境和本地的人們，對原創(chuàng)產(chǎn)品的社區(qū)都是有益的。 – 品牌知曉度（ brand awareness） – 品牌接受度（ brand acceptability） – 品牌偏好度（ brand preference） – 品牌忠誠度 (brand loyally) 2023/3/24 29 （ singularity） 概念 在潛在消費者的心目中創(chuàng)造出市場中沒有很象你的產(chǎn)品的認知 : 勞力士使它的表更大 、 更重 。而聯(lián)想公開的數(shù)學是 22天，這是國內(nèi) PC廠商的最高水平。庫存量之所以成為關(guān)鍵，是因為在 PC制造行業(yè)，原材料的價格大約每星期下降 1％。記住，顧客擁有選擇權(quán)。豐田公司的弦外之意就是：英國戴妃若知世界上還有比梅塞德斯更穩(wěn)定的凌志車，也許就不會香銷玉殞了。而對標是尋找在公司執(zhí)行任務(wù)時如何比其他公司更出色的一門藝術(shù)。 ? 。
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