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2025-03-03 11:19 本頁面
【正文】 本章學習目標回顧五 (4/5) 市場追隨者策略 追隨者並非僅僅只是領導者的跟屁蟲，只知亦步亦趨地跟在領導者後頭有樣學樣，而是要在追隨領導者的同時創(chuàng)造出自己獨特的特色，以吸引消費者持續(xù)的支持與青睞。 策略就是在不斷考量外在環(huán)境的變遷與挑戰(zhàn)的前提下，透過有效整合組織內部的能力與相關要素，並根據優(yōu)先順序對資源做最佳的配置與整合，以期能夠創(chuàng)造出獨特的、持久性的競爭優(yōu)勢，順利達成組織目標。 市場利基者策略 對於規(guī)模較小 、 資源有限的中小企業(yè) ， 與其他競爭者競逐大市場顯然並不明智 ， 它們應選擇利基市場 ， 以產品專家或市場專家的角色努力地深耕利基 。 行銷策略的主要任務 (1/3) 界定策略性關鍵問題 （ 案例：日本三得利威士忌酒 ） 擬定貫穿整體行銷運作的策略方向 （ 案例：高露潔牙膏 ） 行銷策略的主要任務 (2/3) 做好品牌管理 有效提升顧客權益 確認成長的生意來源 提出足以吸引消費者前來購買的理由 行銷策略的主要任務 (3/3) （ 案例：海倫仙度絲 ） 擬定行銷組合 行銷策略的重點在於提高勝算 美國職棒安打王鈴木一朗 多算勝 ， 少算不勝 ， 而況于無算乎 ！ 行銷策略案例 日本東芝筆記型電腦 能量飲料 第四節(jié) 以市場地位為基礎的行銷策略 以市場地位為基礎的行銷策略 市場領導者 ( )策略 市場挑戰(zhàn)者 ( )策略 市場追隨者 ( )策略 市場利基者 ( )策略 市場領導者策略 (1/2) 擴大市場需求 （ 案例：黑人牙膏 ） 保護市佔率 （ 案例：保力達蠻牛 ） 市場領導者策略 (2/2) 提升市佔率 （ 案例：戴爾電腦 ） 市場挑戰(zhàn)者策略 (1/2) 就市場挑戰(zhàn)者策略而言 ， 挑戰(zhàn)者必須先掂掂自己的斤兩與份量 ， 並界定其所要攻擊的對象是誰 ， 以做為挑戰(zhàn)領導者的憑藉 。 五、與其他部門共同協(xié)商行銷支援方案 行銷人員應該在事前就致力於凝聚共識 、有效整合 ， 以便讓不同功能部門的主管與下屬都願意一起前來共襄盛舉 ， 從而有效化解部門藩籬 ， 以使跨部門的整合與合作能夠順利進行 。 鎖定目標市場 (T； ) 評估各個市場區(qū)隔的吸引力與公司本身的能力 ， 並從中篩選出一個或多個區(qū)隔做為行銷操作標的的過程 。 優(yōu)勢／劣勢分析查核表 我們可以運用 「 優(yōu)勢／劣勢分析查核表 」 協(xié)助行銷人員就組織的行銷面 、 財務面 、 製造面及組織面等面向對進行評估 ， 在其中 ， 每個因素都分別就績效表現(xiàn) （ 分為主要優(yōu)勢 、次要優(yōu)勢 、 普通 、 次要
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