推銷與談判-09商務(wù)談判磋商-wenkub.com
2025-03-03 11:17 本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 23分 45秒 22:23:4523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :23:4522:23Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 23分 45秒 22:23:4523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:4522:23:45March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 – 約尾部分：包括訂約日期、 訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字 等項(xiàng)內(nèi)容。財(cái)富營銷 工作內(nèi)容 ? 確認(rèn)成交（結(jié)束）信號 ? 最后一次報(bào)價(jià) – 讓步幅度 – 提出要求 ? 總結(jié)談判成果 – 是否所有條件都談妥？ – 有無遺留的問題？ – 檢視交易條件細(xì)節(jié) – 達(dá)成目標(biāo)評估 ? 整理談判記錄 – 記錄紀(jì)要，共同確認(rèn) – 消除分歧和誤解 ? 準(zhǔn)備合約 活力工商 財(cái)富營銷 ? 看時(shí)間到期 – 雙方約定 – 單方限定 – 第三方規(guī)定 活力工商 財(cái)富營銷 （ 2）僵局策略 ? 尊重客觀，關(guān)注利益 ? 針鋒相對，據(jù)理力爭 ? 多種方法，優(yōu)中選優(yōu) ? 找到癥結(jié)，借題發(fā)揮 ? 將心比心，適度讓步 活力工商 ? 執(zhí)著于某個(gè)問題的讓步，忽略整個(gè)合同。 ? 沒有最高要求和最低要求（沒有底線）。 ? 不適當(dāng)?shù)淖尣健? ? 接受對方最初的價(jià)格。財(cái)富營銷 （ 4）促使對方讓步 ? 先苦后甜 ? 軟硬兼施 ? 情緒爆發(fā) ? 車輪戰(zhàn)術(shù) ? 分化對手 ? 利用競爭 ? 得寸進(jìn)尺 ? 聲東擊西 ? 先斬后奏 ? 最后通牒 活力工商 財(cái)富營銷 （ 3）針對談判過程 ? 擋箭牌策略：權(quán)力有限，領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)、資料、資金、商業(yè)秘密都可以用 ? 針鋒相對法：針尖對麥芒，頂住，情緒上、內(nèi)容上 ? 最后通牒法：時(shí)間限制、期限、條件 ? 停止談判法：休會(huì)、不再合作 ? 談判升級法：龍永圖 石廣生 吳儀 朱镕基 ? 紅臉白臉法：相互配合，輪番上陣 活力工商 買古董碗說買貓 ? 欲擒故縱法：美國與格蘭仕談判，利益吸引 ? 改變預(yù)期法：買房子，請?jiān)u估師、請托，改變價(jià)格預(yù)期 ? 吹毛求疵法：故意挑毛病 ? 貨比三家法：同樣規(guī)格的比價(jià)格、同樣價(jià)格比質(zhì)量 ? 最高預(yù)算法：我預(yù)算不夠，缺錢，很精巧的計(jì)算 ? 化零為整法：一籃子、套餐、提升地位，小生意拼成大生意 ? 化整為零法：分階段、分周期、分模塊 活力工商 財(cái)富營銷 價(jià)格探測 ? 假如策略： “ 假如 … .價(jià)格 …”
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