五項(xiàng)全能之五__銷售產(chǎn)品吳文廣1-wenkub.com
2025-03-02 22:52 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 10時(shí) 40分 :40March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:40:5122:40:5122:40Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 40分 51秒 下午 10時(shí) 40分 22:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :40:5122:40:51March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 40分 51秒 22:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:40:5122:40:5122:403/22/2023 10:40:51 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。善意、會心、真誠的微笑，可能為創(chuàng)造更多的商機(jī)。 ②要學(xué)會眼睛“說話”，用眼神打招呼。 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 2023/3/22 47 儀表 （ 4） 服裝： A 整潔 ， B 得體 ， C 易于工作 。馬尾辮或燙發(fā)較為保守型的發(fā)式。吉拉德 說過： 推銷前先推銷自己 ? 一個(gè)人的儀表包括一個(gè)的儀容 ， 著裝及舉止言行 （ 1） 儀容： 主要指發(fā)型、化妝、面部表情。去客戶處拜訪前作好充分的準(zhǔn)備，帶好講解示范物品 和跟進(jìn)資料：報(bào)紙、季刊、書籍、手冊 ? ? 3。 2 因?yàn)樘厥饪陀^原因不能兌現(xiàn)承諾，要積極主動與客戶溝通， 并道歉。 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 ?五星級服務(wù) 聯(lián)系客戶 ? Connect: 及時(shí)有效的溝通 ? 當(dāng)客戶打來電話時(shí)，首先要說：“你好，富迪金牌服務(wù)！” 然后報(bào)上自己的姓名。 ? （ 8） 成功案例 ： 您可提供準(zhǔn)客戶一些成功銷售案例 ， 證明您的產(chǎn)品受到別人的歡迎 ， 同時(shí)也提供了準(zhǔn)客戶求證的情報(bào) 。 ? （ 4） 推薦信函 ： 其他知名客戶的推薦信函也是極具說服務(wù)的 。 ? （ 5）求新奇購買動機(jī) 這是以追求商品的新穎、奇特、時(shí)髦為主要目標(biāo)的購買動機(jī)。 ? 第五原則 ， 依消費(fèi)者的意愿而改變：這是條根本性的原則 ， 也是抓 住要點(diǎn)的關(guān)鍵所在 。這種研究包括對顧客心理的探討和把握，也包括對商品性能的充分了解 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 2023/3/22 25 銷售要點(diǎn)的把握 ? 銷售要點(diǎn)的五個(gè)原則包括： ? 第一原則 ， 要考慮五 W—H：也就是要考 who（ 何人使用 ） where （ 在何處使用 ） ， when（ 什么時(shí)候使用 ） 、 what（ 需要 什么 ） 、 why（ 為什么要使用 ） 及 how（ 如何使用 ） 。 誠意 （ Sincerity）： 必須和發(fā)自內(nèi)心的誠意來對待客人，這樣就算出了什么差錯(cuò)， 或是某個(gè)細(xì)節(jié)不周，顧客也會諒解。 S 自由職業(yè)者 I 投資者 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 第一部分：互惠式合作行業(yè)特點(diǎn) 財(cái)富新觀念 農(nóng)業(yè)化時(shí)代 工業(yè)化時(shí)代 大工業(yè)時(shí)代 ——信息化時(shí)代 土地 機(jī)器工廠石油礦產(chǎn)等資源 勞動創(chuàng)造財(cái)富 消費(fèi)者 消費(fèi)創(chuàng)造財(cái)富 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 第一部分：互惠式合作行業(yè)特點(diǎn) ◎ 遺憾： 消費(fèi)者創(chuàng)造了財(cái)富，卻無權(quán)分配財(cái)富 ◎ 啟示 ： 誰能解決消費(fèi)者的遺憾，誰將擁有巨大的財(cái)富 ◎ 你擁有消費(fèi)者（群）就能擁有財(cái)富； ◎ 更具體的，你要建立與健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的消費(fèi)群。 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 第一部分：互惠式合作行業(yè)特點(diǎn) 創(chuàng)新商業(yè)模式 ——互惠式合作、顧客獎勵計(jì)劃 其定義是：通過你去學(xué)、做、教一套被驗(yàn)證成功的模式，從而獲得被動收入的事業(yè)機(jī)會。 利落 （ Smart）： 將事情做得有板、有眼、漂亮、徹底；此外，利落的條件還有服裝整齊，化妝適宜，動作迅速。 ? 第二原則 ， 言辭越簡短越好：指出要點(diǎn) ， 言辭簡短有力 。 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 2023/3/22 26 顧客購買動機(jī) ? （ 1） 生理性購買動機(jī) ① 生存購買動機(jī) ② 享受購買動機(jī) ③ 發(fā)展購買動機(jī) ? （ 2） 心理性購買動機(jī) ① 理智購買動機(jī) ② 感情購買動機(jī) ③ 仿效心理 ? （ 3） 求實(shí)購買動機(jī) ① 價(jià)格求實(shí)：顧客購物都要經(jīng)過挑選 ， 一是對商品的質(zhì)量 、 功能與價(jià)格進(jìn)行選擇；二是對商業(yè)服務(wù)是否完善的選擇 。 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 2023/3/22 27 通過證明來說服您的客戶 ? 證明的方法有很多 ， 下面的九種方
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