【正文】 22:40:5122:40:5122:403/22/2023 10:40:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:40:5122:40:5122:40Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。女性要化淡妝。 ? 主動(dòng)詢問客戶所使用的產(chǎn)品是否有其它的問題。 但如果面對(duì)外在質(zhì)量和內(nèi)在功能完全相同的商品進(jìn) ， 顧客最重要的選擇依據(jù)就是價(jià)格 ② 商品功能求實(shí)：顧客購(gòu)物的最終目的是要取得商品的有用 ③ 商品服務(wù)功能求實(shí)：顧客購(gòu)買商品 ， 除了要求貨真價(jià)實(shí) ， 還希望花錢買方便 。吳文廣 長(zhǎng)成國(guó)際商學(xué)院教育總監(jiān) 是一位身體力行者、 模式創(chuàng)建和推廣者 ※1 4年 直銷 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ，曾 帶領(lǐng) 超 過 10萬人 的 團(tuán)隊(duì) ※“ 爽心面浴 ” 家庭美容模式發(fā)起 者和推廣者，培 養(yǎng) 千位美容師 ※“ 健之旅 ” 終身纖體模式發(fā)起者 和推廣者，培 養(yǎng) 數(shù)千營(yíng)養(yǎng)保健師 ※ 國(guó)有 連鎖企業(yè) 、大型直銷企業(yè)任 教育 總監(jiān) 、策劃總監(jiān) 等職， 培養(yǎng) 數(shù)百位 優(yōu)秀 講師 五項(xiàng)全能 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 銷 售 主講 吳文廣 5 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 第一部分：互惠式合作行業(yè)特點(diǎn) 第二部分：如何進(jìn)行產(chǎn)品銷售 你愿意每月付房屋租金還是付房屋月供？ 租房？還是買房？這是顯而易見的！ （不少人為投資房產(chǎn)甘愿承受巨壓做房奴） —— 因?yàn)檫@被認(rèn)為是一筆較大的財(cái)產(chǎn) 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 第一部分：互惠式合作行業(yè)特點(diǎn) 每個(gè)人是否都知道：把家里每天所有日常開支與其白白花掉 不如把部分開支也當(dāng)作一種投資呢？ （即甚至可以把它當(dāng)成是察覺不到的投資） —— 這是否蘊(yùn)藏著比投資房產(chǎn)還大得多的財(cái)富？ 這是否是一個(gè)巨大的商機(jī)？！ 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 第一部分：互惠式合作行業(yè)特點(diǎn) 許多人都在想方設(shè)法絞盡腦汁的淘金 卻不知道 ——自己的家里藏著黃金！ 家里的黃金 在哪里？！家里的黃金 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 第一部分：互惠式合作行業(yè)特點(diǎn) 財(cái)務(wù)自由 E 工薪族 B 企業(yè)主 財(cái)富新定義：當(dāng)你停止工 作時(shí)，你之前所創(chuàng)造所擁 有的一切能使你保持高品 質(zhì)生活的時(shí)間的長(zhǎng)度。 ? （ 4） 求利購(gòu)買動(dòng)機(jī) 顧客以追求價(jià)格低謙 ， 從而獲得較多的利益為主要目標(biāo)。 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 ?五星級(jí)服務(wù) ?聯(lián)系客戶 ?Commitment:兌現(xiàn)當(dāng)初承諾 。 化妝的最佳效果是：顯得年青，動(dòng)人，充滿朝氣，有自信。 :40:5122:40:51March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :40:5122:40Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:5122:40Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 3） 化妝： 化妝的第一原則是潔凈。 ? 了解客戶所需的服務(wù)及關(guān)注點(diǎn)，以便能提供超值服務(wù)。 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 2023/3/22 26 顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? （ 1） 生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī) ① 生存購(gòu)買動(dòng)機(jī) ② 享受購(gòu)買動(dòng)機(jī) ③ 發(fā)展購(gòu)買動(dòng)機(jī) ? （ 2） 心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī) ① 理智購(gòu)買動(dòng)機(jī) ② 感情購(gòu)買動(dòng)機(jī) ③ 仿效心理 ? （ 3） 求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī) ① 價(jià)格求實(shí)：顧客購(gòu)物都要經(jīng)過挑選 ， 一是對(duì)商品的質(zhì)量 、 功能與價(jià)格進(jìn)行選擇；二是對(duì)商業(yè)服務(wù)是否完善的選擇 。 S 自由職業(yè)者 I 投資者 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 第一部分：互惠式合作行業(yè)特點(diǎn) 財(cái)富新觀念 農(nóng)業(yè)化時(shí)代 工業(yè)化時(shí)代 大工業(yè)時(shí)代 ——信息化時(shí)代 土地 機(jī)器工廠石油礦產(chǎn)等資源 勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富 消費(fèi)者 消費(fèi)創(chuàng)造財(cái)富 五項(xiàng)全能之五 —— 銷售產(chǎn)品 第一部分：互惠式合作行業(yè)特點(diǎn) ◎ 遺憾： 消費(fèi)者創(chuàng)造了財(cái)富，卻無權(quán)分配財(cái)富 ◎ 啟示 ： 誰能解決消費(fèi)者的遺憾，誰將擁有巨大的財(cái)富 ◎ 你擁有消費(fèi)者（群）就能擁有財(cái)富； ◎ 更具體的，你要建立與健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的消費(fèi)群。 ? （ 5）求新奇購(gòu)買動(dòng)機(jī) 這是以追求商品的新穎、奇特、時(shí)髦為主要目標(biāo)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 2 因?yàn)樘厥饪陀^原因不能兌現(xiàn)承諾，要積極主動(dòng)與客戶溝通， 并道歉。