【正文】 2023年 3月 22日星期三 9時 21分 27秒 21:21:2722 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :21:2721:21Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 22日星期三 9時 21分 27秒 21:21:2722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:2721:21:27March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 七、促銷效果展望 （三）、促銷媒介 （四）、銷售預估 利用多種媒體進行促銷宣傳，通過制造消費熱點，便可以吸引客流，擴大影響，在一定程度上提升天順在麗江地區(qū)的品牌知名度，進而使天順超市品牌慢慢深入人心，有利于顧客忠誠的建立。同時，客流量的增加，會給天順帶來銷售額的提高。 并且 ， 在促銷活動過程中， 能及時對促銷范圍 、 強度 、 額度和重點進行調整 ，保持對促銷活動的控制 。 “幸運抽獎活動”（ 2023年 1月 4日至 1月 7日） 活動內容：活動期間，購物金額滿 50元，憑購物小票可抽獎一次；購物金額滿 100元，憑購物小票可抽獎兩次；購物金額滿 150元，可抽獎三次。 “ 3倍積分活動”（ 2023年 12月 29日至 31日） 活動內容：活動期間，凡持積分卡購物顧客，可獲得 3倍于平時的積分。 “滿減活動”（ 2023年 12月 23日至 25日） 活動內容：活動期間，購物滿一定金額的顧客，憑購物小票可立減一定數(shù)額的人民幣金額。（預計海報發(fā)放份數(shù)： 3萬份） 費用預計： * 30000 = 12023元 店內外宣傳布置 促銷活動開始前一周在店內布置促銷吊牌，在店門口布置促銷宣傳大型條幅以及喜慶氣球等道具；在店外人流較多的繁華街道、小區(qū)和高校等布置活動宣傳條幅。 營業(yè)推廣方式 （ 4）抽獎促銷 凡進店消費的顧客購買一定的產品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。 設計公眾活動 通過各類捐助、贊助活動，努力展示天順超市關愛社會的責任感，樹立天順美好的形象。天順的各種信息加在宣傳單上，是與消費者溝通信息，提升消費者對天順的購物指數(shù)。推銷工作是一種復雜的社會活動，受到一定的法律法規(guī)制約。 ②推銷人員必須熟悉商品的性能、特點，熟知產品成本、費用等，全面掌握產品各方面信息。 （ 3）人員推銷要求 ①推銷人員必須對天順超市有一個全面了解，熟悉天順發(fā)展史。 （ 2）店外人員推銷 店外的促銷其實是最重要的，雖然看不出明顯的效果，但是卻是消費者引導的重要環(huán)節(jié)。 （ 4） POP海報 天順主要宣傳欄貼特別為店慶促銷設計的海報，傳遞圣誕 ——元旦促銷信息，突出促銷產品的特色，注明原有標價和現(xiàn)有標價。 （七）促銷組合 （ 2）內部布置 天順超市內部要提前一周左右進行布置（提前傳遞促銷信息），營造喜慶歡樂購物氣氛。 人員準備： 活動經理提前做好促銷活動的前期準備，包括各項促銷活動的具體實施流程詳情等；對促銷人員進行針對性較強的培訓，以達到顧問式促銷的目的。 （五）營造一個良好的購物環(huán)境，加強消費者對超市的認同度。由此，確定促銷目標主要就是常住家庭、一般的工薪階層和學生。 促銷目標是整個超市促銷活動的重點，只有明確促銷目標，才能開展促銷活動的各個組成部分，從而達到促銷的效果。天順超市可根據下表來確定促銷產品空間安排。 （ 2）要注意銷售量與分配空間的關系，合理利用空間彈性安排空間。 選擇多樣化的促銷方式，并整合促銷組合，讓顧客感覺耳目一新，增加其好奇心，進入天順超市，以促銷帶動其他產品的銷售。 Company Logo （二）改進機會 1 2 3 提高促銷員隊伍素質，建立完善的管理機制，合理配置人力、物力資源，盡量減少閑置。天順超市位于麗江古城區(qū)長水路，附近沒有什么鬧區(qū)，百米之內只有發(fā)睦利客棧、青云龍賓館、阿丹閣大酒店等一些酒店、客棧，車流量很大，但是周邊空地少，車難停，公交車站也少。 指有獨特功能的商品或名貴商品，如電器等，購買這類商品，消費者往往經過了周密考慮甚至確定購買計劃才采取購買行為，因而這些商品可以放置在店內最遠的、環(huán)境比較優(yōu)雅、客流量較少的地方，設立專門出售點，以顯示商品的高雅、名貴和特殊。 ? 商品根據其性質、特點不同可以分成三大類：方便商品、選購商品、特殊商品。 一般而言，為買特定的某些商品而到超市去的顧客大約只占所有顧客的 30%，即在顧客所購買的商品中， 70%屬于沖動性購買。 3 服務一般，與其他超市無異，沒有什么獨創(chuàng)的、有特色的服務，沒有什么吸引力。 更換周期長的物品占貨架太多。 2 沒有實施促銷策略組合，促銷方式比較單一。 公共關系 4 營業(yè)推廣，形式多樣，給顧客提供特殊的購買機會，具有強烈的吸引力和誘惑力，能刺激消費者立即做出購買決策，能比較快速地提高銷售額，是天順超市用的最多的一種方式。但是，在促銷上，人員推銷還是比較有效的，通過促銷人