【正文】 2023年 3月 上午 8時(shí) 46分 :46March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:46:3008:46:3008:46Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 46分 30秒 上午 8時(shí) 46分 08:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 46分 30秒 08:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:46:3008:46:3008:463/22/2023 8:46:30 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時(shí) 46分 :46March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:46:3008:46:3008:46Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 零售商店的創(chuàng)立、成長、成熟到衰退的周期階段稱為“零售生命周期”（ Retail Life Cycle） ? 無門市零售形式 （ Nonstore Retailing）美占 14% ? 直接營銷（ Direct Marketing ） ? （ 1）直接郵寄營銷（ Directmail Marketing ） ? （ 2）電話營銷（ Telemarketing） ? （ 3）電視營銷（ Television Marketing） ? （ 4）網(wǎng)上營銷（ Inter M） ? 以上均為在家購物（ In home Sh） ? 自動(dòng)機(jī)器售貨（ Automatic Vending） ? 購貨服務(wù)（ Buying Service） ? 上門推銷（ DoortoDoor） 促銷策略 促銷組合（ Promotion Mix） ? 人員促銷（ Personal Promotion） ? 促銷策略 廣告促銷（ Advertising P） 手段（方式） 營業(yè)推廣（ Sales P） ? 公共關(guān)系（ Public Relations） ? 銷售服務(wù)（ Sales Service） ? 促銷的總策略： 推動(dòng)策略（ Push Strategy） ? 拉引策略（ Pull Strategy ） 謝謝！ Keep Connecting In The Future 謝 謝 :46:3008:4608::46 08:4608:46::46:30 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 46分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。平均 尺 . 便利商店（ Convenience S） 混合商店（ Combination S） 超級(jí)商店（ Superstore） 特級(jí)市場（ Hypermarket） 8~22 服務(wù)行業(yè)（ Service Business） 二、按價(jià)格的相對重要程度分 折扣商店（ Discount Store） 倉庫商店（ Warehouse Store） 目錄展示室（ Catalog Showroom） 三、據(jù)提供服務(wù)的不同程度分 自助式零售（ Selfservice Retailing） 有限服務(wù)零售 Limitservice Retailing） 完全服務(wù)的零售（ Fullservice R） 四、據(jù)所有權(quán)關(guān)系劃分 連鎖商店（ Corporate Chain） 自愿連鎖和零售商合作組織（ Voluntary Chain and Retailing Cooperative） 消費(fèi)合作社（ Consumer Cooperative） 特許專賣組織 Franchise Organization） 商業(yè)集團(tuán)（ Merchandising Conglomerate） 零售商分類（續(xù)） 五、依據(jù)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的集散 程度分 中心商業(yè)區(qū) Central Business District）聚集了各類商業(yè)和服務(wù)業(yè)店鋪，面對全市。 ? 前兩點(diǎn)是本質(zhì)的，后兩點(diǎn)是派生的。如傳銷等國家明令禁止的渠道。 ? 渠道成員的關(guān)鍵工作（職能） ： —— 收集和發(fā)布信息 —— 促銷：開發(fā)和發(fā)布廣告信息 —— 交流：消費(fèi)者之間進(jìn)行 —— 調(diào)整：為適應(yīng)消費(fèi)者而調(diào)整，包括制造、定級(jí)、組裝和包裝 —— 談判：達(dá)成價(jià)格產(chǎn)品服務(wù)的 協(xié)議，完成所有權(quán)或使用權(quán)的轉(zhuǎn)換 —— 實(shí)體分配：運(yùn)輸與存儲(chǔ) —— 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)：獲取資金補(bǔ)償成本 —— 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)： ? 作用： 為什么要有營銷中介 ? ? 3*3=9 ? 3+3=6 ? ? 中介減少 ? 交易次數(shù) 二、分銷渠道層次的數(shù)量 （分銷渠道的類型） ? 渠道 1 ? 渠道 2 ? 渠道 3 ? 渠道 4 ? 消費(fèi)者市場營銷渠道 ? 渠道 1 ? 渠道 2 ? 渠道 3 ? 渠道 4 ? ? 集團(tuán)市場營銷渠道 分銷渠道類型 影響選擇的因素 ? 按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少分 ? 直接渠道和間接渠道兩大類： 推銷員上門推銷 直接渠道 郵寄銷售 零層渠道） 自設(shè)門市銷售 訂展會(huì)簽約供貨 網(wǎng)上銷售 一、二、三層渠道 間接渠道 長、短渠道 寬、窄渠道 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：鮮活易腐產(chǎn)品；技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品；單位體積大、重量大的產(chǎn)品；單價(jià)高低；壽命周期；傳統(tǒng)特色品，如烤鴨自產(chǎn)自銷等。 ? 三、企業(yè)對競爭者降價(jià)竟銷的對策 ? （ 1）維持原價(jià)不變（ 2）維持原價(jià)，同時(shí)改進(jìn)質(zhì)量或增加服務(wù)項(xiàng)目，增加廣告宣傳（ 3）降價(jià)同時(shí)保持質(zhì)量和服務(wù)水平穩(wěn)定不變（ 4）提價(jià)同時(shí)推出新品牌以圍攻競爭對手的降價(jià)品牌（ 5）推出更廉價(jià)的產(chǎn)品以反擊。 ? 參照定價(jià)：高低檔同房； 進(jìn)門與出門 促銷定價(jià)（招徠定價(jià)）如大甩賣，大酬賓，利用價(jià)廉的心理吸引顧客，統(tǒng)售 差別定價(jià)（ Discriminatory P） 按不同顧客差別定價(jià)：門票、車票、不同顧客等 按產(chǎn)品不同形式差別定價(jià)：不同款式、不同包裝 按產(chǎn)品不同部位差別定價(jià)：車票、演出票等 按不同銷售時(shí)間差別定價(jià)：不同季節(jié)的服裝，門票 具備條件 （ 1）市場必須是可細(xì)分的且強(qiáng)度不同（ 2）不可能轉(zhuǎn)手到賣（ 3）無競爭者的低價(jià)竟銷（ 4）管理費(fèi)用小于額外收入（ 5）形式合法 價(jià)格變動(dòng)和企業(yè)的對策 三內(nèi)容：如何擇機(jī)降價(jià)或提價(jià)；價(jià)格變后買者反映；競爭者降價(jià)企業(yè)采取的對策 ? 一、如何擇機(jī)降價(jià)或提價(jià) ? 降價(jià)（ 1）生產(chǎn)能力過剩，銷路不暢（ 2）價(jià)格競爭激烈，市場占有率下降，為竟?fàn)幦伲?3）成本比競爭者低但銷路不好。沒地區(qū)差價(jià)，按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算統(tǒng)一價(jià)格。 ? 必需附帶產(chǎn)品定價(jià)。適用條件： （ 1）產(chǎn)品價(jià)格需求彈性大，目標(biāo)市場對價(jià)格敏感（ 2）生產(chǎn)和分銷成本能隨產(chǎn)量和銷量增大而降低。包括供求規(guī)律、消費(fèi)者感受價(jià)值、價(jià)格彈性等。是定價(jià)的最低下限。 對包裝裝潢的有關(guān)要求 裝潢： 對產(chǎn)品的包裝進(jìn)行裝飾和藝術(shù)造型 ? 關(guān)于圖案、色彩的愛好與習(xí)慣 我國紅色表示吉