【正文】 2023年 3月 上午 4時(shí) 42分 :42March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:42:4304:42:4304:42Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 42分 43秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 42分 43秒 04:42: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 04:42:4304:42:4304:423/23/2023 4:42:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時(shí) 42分 :42March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:42:4304:42:4304:42Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 90 視覺(jué)表現(xiàn) VI —— （略） 11 91 閱畢 THANKS！ 12 92 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 建筑外里面材質(zhì)要符合節(jié)能、環(huán)保、低碳，主色調(diào)要大氣、莊重、典雅、尊貴、時(shí)尚。 建議：切實(shí)安排好相關(guān)媒體組合，不折不扣的進(jìn)行邁出第一步，打響第一槍。 待定 每月主題活動(dòng) “寶貝計(jì)劃 ”，七夕節(jié)、中秋節(jié)等 禮儀講座、西餐用餐禮儀講座、臺(tái)灣私房菜講座、美容靚湯講座 .. 待定 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 鎖定客戶，快速下定。 ●凡在此時(shí)間段簽約客戶，均優(yōu)惠。 系列形象報(bào)版搶占各大報(bào)紙重要版位，開(kāi)盤(pán)前日跨版登場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日整版出擊 選擇閱讀頻率較高和專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的財(cái)經(jīng)時(shí)尚雜志作形象廣告等。 舉行新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)等。 網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)商都網(wǎng)、樓市網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布軟文。 影視媒體選擇：影視專(zhuān)題片作為廣告工具組合中的一種傳播承載形式，具較強(qiáng) 視覺(jué)沖擊力。 前期應(yīng)加強(qiáng)對(duì)品質(zhì)時(shí)代的軟性新聞炒作。 ? 針對(duì)能給春華●國(guó)際茗都造成轟動(dòng)效應(yīng)與羊群效應(yīng)的目標(biāo)客戶群對(duì)他們進(jìn)行重點(diǎn)傳播。 76 尾盤(pán)期 目的：做好售后服務(wù)工作，協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好清盤(pán)工作，簽訂合同， 辦理按揭，順利驗(yàn)房交房；做好遺留問(wèn)題的處理工作，使 得開(kāi)發(fā)商順利交房，收回尾款。 重點(diǎn)買(mǎi)家專(zhuān)訪并軟文炒作。 內(nèi)容： 全城范圍立體式發(fā)布公開(kāi)發(fā)售信息。 成立記者、業(yè)主俱樂(lè)部（選定各主流媒體主筆定期舉辦沙龍，向 市場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目通稿信息。（城市線系列軟文） 新聞事件全城全面造勢(shì)。在市場(chǎng)建立本項(xiàng)目的品牌形象，并充 實(shí)品牌整體形象內(nèi)涵。 62 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 銷(xiāo)售手段包裝 ① 硬件類(lèi) A ． 兩 部 看 房 專(zhuān) 車(chē) ， 車(chē)身噴繪 廣告 ， 兩部電瓶車(chē) B． 售樓部?jī)?nèi)多媒體演示系統(tǒng) C． 背景音樂(lè)系統(tǒng) 63 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 銷(xiāo)售手段包裝 ② 軟件類(lèi) A． 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化服務(wù) B． 工作人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)建設(shè) C. 藝術(shù)元素的植入。 B．墻外設(shè)綠化花帶盆景。 8月 9月 10月 11月 延續(xù)品牌的關(guān)注度和老業(yè)主的情感溝通 。 ? 分戶定價(jià)策略 ? 據(jù)位置、朝向、景觀等綜合因素，實(shí)現(xiàn)“一房一價(jià)”，以此確保開(kāi)發(fā)企業(yè)和消費(fèi)者的共同利益。 ? 實(shí)至名歸，有較強(qiáng)的排他性。 33 廣告語(yǔ) 4 主賣(mài)點(diǎn)訴求 4—— 魔變空間、舒適無(wú)限 首創(chuàng)稀缺“立體魔變戶型”，買(mǎi)一層送一層，買(mǎi)一房得三房，輕松改變您單調(diào)的平層生活 。并將景觀引入室內(nèi)，組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。 ? 最美景觀：千畝生態(tài)園，坡地微地形、水系、名貴樹(shù)種、雕塑。 8）立體的（泛景觀） 本項(xiàng)目景觀應(yīng)該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區(qū)主軸景觀，第三層組團(tuán)景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方有勝。 ? 建議： ? 在本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之上，要更改建筑風(fēng)格，使之更為大氣，風(fēng)格更為流暢、明朗； ? 戶型設(shè)計(jì)要精心考慮，建議在多處面積的前提下，盡量合理； ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣要出新，提高人員素質(zhì)，注重媒介的選擇和投入?？焖倩鼗\資金，減輕開(kāi)發(fā)商資金壓力。中信高爾夫俱樂(lè)部更是你身份的象征。國(guó)際茗都 ☆ 如何塑造春華 國(guó)際茗都 核心問(wèn)題 品牌形象 4 產(chǎn)品篇 春華 9 產(chǎn)品分析 5 人行流線 車(chē)行流線 停車(chē)位 500余 IC卡車(chē)輛管理系統(tǒng) 以人為本，完全人車(chē)分流；小區(qū)級(jí)、組團(tuán)級(jí)、宅前路、人行專(zhuān)用通道、盲人通道、靜態(tài)交通區(qū)位，組成無(wú)縫隙交叉交通體系 10 產(chǎn)品分析 6 建筑外立面 造型別致、流線生動(dòng)、行云流水 外墻主色調(diào)莊重大方、尊貴高雅 給人一種又尊貴又親切的感覺(jué) 11 產(chǎn)品分析 7（景觀） 新立體 360度活水景觀首現(xiàn)鷹城 南有湛河公園、北有千畝生態(tài)園 社區(qū)有游龍水系以及卡斯托納坡地景觀園林組團(tuán) 12 地段分析 1 13 ? 學(xué)校：育才小學(xué)、育才中學(xué)、社區(qū)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)雙語(yǔ)幼兒園、社區(qū)小學(xué) ? 醫(yī)院：社區(qū)門(mén)診、第二、五人民醫(yī)院 ? 購(gòu)物：沿建設(shè)路商業(yè)走廊、春華路特色風(fēng)情購(gòu)物街 ? 銀行：四大銀行營(yíng)業(yè)所正在洽談中。 15 對(duì)手篇 汲取精華、棄之糟粕 知己知彼、百戰(zhàn)百勝 02 16 ■優(yōu)勢(shì)： ? 億嘉集團(tuán)，強(qiáng)大的品牌推廣力度，使得知名度較高； ? 位居焦店民俗文化村對(duì)面，周邊商業(yè)氛圍較好，生活相對(duì)便利； ? 案場(chǎng)、市區(qū)雙售樓部更多的積累客戶資源； ? 購(gòu)房即可成為億嘉會(huì)員，憑會(huì)員卡在億嘉指定聯(lián)盟商家消費(fèi)可享受優(yōu)惠； ? 建筑風(fēng)格，立面脫俗，區(qū)別于同地段現(xiàn)有項(xiàng)目； ? 景觀設(shè)計(jì)移步異景，樓間坡地綠化、休閑廊亭，循環(huán)水系； ? 戶型設(shè)計(jì)，方正通透，客臥、廚衛(wèi)全明設(shè)計(jì)； ■劣勢(shì)： ? 周邊回民居住區(qū)，生活習(xí)俗諸多不便； ? 地段較偏僻，距離市中心較遠(yuǎn)，周邊環(huán)境較差、交通污染較大； ? 公司實(shí)力不強(qiáng)，手續(xù)不全，遲遲不能動(dòng)工，引起負(fù)面效應(yīng)較大； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （億嘉西城國(guó)際） 17 ■優(yōu)勢(shì)： ? 一期、二期的順利交房使得后續(xù)客戶有了信心； ? 施工速度比較快； ? 戶型設(shè)計(jì)相對(duì)比較合理； ? 價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，有一定的投資空間，更抓住了客戶買(mǎi)張不買(mǎi)跌的心理； ? 一二期的入住，商鋪的招商，使得生活條件基本具備； ? 與老城區(qū)的直線交通距離相對(duì)較近； ? 過(guò)街天橋的規(guī)劃更拉近了生態(tài)園與社區(qū)的距離，延伸了景觀與綠色到社區(qū)； ? 簡(jiǎn)潔的造型、普通的外墻色調(diào)，中低端客戶的定位，使得前期積累的大部分客戶資源，也占有了部分市場(chǎng)； ■劣勢(shì)： ? 一期、二期的交房同樣也帶來(lái)了一些負(fù)面影響； ? 社區(qū)配套以及景觀小品的設(shè)計(jì)相對(duì)比較缺乏； ? 3期定價(jià)較高，與項(xiàng)目定位以及所處地段不符，會(huì)影響銷(xiāo)售速度； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （建宏中央花園） 18 比較小結(jié) ? 建筑風(fēng)格以及外墻主色調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比本項(xiàng)目明顯高檔，戶型設(shè)計(jì)更為合理。 19 形象篇 如何塑造品牌形象，進(jìn)行項(xiàng)目定位？ 03 20 品牌球模型 品牌屬性： 高品質(zhì)住宅 品牌故事： 開(kāi)發(fā)商 品牌形象： 概念塑造 品牌情感： 公關(guān)活動(dòng) 品牌利益： 提供什么樣的新生活平臺(tái) ? 35萬(wàn)㎡ 雙水岸 世界生態(tài)人居示范區(qū) 21 概念塑造 春華 ● 國(guó)際茗都 案 名 22 項(xiàng)目立意： ? 水、水岸是項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)，也是項(xiàng)