四制定營銷策略—制定和調(diào)整價格-wenkub.com
2025-03-02 19:53 本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時 45分 30秒 08:45:3022 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :45:3008:45Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 22日星期三 8時 45分 30秒 08:45:3022 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :45:3008:45:30March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。低廉的價格、可靠的質(zhì)量是沃爾瑪?shù)囊淮蟾偁巸?yōu)勢，吸引了一批又一批的顧客。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。 (4)降價品的數(shù)量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。 ? 采用招徠定價策略時，必須注意以下幾點： (1)降價的商品應是消費者常用的，最好是適合于每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。 它利用了消費者求名望 、 圖虛榮的心理 。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，定價太低，貴婦們認為低價則臉上無光。 缺點在于： 初期價格過高，遠遠高于價值，損害消費者利益； 因價格過高而會影響產(chǎn)品市場開拓； 因價格過高而吸引競爭者參與競爭，迫使價格過早的下跌。 企業(yè)定價可以采取什么策略？ ? 新產(chǎn)品定價策略 ? 心理定價策略 ? 折扣定價策略 ? 地區(qū)定價策略 美國雷諾公司 第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時 ， 美國雷諾公司生產(chǎn)了一種筆 ， 趁當時世界上第一顆原子彈爆炸的新聞熱潮 ， 取了個時興的名字 —— 原子筆 (即現(xiàn)在的圓珠筆 )作為圣誕禮物投入市場 。特別在午休時間及晚上下班時間商品降價幅度較大，吸引了大量上班族消費者，在未延長商場營業(yè)時間的情況下，帶來了銷售額大幅度增加的好效果。投標價格是 投標企業(yè) 根據(jù)對競爭者的報價估計確定的，而不是按企業(yè)自己的成本費用來制定的。 盈虧平衡定價法 所謂目標利潤定價法就是指企業(yè)以投資額為基礎，加上投資希望達到的目標利潤進行定價的一種方法。 —— 根據(jù)盈虧平衡點原理進行定價的一種方法。如考慮不周，產(chǎn)品定價太高或太低都可能給企業(yè)造成不應有的損失。在不同的市場競爭結(jié)構下，企業(yè)定價也會有所差異： 自主定價 寡頭之間協(xié)調(diào)定價 完全競爭： 在國家法律允許范圍內(nèi)隨意定價 壟斷競爭： 寡頭壟斷： 完全壟斷： 隨行就市定價 政府的干預程度 世界各國政府對價格的干預和控制是普遍存在的，只是干預與控制的程度不同。 市場上有較多的賣主和買主； ? 所買賣的產(chǎn)品略有差別 —— 質(zhì)量、包裝、品牌、外觀、方便程度、信譽、服務等； 賣主進入或退出某一行業(yè)比較容易。 完全壟斷 一個行業(yè)完全由一個賣主獨家經(jīng)營和控制； ? 市場上沒有任何其他相近的替代品； ? 其他企業(yè)想加入這個行業(yè)幾乎是不可能的。再者，這個店的服務極盡殷勤、周到，在裝潢得如宮殿般豪華的咖啡店內(nèi)，許多打扮成古代宮女模樣的服務員侍候在旁，顧客自感飄飄然，恍若萬人之上的帝王，其意境不可言狀。這個令人喘不過氣的價格推出后，一下子就傳開了。 很多人無法相信這是真的，有的人認為這是明擺著咖啡店欺騙敲詐顧客；但同樣令人難以置信的是，賣價如此昂貴，老板卻賺不到錢，這是因為這杯咖
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