第8章-消費因素與消費心理-wenkub.com
2025-03-02 19:29 本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 10時 54分 45秒 10:54:4523 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :54:4510:54Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 23日星期四 10時 54分 45秒 10:54:4523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :54:4510:54:45March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4）降價中的技術組合。 21世紀高職高專規(guī)劃教材 ? （ 1）商品降價的常見原因 （ 2）商品降價應具備的基本條件 （ 3）商品降價的操作技巧 1）把握好降價時機。 （ 2）自我比擬功能 1）社會經濟地位自我比擬； 2）文化修養(yǎng)、生活情趣自我比擬 （ 3）調節(jié)需求的功能 21世紀高職高專規(guī)劃教材 ? （ 1）習慣性心理 （ 2）敏感性心理 （ 3）傾向性心理 （ 4）感受性心理 21世紀高職高專規(guī)劃教材 ? （ 1）消費者判斷價格高低的基本途徑 1）同類商品、類似產品和同店其他商品 2）主要功能、大小形狀、工藝設計、材料使用、外觀手感 3）品牌、商標、包裝 4）商業(yè)聲譽、營銷服務與購物環(huán)境 5）消費嘗試或消費體驗 （ 2）影響消費者價格判斷的因素 1）消費者的經濟收入狀況； 2）消費者的價格心理； 3）商品產銷地點； 4）商品用途與類別； 5）對商品需求的緊迫性 21世紀高職高專規(guī)劃教材 ? （ 1）尾數(shù)定價法 （ 2）整數(shù)定價法 （ 3）分級定價法 （ 4）折扣定價法 1）季節(jié)性價格折扣 2）推廣折讓價格 3）數(shù)量折讓價格 （ 5）習慣定價法 （ 6）招徠定價法 （ 7）聲望定價法 21世紀高職高專規(guī)劃教材 ? ? （ 1）撇脂定價法： 以高位定價希望在短期內能收回成本并賺得最大利潤。 （ 3）部分改進型新產品： 不改變原產品用途，僅在造型設計、裝配、原料選擇等方面做些局部改良而形成的新產品。 21世紀高職高專規(guī)劃教材 商品包裝與消費心理 ? （ 1）安全方便，利于選購； （ 2）引起注意，誘發(fā)聯(lián)想 （ 3）美觀新穎，和諧大方； （ 4）富有藝術性和時代感 21世紀高職高專規(guī)劃教材 商品包裝與消費心理 ? （ 1）簡易包裝 （ 2）差別包裝 （ 3
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