【正文】 17. 分銷資源計劃 ? 分銷中的問題： ? 每天賣了什么？ ? 在那兒賣？ ? 賣了多少？ ? 什么價格？ ? 還缺什么？ 17. 分銷資源計劃 分銷資源計劃（ distribution resource planning，簡稱為 DRP）解決問題： ? 采取怎樣的銷售方式：直銷 、 代銷 、 代理 、 特許專賣 ？ 銷售架構怎樣 ？ ? 如何制訂價格政策才能適應不同的地區(qū) 、 不同的銷量業(yè)績等情況 ？ ? 如何分配銷售網絡資源：人員 、 庫存與管理網絡的營運 ？ ? 如何及時收集市場信息：產品銷售情況 、 對手銷售情況與市場銷售環(huán)境 ？ ? 怎樣制定銷售計劃 ？ ? 如何進行銷售網絡核算 ， 控制銷售回款 ？ 17. 分銷資源計劃 ? 分銷架構 代理商 總公司 分公司 分公司 代理商 代理商 代理商 分銷店 專賣店 商店 代理商 一級 零級 二級 三級 四級 17. 分銷資源計劃 ? 數據收集 ? 數據分析與銷售計劃 ? 分銷網絡財務政策與核算 17. 分銷資源計劃 ? 思考題 ? 分銷資源計劃主要是解決什么問題 ？ ? 請繪制您知道的分銷架構圖 。 14. 成本 管理 ? 作業(yè)成本法（ Activitybased Costing） ? 非產量相關制造費用比重加大時； ? 產品多樣性程度提高時。在 ERP系統(tǒng)中可以靈活設置成本中心與利潤中心。 14. 成本 管理 責任會計制要求建立責任中心。 ? 理解系統(tǒng)中的生產任務狀態(tài)嗎 （ 如計劃 、 確認 、 下達與完工等 ） ？ ? 派工單如何生成 ？ ? 加工單與派工單有何不同 ？ ? 什么是任務優(yōu)先級 ？ 你們企業(yè)車間任務如何編排 ？ ? 車間的投入與產出有什么作用 ？ 如何控制 ？ ? 您能解釋能力的投入產出與車間物流的關系嗎 ？ 14. 成本 管理 成本管理子系統(tǒng)與財務、生產、庫存與銷售等系統(tǒng)密切聯(lián)系。投入產出報告即 I/O報告是一個計劃與實際投入以及計劃與實際產出的控制報告。 你們企業(yè)用過嗎 ？ ? 請繪制庫存子系統(tǒng)的業(yè)務處理流程 。 9. 庫存管理 掩蓋了企業(yè)眾多管理問題 正常庫存 掩蓋問題的非正常庫存 生產計劃 采購計劃 發(fā)票 請購單 客戶 庫存 盤點 產品 入庫 在制 盤點 財務 部門 供應商 采購 部門 銷售 部門 倉庫 部門 生產 發(fā)料 請購 處理 檢驗 接收 生產入庫 工票 發(fā)料出庫 提貨單 付款 采購訂單 發(fā)貨 發(fā) 票 訂單 入庫 銷售貨款 發(fā)貨 領料單 調整單據 生產 部門 調庫單 計劃 部門 MPS MRP 信息 生成 出、入“調庫憑單 9. 庫存管理 庫存管理子系統(tǒng)與其它業(yè)務子系統(tǒng)的關系 檢驗 發(fā)料與入庫、在制品管理 財務資料 物料需求計劃 庫存管理 采購管理 財務管理 車間管理 采購需求與采購入庫 質量管理 JIT管理 庫存信息 9. 庫存管理 —— 思考題 ? 思考題 ? 倉庫管理有哪些業(yè)務 ？ ? 請概要說說庫存的分類 。 ? 平衡流通資金的占用。 ? 你們企業(yè)的用款計劃是如何制訂的 ？ 9. 庫存管理 庫存管理是指企業(yè)為了生產、銷售等經營管理的需要而對計劃存儲、流通的有關物品進行相應的管理，如對存儲的物品進行接收、發(fā)放、存儲保管等一系列的管理活動。 ? 你們企業(yè)有沒有作過能力需求計劃 ？ ? 當能力與負荷出現不平衡時 ， 您認為該如何處理 ？ 8. 采購管理 采購工作主要是適時、適量、適質、適價為生產部門提供生產所需要的原材料（或外加工件）。 7. 能力需求計劃 ? 調整能力的方法有： ? 加班； ? 增加人員 、 設備； ? 提高工作效率； ? 更改工藝路線； ? 增加外協(xié)處理等 。 7. 能力需求計劃 ? 有限能力計劃 是認為工作中心的能力是不變的，計劃的安排按照優(yōu)先級安排，先把能力分配給優(yōu)先級高的物料，當工作中心負荷已滿時，優(yōu)先級別底的物料被推遲加工，即訂單被推遲。 ? 您認為 MRP的輸出報表應有哪些嗎 ？ ? 試著列舉一個運算 MRP的計算例子 。 一個物品只能有一個 MRP低層碼 ， 當一個物品在多個產品中所處的產品結構層次不同或即使處于同一產品結構中的但卻處于不同產品結構層次時 ， 則取處在最低層的層級碼作為該物品的低層碼 ， 也既取數字最小的層級碼 。他們如何計算？ ? 請列舉一個實際例子，模擬 MPS運算過程。 ? 簡述時區(qū)對計劃的影響。計劃允許變動，無代價。 產品已經投入生產 ， 裝配已在進行 ， 變動需由廠領導決定 ， 應該盡量避免更改 。 ? 進一步確定某工作中心的各具體時段的負荷與能力，找出超負荷時段 時間順序 鐵 錘 錘 把 錘 頭 刨床 車床 磨床 熱處理 加工錘頭的工作中心 ， 車床為關鍵工作中心 完工時間 偏置時間 粗能力計劃的計算 ? 再確定各時段的負荷有哪些物品引起的，各占用的資源情況如何，然后平衡工作中心的能力，同時要總體平衡 MPS的最終產品的各子件的進度（可初步平衡，詳細的平衡在物料需求計劃與能力需求計劃時制訂進行）。主生產計劃是一個重要的計劃層次。 ? 想一想 ， 銷售管理與其他業(yè)務管理的關系 。 ? 什么是工作中心 ？ 是車間 、 班組 、 設備 ， 還是人員 ？ ? 什么是提前期 ？ 為什么要設置提前期 （ 您可以讀完本書后回答 ） ？ ? 工藝路線的作用是什么 ？ 列舉一個工藝路線的構成例子 。 工藝路線 ? 工藝路線（ Routing） 主要說明物料實際加工和裝配的工序順序、每道工序使用的工作中心，各項時間定額（如：準備時間、加工時間和傳送時間，傳送時間包括排隊時間與等待時間），及外協(xié)工序的時間和費用。 提前期與計劃展望期 ? 裝配提前期裝配投入開始至裝配完工的全部時間。 提前期與計劃展望期 ? 提前期與計劃展望期 ? 提前期是指某一工作的工作的時間周期，即從工作開始到工作結束的時間。而采用右圖的定義方式，增加一個“虛擬件”物料 K，并定義 K的 BOM文件，而 B、C的 BOM中只需要加入一個子件 K，無須重復加入子件 D、E與 F物料，從而達到簡化 BOM的目的，特別是在多個BOM中有大量的相同子件重復出現，這種定義方式的優(yōu)越性就更加明顯。 —— 虛擬件 ? 簡化產品的結構的管理。 零級