招商策略與策劃有關(guān)問題的探討-wenkub.com
2025-03-02 12:31 本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 19分 0秒 08:19:0022 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 19分 0秒 08:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:19:0008:19:0008:193/22/2023 8:19:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時(shí) 19分 :19March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :19:0008:19Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 政府、區(qū)縣、行業(yè)、園區(qū)、企業(yè)招商管理與平臺(tái)支持協(xié)作、數(shù)據(jù)提供、業(yè)務(wù)銜接、跟蹤服務(wù)、信息與政策發(fā)布、專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè) 技術(shù)專家、策劃專家、政策專家、產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家、招商專家、項(xiàng)目專家等等。 ? 借勢型。第二個(gè)最好的案例是哈慈的 V26減肥沙琪。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。比如可采一開始是贊助模特大賽推養(yǎng)眼法、變臉術(shù)，這種訴求都是非常成功的。 ? 廣告型招商。15晚會(huì)反映了飲水問題，水的健康問題幾乎是中國老百姓記憶最深刻的。當(dāng)時(shí)單是從北京飛過去的記者團(tuán)就有 40多名中央媒體的記者。 企業(yè)除了自己的東西以外，要學(xué)會(huì)去整合各種社會(huì)資源為自己所用。企業(yè)通過這種方式招商，如果能夠完成自己的造勢，這比在參會(huì)現(xiàn)場本身的招商影響還要好。大家由于關(guān)心這個(gè)事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個(gè)復(fù)制品這種背景是符合的。 ? 事件型。 處在這個(gè)鏈條最前端的是我們要招商的企業(yè)，第二個(gè)環(huán)節(jié)是招商的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，第三個(gè)環(huán)節(jié)是媒體，第四個(gè)是經(jīng)銷商。婷美內(nèi)衣就是一個(gè)典范，當(dāng)大部分內(nèi)衣還在說如何保暖的時(shí)候，婷美內(nèi)衣卻訴求 “ 美體修形，一穿就變 ” ，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣新的市場空間，獨(dú)樹一幟。曲美獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)花落各家后，中標(biāo)經(jīng)銷商共交付保證金 3800多萬元，保證總銷售額超過 2億元，使得曲美還未上市就賺到了錢。 依托強(qiáng)勢背景型： ? 競標(biāo)策略： 比如曲美，作為中國第一個(gè)減肥藥品，它采用的就是以保證金和銷售回款額為標(biāo)的的拍賣。 顧問協(xié)助招商 提升了招商過程的專業(yè)化，交互性差。 招商小組招商 招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。 招商會(huì)議和 文體活動(dòng)招商 招商目標(biāo)明確，針對(duì)招商對(duì)象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。 包裝的主要目的在于能夠讓投資者 “ 一見傾心 ” 、 “ 一拍即合 ” ，最終完成項(xiàng)目招商的目的。 ? 要積極開展市場調(diào)研并做好統(tǒng)計(jì)工作。 以目前國際上流行的 COMFAT III為例，該軟件是聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織支持開發(fā)，主要用于工業(yè)項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資前的可行性分析。 要注重發(fā)揮社會(huì)中介組織的作用。只有包裝形式多樣化，才能適應(yīng)不同的招商方式和渠道，幾種包裝形式還可以配合使用，以達(dá)到最佳效果。 ? 二是項(xiàng)目包裝從形式到內(nèi)容要適應(yīng)改革開放的新形勢，要符合國際慣例。 ? 應(yīng)充分挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢和潛力，在多因素的對(duì)比分析中，展示項(xiàng)目的可行性。 ◆ 一個(gè)典型的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目包裝材料目錄 .doc ? 項(xiàng)目包裝的程序、內(nèi)容、語言、格式要與國際慣例接軌。 ? 在可行性分析中以財(cái)務(wù)分析、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析為基點(diǎn)，發(fā)展一整套經(jīng)濟(jì)分析的方法，并且對(duì)政治、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境等給予相應(yīng)的重視。一個(gè)項(xiàng)目的推出，如果沒有按照嚴(yán)格的程序，沒有相關(guān)的立項(xiàng)、審批、預(yù)期投資額、短期、中期和長期規(guī)劃以及效益的回收期等，這個(gè)項(xiàng)目就不是科學(xué)的完整的。 雖然花了很大精力開展招商引資，尤其是政府部門和企業(yè)花了大量的人力物力來組織一些招商引資活動(dòng)，但從實(shí)際的效果看，我們所推出的一些前景很好，本應(yīng)對(duì)國內(nèi)外客商具有很強(qiáng)吸引力的項(xiàng)目，卻少有人問津，倒是一些不被我們自己看好的項(xiàng)目，或者是一些邊緣項(xiàng)目，卻意外地獲得了成功。這些項(xiàng)目大都可操作性較差，一個(gè)項(xiàng)目，有的甚至還在設(shè)計(jì)規(guī)劃當(dāng)中，根本就不具備向外推出
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