人壽保險(xiǎn)行業(yè)崗前培訓(xùn)－爭(zhēng)取面談-wenkub.com
2025-03-02 12:09 本頁(yè)面
【正文】 步驟五： 獲得再次拜訪的機(jī)會(huì) 目 的： 使用正確的方法爭(zhēng)取準(zhǔn)客戶的諾許。 高： 劉先生，相信我這個(gè)計(jì)劃一定會(huì)對(duì)你有所幫助的！ 劉： 那行，到時(shí)候見(jiàn)。這幾天我會(huì)在你公司附近辦事，我想跟你約個(gè)方便的時(shí)間，也就十五分鐘吧 ,我們一起來(lái)看看這個(gè)計(jì)劃！ 劉： 好吧。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 爭(zhēng)取面談 新人崗前培訓(xùn) —— 講師自我介紹 專業(yè)化推銷(xiāo)流程 主顧開(kāi)拓 方案設(shè)計(jì) 售后服務(wù) 方案說(shuō)明與促成 爭(zhēng)取面談 發(fā)掘需求 以需求為導(dǎo)向 以服務(wù)為中心 以建議書(shū)為載體 異議處理 課程大綱 一、面談前準(zhǔn)備 二、初次面談 一、面談前準(zhǔn)備 ?準(zhǔn)備的必要性 ?心態(tài)準(zhǔn)備 ?物質(zhì)準(zhǔn)備 1. 準(zhǔn)備的必要性 ?壽險(xiǎn)推銷(xiāo)的特殊性 ?為銷(xiāo)售面談做好準(zhǔn)備 ?失敗來(lái)源于恐懼，恐懼來(lái)源于無(wú)知 2. 心態(tài)準(zhǔn)備 ?愉快的心情 ?正確的思想 對(duì)壽險(xiǎn)意義與功用的認(rèn)同 保險(xiǎn)是幫助人的，保險(xiǎn)推銷(xiāo)是在幫助別人解決問(wèn)題 任何人我都需要去幫忙 對(duì)公司的認(rèn)同 我的公司是最優(yōu)秀的公司；我們的產(chǎn)品是最棒的產(chǎn)品 對(duì)自己能力的認(rèn)同 我既然從事這一行業(yè)，那么我就應(yīng)終身投入、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)
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