某置業(yè)公司年度營銷計劃-wenkub.com
2025-02-28 13:24 本頁面
【正文】 內容：樣板區(qū)、5號樓價格展示、 1千萬饋贈活動（針對存抵意向客戶）；,營銷活動2,形式可布置成音樂會的形式,嘉賓簽到,主題： 精工CLUB館區(qū)，公民生活 翰林世家Ⅱ80130方X型公館 訴求：已購客戶制作客戶資料整合推廣，實現(xiàn)大量來訪，由銷售案場和項目實景的感染力促成成交。 媒體支持：湖州本地媒體、央視、 微博互動話題，轉載有禮品，如抽取IPAD；,湖州至寶，世界級 ——鑒寶總決賽暨翰林世家II產(chǎn)品說明會活動 活動時間：7月下旬 活動目的：利用總決賽后，引發(fā)項目高潮，通過過去的“精工”來宣傳現(xiàn)在2期新的精工品質。,媒體投入,戶外廣告(重點渠道）：所有戶外媒體統(tǒng)一時間內容更換,戶外位置：燈箱、戶外廣告 時間：3月初,強渠道推廣,央墅仁皇，院落精裝 36席稀有Armani院卉別墅,強渠道推廣,車體廣告(重點渠道）：所有公交媒體統(tǒng)一時間內容更換,時間：3月初 市區(qū)公交車輛,央墅仁皇，院落精裝 36席稀有Armani院卉別墅,營銷活動3,36月系列營銷活動 活動目的： 針對滯銷戶型，定時推出促銷策略 通過活動聚集市場關注焦點，制造人氣。,阿瑪尼手表,營銷活動2,別墅大片，傳奇阿瑪尼 ——阿瑪尼新品T臺秀暨二期別墅產(chǎn)品說明會,活動時間：3月31號 活動地點：喜來登酒店 邀請對象：各大媒介記者、意向購買客戶等 活動內容： 阿瑪尼頂級服裝走向； 別墅阿瑪尼概念樣板房設計展示； 二期產(chǎn)品說明會 燈光師跟化妝師配合時尚大片,領導致辭,模特阿瑪尼春裝T臺秀,模特阿瑪尼春裝T臺秀,模特阿瑪尼春裝T臺秀,其他節(jié)目表演,阿瑪尼提供服飾，時尚大片現(xiàn)場拍攝（準備好場景，提供男女模特合影）,央墅仁皇，府開啟城 —— 36席稀有Armani私院別墅驚世開盤 時間：4月6日 活動目的：保持品牌度，完成項目快速去化 活動簡介: 利用高檔調性，嫁接給本案排屋物業(yè)尊崇。 四大論壇將在3月1122日三天中各安排1次秒殺。,庭院精裝修別墅參觀,營銷活動2,精裝阿瑪尼，勛章計劃,時間：3月18日 形式：作為銷售信息，利用網(wǎng)絡+報紙+等渠道，釋放存抵勛章計劃 ； 內容： 戶型冊，填寫意向表； 繳納10萬元，獲得一枚為二期排屋特制的勛章； 3.18開盤前繳納意向金，可參加10萬元抵用30萬活動； 16號開始到24號到訪銷售部客戶可領取參加時尚大片照片券，并抽取獎品；,附加活動一：時尚大片拍攝,16號開始到24號到訪銷售部客戶可領取參加時尚大片照片券，并在31日參加抽取獎品（阿瑪尼手表、羊絨圍巾、商務禮盒）；,附加活動二：抽獎活動,1，跟帖回答以下問題： A，翰林世家二期別墅庭院是否裝修？ B，翰林世家二期別墅位于項目哪里，幾套房源？ C，翰林世家二期別墅有哪些特點？至少列舉5個。增加了商業(yè)街、會所式配套，咫尺距離的二期將會享受更多不一樣的繽紛態(tài)度；,卓越升級 ：從共享排屋景觀、私享樓間庭院，上升到珍藏一萬方的中央浩瀚園林，滿城春色，一窗如畫入夢來，景觀成為二期窗前觀看的榮譽勛章；,2013年，翰林世家IIamp。完美體驗,就像12年提出的推廣思路那樣，12年對精工種種概念進行了闡述。,營銷活動排期,老友記2之居家,老友記3之奢侈品,3月6月 凡介紹新客戶成交，老客戶公寓送3500元濟州島旅游基金，別墅送5500元濟州島雙人行基金； 新客戶享受50元/㎡限時優(yōu)惠,老友記2之旅游,7月9月 凡介紹新客戶成交，老客戶公寓送3500元生十二生肖吊墜，別墅送5500元“花開富貴”小手鏈； 新客戶享受1000元小冰箱家電，如海爾；,10月12月 凡介紹新客戶成交，公寓老客戶在10款價值3500元coach香包抽取一只，別墅抽取8款5500元GUCCI香包抽取一只； 新客戶享受888元蠶絲被限時優(yōu)惠；,老友記之幸福濟州島，老友雙人行 凡介紹新客戶成交，老客戶公寓送3500元濟州島旅游基金，別墅送5500元濟州島雙人行基金； 新客戶享受50元/㎡限時優(yōu)惠；,老帶新第一階段,老友記之與“金”同樂 凡介紹新客戶成交，老客戶公寓送3500元生十二生肖吊墜，別墅送5500元“花開富貴”小手鏈； 新客戶享受1000元小冰箱家電，如海爾；,老帶新第二階段,老友記之與秒殺大牌，奔馳smart時光 凡介紹新客戶成交，公寓老客戶在10款價值3500元coach香包抽取一只，別墅抽取8款5500元GUCCI香包抽取一只； 新客戶享受888元蠶絲被限時優(yōu)惠； 如果11月12月期，老帶新達到5組，額外贈送抽取smart機會；,老帶新第二階段,案場活動,利用節(jié)日，現(xiàn)場活動布置喜慶的活動，帶動營銷中心人氣從而推進銷售；,銷售 節(jié)點,七夕情人節(jié) 涂鴉情人杯,九九重陽節(jié) 翰林濃情，祈福重陽,圣誕節(jié) 假面舞會派對,活動線 原則,家庭同樂季,感恩回饋季,3.23 女子養(yǎng)顏活動,歡樂節(jié)日季,6.1兒童節(jié) 童年時光——棉花糖派對,活動內容結合時令特點—— 節(jié)日密集，選擇與節(jié)日有關活動； 周期以23月一次為準；,童年時光——棉花糖派對,童年時光——棉花糖派對,童年時光——棉花糖派對,童年時光——棉花糖派對,童年時光——棉花糖派對,針對團購性客戶,翰林世家12年的客戶來源，主要有三大類主要特征： 個體戶 企事業(yè)單位 看重學區(qū)房的,市區(qū)企業(yè)推廣拓展,互換客戶資源，合作團購單位利用其企業(yè)短信平臺，發(fā)布翰林房源信息，翰林提供1%的針對性優(yōu)惠； 翰林短信平臺發(fā)布合作單位產(chǎn)品信息，如奔馳、寶馬等，合作商家提供針對翰林世家客戶優(yōu)惠，如5000元優(yōu)惠折扣； 兩家合作客戶共同舉辦室外活動，如采楊梅、踏青等；,針對團購性客戶,客戶渠道互換、優(yōu)惠互享、互相滲透,重點企業(yè)——湖師院、湖職院、市區(qū)建筑設計院、部隊、裝修公司等,區(qū)內企事業(yè)單位——醫(yī)院、部隊等，旅游活動公關,主題：主題活動（自駕游、楊梅采摘、踏青等） 宣傳物料進駐（展架，易拉寶等） 內容：以主題活動的形式進行聯(lián)誼、收集客 戶信息組織團購，積累意向客戶,對周邊區(qū)域內的企事業(yè)單位進行一定的滲入，通過主題活動篩 選意向客戶，定向邀約參加產(chǎn)品推薦會，并維系客戶關系。,圈內精工傳遞：別墅景觀區(qū)開放后，不定期舉辦業(yè)內參觀交流會，彰顯突出品牌企業(yè)文化，并可通過業(yè)內人事的口碑傳遞吸納客群。,地下室參觀升級：高品質的裝修車庫及雙大堂設計（裝修車庫大堂）。,13年資金回籠——合計回款4.46億 計劃表,Part .3 營銷計劃 3.1銷售目標 3.2營銷策略,報告導圖,13年營銷問題梳理,整體市場：13年市場依舊不明朗，在經(jīng)過12年年末的翹尾期，后期持續(xù)加溫不被業(yè)內看好，懸而未決房稅等新政依然制約消費者的意向度； 項目客戶：項目客源依然集中于市區(qū)，其中南潯跟織里織是重要部分，占到了18.9%，此兩地客戶可持續(xù)挖掘； 營銷渠道：與12年不同，項目目前積累近千組客戶，除去常規(guī)媒體推廣外，13年營銷應該更加借助老帶新渠道，適當減少滿天星式推介； 品質展示：個體、自住是項目客戶主要特征，在價格為區(qū)域標桿的情況下，展示是證明身份的關鍵！,深挖老客戶，價值兌現(xiàn)升級,概念式品質 到 實際感受升級,針對目標客戶集中區(qū)域，直接滲透。,私家業(yè)主是項目未來抓取的重點，制造業(yè)次之,Part
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