【正文】 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:32:1208:32:1208:32Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:32:12 上午 8:32 上午 08:32:12一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 28 一月 20238:32:12 上午 08:32:12一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:32:1208:32:1208:321/28/2023 8:32:12 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 28, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:32:1208:32:1208:32Thursday, January 28, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。請(qǐng)求配合景觀示范區(qū)盡快建成請(qǐng)求配合對(duì)自合作以來(lái)園林園給予我們的支持再次真誠(chéng)感謝Thanks? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。優(yōu) 勢(shì) SWOT分析聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公司做顧問(wèn) 2管理體制和發(fā)展商管理體制接軌是關(guān)鍵問(wèn)題。顧問(wèn)公司派代表到項(xiàng)目常駐，或者定期派員前來(lái)指導(dǎo)發(fā)展商的物業(yè)管理工作，并負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)。劣 勢(shì) SWOT分析自身管理經(jīng)驗(yàn)不足，視野不寬，會(huì)走彎路。發(fā)展商不能培養(yǎng)出自己的物業(yè)管理人才，如合同期滿(mǎn)，物業(yè)公司不再續(xù)約，發(fā)展商無(wú)力自管。發(fā)展商根據(jù)物業(yè)公司的管理目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，制定一系列有效的監(jiān)督措施；發(fā)展商有權(quán)根據(jù)簽訂的合同條款，對(duì)物業(yè)公司進(jìn)行處罰或辭退處理。銷(xiāo)售總監(jiān)將根據(jù)需要，隨時(shí)向公司匯報(bào)方案，這里不再贅述。項(xiàng)目 1期推盤(pán)控制策略主要遵循以下幾個(gè)基本原則：2均好推盤(pán)原則：高、中、低層組合式推出，避后期免出現(xiàn)推出單位的難銷(xiāo)滯銷(xiāo)現(xiàn)象。價(jià)格策略跳空高報(bào)試探市場(chǎng)高開(kāi)高走低開(kāi)高走經(jīng)驗(yàn)告訴我們，低價(jià)入市，逐步提價(jià)更能夠贏得消費(fèi)者的追捧，這就是樓市買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的效應(yīng)。= 住宅銷(xiāo)售總額 *2%= 總可售住宅建筑面積 保守均價(jià) 2%= 11150514002%+612030002%= 3122140+367200= ≈ 349萬(wàn)總體預(yù)算如下 ： 三期費(fèi)用比： 3期費(fèi)用合理的分配比例為 4/ 3/ 21期費(fèi)用按 50%折算，總計(jì) 前期 30%升溫期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 20％引爆期（開(kāi)盤(pán)及開(kāi)盤(pán)持續(xù)） 30％保溫期（持續(xù)期及尾盤(pán)期） 20% 費(fèi)用安排如下： （ 1）全部制作費(fèi)用占總金額的 20%，共計(jì) 具體包括樓書(shū)制作、 DM制作、看板、常用表單、工地圍墻、贈(zèng)品等。尾盤(pán)期 2023年 12月－ 2023年 1月7宣傳目的：不斷樹(shù)立本項(xiàng)目的形象，進(jìn)一步樹(shù)立項(xiàng)目品質(zhì)、特色，同時(shí)深度挖掘老客戶(hù)，利用口碑效應(yīng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售；廣告策略 ：結(jié)合項(xiàng)目即將完工、驗(yàn)收、交房、配合公關(guān)活動(dòng)，以形成更高品牌影響力，為項(xiàng)目二組團(tuán)的開(kāi)盤(pán)、公開(kāi)期造勢(shì)奠定良好基礎(chǔ)。可以代表套型做三至五個(gè)樣板房，讓消費(fèi)者非常直觀地看到布局的合理和居住的舒適。10月中旬的房展會(huì)將是所有活動(dòng)的重頭戲。廣告策略 ：持續(xù)投放一定數(shù)量的電視廣告，訴求項(xiàng)目整體品牌，通過(guò)報(bào)媒主題系列軟文及硬性廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行吸引，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，配合 DM直郵策略推廣主題 ：以賣(mài)點(diǎn)為訴求點(diǎn)，將 “菜 ”（賣(mài)點(diǎn)）一盤(pán)盤(pán)端出來(lái)，形成一桌豐盛的 “宴席 ”，將項(xiàng)目完整地展示于潛在客戶(hù)、投資者面前。洋房生活 廣告策略 ：戶(hù)外廣告更換開(kāi)盤(pán)信息，現(xiàn)場(chǎng)新形象、派發(fā) DM、廣告攻勢(shì)強(qiáng)熱、報(bào)媒推廣?；顒?dòng)內(nèi)容 :認(rèn)購(gòu)選房、小型抽獎(jiǎng)。目的：促成開(kāi)盤(pán)當(dāng)天火爆購(gòu)房場(chǎng)面。 洋房生活 體驗(yàn)開(kāi)盤(pán)。宣傳載體 ：戶(hù)外廣告 /報(bào)紙廣告 /活動(dòng) /黃金時(shí)間段播放電視廣告 （ 9月 10月 11月）推廣主題 ：洋房之美即將綻放9月 1日起，園林美墅接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)報(bào)廣排期表 1時(shí)間 媒體形式 主題 備注 軟文 洋房景觀之美 ―― 焦作水文化的傳承于運(yùn)用 　 軟文 洋房鄰里之美 ―― 社交露臺(tái)，鄰里親情 　 軟文 洋房領(lǐng)地之美 ―― 洋房中的私秘性、尊貴性 　 軟文 洋房文化之美 ―― 生活在文化、高尚的社區(qū) 　 軟文 洋房情景之美 ――7 層帶電梯情景洋房 　 硬廣 洋房戶(hù)型之美 ―― 戶(hù)型的情緒空間和奢侈空間 　 硬廣洋房生活之美如期綻放?！?軟文 洋房建筑之美 ―― 層層退臺(tái)，有天、有地 　 硬廣 有天，有地，有花園的洋房生活?；顒?dòng)內(nèi)容 :產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。內(nèi)容：圖文并茂，全方位展示產(chǎn)品，預(yù)告 “ 正式接受排號(hào)咨詢(xún) ” 信息。戶(hù)外主題：有天、有地、有花園的洋房生活。 7月 .？日目的：項(xiàng)目亮相后，活動(dòng)緊跟著造勢(shì)。奠基 硬廣 園林美墅 月 日隆重奠基 奠基活動(dòng)預(yù)告！ 7.？軟文花園洋房，焦作樣板居住工程載譽(yù)起航對(duì)奠基活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道！描寫(xiě)市場(chǎng)對(duì)新事物的關(guān)注和期待。報(bào)廣排期表 5時(shí)間 媒體 主題 備注6.？ 硬廣掀起焦作洋屋運(yùn)動(dòng)！洋屋運(yùn)動(dòng)席卷焦作！描寫(xiě)焦作居住歷史，引出花園洋房概念，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，樹(shù)立項(xiàng)目的知名度。 園林美墅傳播區(qū)域 41，項(xiàng)目工地，售房部，及園林路包裝?？礃菍?zhuān)車(chē)形象設(shè)計(jì)： 地盤(pán)包裝 3地盤(pán)作為目標(biāo)客戶(hù)和行人關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體。建議綠色為主色調(diào)，同時(shí)配上黃色和紅色，使項(xiàng)目形象更具親和力參考萬(wàn)科金海岸、萬(wàn)科彩園、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科東海岸戶(hù)外包裝如下【形象展示墻效果示意】售樓處是消費(fèi)者最直接了解本案各項(xiàng)情況的地方，可以利用它完美傳達(dá)本案的主題概念，對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生積極的引導(dǎo)作用，建立原始信心。包裝目的和注意事項(xiàng)售房部包裝完成 2整體造型與本案風(fēng)格要一致，用一種聲音說(shuō)話(huà)。焦作首家花園洋房社區(qū)。道具：沙盤(pán)、宣傳單頁(yè)方案：另報(bào)節(jié)點(diǎn)控制：見(jiàn)管制表奠基 開(kāi)盤(pán)接受咨詢(xún) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì)ACTION：開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 10月 1日目的：收網(wǎng)，集中銷(xiāo)售包裝配合：現(xiàn)場(chǎng)售樓處喜慶包裝；工地包裝；開(kāi)盤(pán)海報(bào)制作禮儀公司：提前 1個(gè)月選定媒體配合：報(bào)紙，電視，戶(hù)外，夾報(bào)，各種媒體集中投放；開(kāi)盤(pán)方案：另報(bào)奠基 開(kāi)盤(pán)接受咨詢(xún) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房展會(huì)預(yù)熱 蓄水 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)7月初－ 7月 28日 7月 28日－ 9月 28日 9月 1日－－－推廣分期預(yù)熱期 2023年 6月－ 7月宣傳載體 ：所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計(jì)完成、定稿； 現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成； 完成電視廣告拍攝； 戶(hù)外廣告出街； 報(bào)紙廣告、夾報(bào)、派單、路演活動(dòng)。社區(qū)配合和社區(qū)景觀，融入焦作太極文化，焦作紅葉，焦作陽(yáng)峪窯，焦作山水文化。品牌建設(shè)基因 1李某某先生作為華僑商人，帶著他的夢(mèng)想滿(mǎn)懷憧憬的回到祖國(guó)，尋找那片能實(shí)現(xiàn)他夢(mèng)想的土地，借鑒海外典雅的生活方式，為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親建設(shè)一個(gè)美麗的家園。 洋房生活 上有天，下有地，亦含有 “頂天立地，天人合一 ”的喻意。1．城市規(guī)劃運(yùn)動(dòng)（大的環(huán)境）2．美化西區(qū)運(yùn)動(dòng)（區(qū)域環(huán)境）建筑創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)（建筑環(huán)境）4．景觀改造運(yùn)動(dòng)（景觀環(huán)境）鄰里溝通運(yùn)動(dòng)（居住環(huán)境）6．情景體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)（客戶(hù)感受）圍繞洋屋運(yùn)動(dòng)延伸六個(gè)子概念，它們將貫穿整個(gè)推廣過(guò)程：認(rèn)購(gòu)階段推廣語(yǔ)引出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，增加業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的了解，增加項(xiàng)目的美譽(yù)度。同時(shí)吻合 “焦作首家花園洋房社區(qū) ”的產(chǎn)品定位。用響亮的口號(hào)喊出我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，做到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)分。陽(yáng)光戶(hù)型： 戶(hù)型的情緒空間和奢侈空間。層層花園露臺(tái)使每戶(hù)都能擁有一個(gè)室外平臺(tái)，不但能培植花草，飼養(yǎng)魚(yú)鳥(niǎo)，充分與自然情景溝通，還能讓鄰里之間交往更為容易?；▓@洋房有天有地：層層退臺(tái)，有天、有地，一樓有花園，頂樓有露臺(tái)的洋房生活。（三室兩廳兩衛(wèi) ）★ ★ ★1 賣(mài)點(diǎn)分析大盤(pán)操盤(pán)要訣先做勢(shì)后