【正文】 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:32:1208:32:1208:32Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:32:12 上午 8:32 上午 08:32:12一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 28 一月 20238:32:12 上午 08:32:12一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:32:1208:32:1208:321/28/2023 8:32:12 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 218:32 上午 一月 2108:32January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 08:32:1208:32:1208:32Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。請求配合景觀示范區(qū)盡快建成請求配合對自合作以來園林園給予我們的支持再次真誠感謝Thanks? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。優(yōu) 勢 SWOT分析聘請專業(yè)的公司做顧問 2管理體制和發(fā)展商管理體制接軌是關(guān)鍵問題。顧問公司派代表到項目常駐，或者定期派員前來指導(dǎo)發(fā)展商的物業(yè)管理工作，并負責人員培訓(xùn)。劣 勢 SWOT分析自身管理經(jīng)驗不足，視野不寬，會走彎路。發(fā)展商不能培養(yǎng)出自己的物業(yè)管理人才，如合同期滿，物業(yè)公司不再續(xù)約，發(fā)展商無力自管。發(fā)展商根據(jù)物業(yè)公司的管理目標和標準，制定一系列有效的監(jiān)督措施；發(fā)展商有權(quán)根據(jù)簽訂的合同條款，對物業(yè)公司進行處罰或辭退處理。銷售總監(jiān)將根據(jù)需要，隨時向公司匯報方案，這里不再贅述。項目 1期推盤控制策略主要遵循以下幾個基本原則：2均好推盤原則：高、中、低層組合式推出，避后期免出現(xiàn)推出單位的難銷滯銷現(xiàn)象。價格策略跳空高報試探市場高開高走低開高走經(jīng)驗告訴我們，低價入市，逐步提價更能夠贏得消費者的追捧，這就是樓市買漲不買跌的效應(yīng)。= 住宅銷售總額 *2%= 總可售住宅建筑面積 保守均價 2%= 11150514002%+612030002%= 3122140+367200= ≈ 349萬總體預(yù)算如下 ： 三期費用比： 3期費用合理的分配比例為 4/ 3/ 21期費用按 50%折算，總計 前期 30%升溫期（內(nèi)部認購期） 20％引爆期（開盤及開盤持續(xù)） 30％保溫期（持續(xù)期及尾盤期） 20% 費用安排如下： （ 1）全部制作費用占總金額的 20%，共計 具體包括樓書制作、 DM制作、看板、常用表單、工地圍墻、贈品等。尾盤期 2023年 12月－ 2023年 1月7宣傳目的：不斷樹立本項目的形象，進一步樹立項目品質(zhì)、特色，同時深度挖掘老客戶，利用口碑效應(yīng)，帶動銷售；廣告策略 ：結(jié)合項目即將完工、驗收、交房、配合公關(guān)活動，以形成更高品牌影響力，為項目二組團的開盤、公開期造勢奠定良好基礎(chǔ)?？梢源硖仔妥鋈廖鍌€樣板房，讓消費者非常直觀地看到布局的合理和居住的舒適。10月中旬的房展會將是所有活動的重頭戲。廣告策略 ：持續(xù)投放一定數(shù)量的電視廣告，訴求項目整體品牌，通過報媒主題系列軟文及硬性廣告對市場進行吸引，舉行促銷活動，配合 DM直郵策略推廣主題 ：以賣點為訴求點，將 “菜 ”（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的 “宴席 ”，將項目完整地展示于潛在客戶、投資者面前。洋房生活 廣告策略 ：戶外廣告更換開盤信息，現(xiàn)場新形象、派發(fā) DM、廣告攻勢強熱、報媒推廣?；顒觾?nèi)容 :認購選房、小型抽獎。目的：促成開盤當天火爆購房場面。 洋房生活 體驗開盤。宣傳載體 ：戶外廣告 /報紙廣告 /活動 /黃金時間段播放電視廣告 （ 9月 10月 11月）推廣主題 ：洋房之美即將綻放9月 1日起，園林美墅接受內(nèi)部認購報廣排期表 1時間 媒體形式 主題 備注 軟文 洋房景觀之美 ―― 焦作水文化的傳承于運用 　 軟文 洋房鄰里之美 ―― 社交露臺，鄰里親情 　 軟文 洋房領(lǐng)地之美 ―― 洋房中的私秘性、尊貴性 　 軟文 洋房文化之美 ―― 生活在文化、高尚的社區(qū) 　 軟文 洋房情景之美 ――7 層帶電梯情景洋房 　 硬廣 洋房戶型之美 ―― 戶型的情緒空間和奢侈空間 　 硬廣洋房生活之美如期綻放?！?軟文 洋房建筑之美 ―― 層層退臺，有天、有地 　 硬廣 有天，有地，有花園的洋房生活?；顒觾?nèi)容 :產(chǎn)品說明會。內(nèi)容：圖文并茂，全方位展示產(chǎn)品，預(yù)告 “ 正式接受排號咨詢 ” 信息。戶外主題：有天、有地、有花園的洋房生活。 7月 .？日目的：項目亮相后，活動緊跟著造勢。奠基 硬廣 園林美墅 月 日隆重奠基 奠基活動預(yù)告！ 7.？軟文花園洋房，焦作樣板居住工程載譽起航對奠基活動進行跟蹤報道！描寫市場對新事物的關(guān)注和期待。報廣排期表 5時間 媒體 主題 備注6.？ 硬廣掀起焦作洋屋運動！洋屋運動席卷焦作！描寫焦作居住歷史，引出花園洋房概念，引發(fā)市場關(guān)注，樹立項目的知名度。 園林美墅傳播區(qū)域 41，項目工地，售房部，及園林路包裝。看樓專車形象設(shè)計： 地盤包裝 3地盤作為目標客戶和行人關(guān)注的地方，是項目宣傳最經(jīng)濟和直接的媒體。建議綠色為主色調(diào)，同時配上黃色和紅色，使項目形象更具親和力參考萬科金海岸、萬科彩園、萬科四季花城、萬科東海岸戶外包裝如下【形象展示墻效果示意】售樓處是消費者最直接了解本案各項情況的地方，可以利用它完美傳達本案的主題概念，對購房者產(chǎn)生積極的引導(dǎo)作用，建立原始信心。包裝目的和注意事項售房部包裝完成 2整體造型與本案風格要一致，用一種聲音說話。焦作首家花園洋房社區(qū)。道具：沙盤、宣傳單頁方案：另報節(jié)點控制：見管制表奠基 開盤接受咨詢 內(nèi)部認購 房展會ACTION：開盤時間： 10月 1日目的：收網(wǎng)，集中銷售包裝配合：現(xiàn)場售樓處喜慶包裝；工地包裝；開盤海報制作禮儀公司：提前 1個月選定媒體配合：報紙，電視，戶外，夾報，各種媒體集中投放；開盤方案：另報奠基 開盤接受咨詢 內(nèi)部認購 房展會預(yù)熱 蓄水 內(nèi)部認購7月初－ 7月 28日 7月 28日－ 9月 28日 9月 1日－－－推廣分期預(yù)熱期 2023年 6月－ 7月宣傳載體 ：所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計完成、定稿； 現(xiàn)場包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成； 完成電視廣告拍攝； 戶外廣告出街； 報紙廣告、夾報、派單、路演活動。社區(qū)配合和社區(qū)景觀，融入焦作太極文化，焦作紅葉，焦作陽峪窯，焦作山水文化。品牌建設(shè)基因 1李某某先生作為華僑商人，帶著他的夢想滿懷憧憬的回到祖國，尋找那片能實現(xiàn)他夢想的土地，借鑒海外典雅的生活方式，為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親建設(shè)一個美麗的家園。 洋房生活 上有天，下有地，亦含有 “頂天立地，天人合一 ”的喻意。1．城市規(guī)劃運動（大的環(huán)境）2．美化西區(qū)運動（區(qū)域環(huán)境）建筑創(chuàng)新運動（建筑環(huán)境）4．景觀改造運動（景觀環(huán)境）鄰里溝通運動（居住環(huán)境）6．情景體驗運動（客戶感受）圍繞洋屋運動延伸六個子概念，它們將貫穿整個推廣過程：認購階段推廣語引出項目賣點，增加業(yè)主對項目的了解，增加項目的美譽度。同時吻合 “焦作首家花園洋房社區(qū) ”的產(chǎn)品定位。用響亮的口號喊出我們的產(chǎn)品特點，做到和競爭對手有效區(qū)分。陽光戶型： 戶型的情緒空間和奢侈空間。層層花園露臺使每戶都能擁有一個室外平臺，不但能培植花草，飼養(yǎng)魚鳥，充分與自然情景溝通，還能讓鄰里之間交往更為容易?；▓@洋房有天有地：層層退臺，有天、有地，一樓有花園，頂樓有露臺的洋房生活。（三室兩廳兩衛(wèi) ）★ ★ ★1 賣點分析大盤操盤要訣先做勢后