王朝葡萄釀酒公司研究-為新天酒業(yè)制作-wenkub.com
2025-02-27 11:57 本頁面
【正文】 新天有機會爭取和培育中小經(jīng)銷商，使他們?nèi)娜鉃樾绿彀l(fā)展努力促銷手段缺乏 王朝現(xiàn)在采取的促銷手段單一，廣告力度小，難以激起消費者的購買欲望。如果 5年后，中國葡萄酒開始啟動，王朝在消費者心中又樹立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對新天將會十分不利。?建立品牌知名度?迅速擴大產(chǎn)量?多元化營銷方式?重點開拓賣場?產(chǎn)品向國際標準靠攏?培養(yǎng)品牌的忠誠度?培育大經(jīng)銷商?有效的產(chǎn)品組合?大規(guī)模建設(shè)葡萄基地?國際化的營銷方式?現(xiàn)代管理?重視葡萄酒文化教育?爭做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?充分利用改革開放之初的優(yōu)惠政策?高度重視質(zhì)量?占領(lǐng)外交等重要市場?重點直銷方式?主打餐場01－ 07－ 21 252023SuntimeDynasty王朝研究（競爭者調(diào)查）Sinotrust新天國際葡萄酒業(yè)有限公司王朝對新天今后發(fā)展的影響一、王朝公司目前的基地已經(jīng)基本可以滿足自身的要求，新天向其出售原酒的可能性很小。? 其產(chǎn)品組合基本上涵蓋了從干紅、干白、白蘭地，到香檳、半汁甜酒等高中低檔全系列的葡萄酒。? 嚴格管理，在生產(chǎn)中采用國際標準，使質(zhì)量管理科學化。? 優(yōu)質(zhì)的葡萄酒源于優(yōu)質(zhì)的葡萄原料。? 王朝的品牌是一個長期積累的過程，而新天目前面臨的是迅速建立品牌知名度。01－ 07－ 21 192023SuntimeDynasty王朝研究（競爭者調(diào)查）Sinotrust新天國際葡萄酒業(yè)有限公司王朝的發(fā)展戰(zhàn)略（二）：五化新思路? 基地規(guī)范化 ：在現(xiàn)有 3萬畝葡萄基地全部實現(xiàn)酒種化、名種化的基礎(chǔ)上，向世界著名葡萄酒闡提的葡萄種植技術(shù)和標準靠攏，并對葡萄基地實施規(guī)范化過程管理，為實現(xiàn)高檔葡萄酒產(chǎn)品的國際標準化提供可靠的原料保障；? 產(chǎn)品標準化 ：在原有國內(nèi)標準所表現(xiàn)的民族品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，逐步形成既具有民族特色的釀酒技術(shù)，又具有國際流行葡萄酒品質(zhì)的高標準的 “ 王朝 ” 技術(shù)；為實現(xiàn)王朝酒的國際化創(chuàng)造良好條件；? 市場國際化 ：市場營銷體制向國際化靠攏，進一步打響 “ 王朝 ” 國際品牌，在更大的舞臺上發(fā)展自己；? 管理現(xiàn)代化 ：使公司逐步成為國際知名的現(xiàn)代化企業(yè)；? 人才智能化 ：帶動企業(yè)整體科技水平的提高。01－ 07－ 21 172023SuntimeDynasty王朝研究（競爭者調(diào)查）Sinotrust新天國際葡萄酒業(yè)有限公司王朝公司的人力資源狀況?車間工人以臨時工和季節(jié)性用工為主。? 經(jīng)銷商回款及時，年底可得一定的利息；如回款不及時，則用保證金沖貨款。01－ 07－ 21 162023SuntimeDynasty王朝研究（競爭者調(diào)查）Sinotrust新天國際葡萄酒業(yè)有限公司王朝公司的保證金制度? 在 2023年前，王朝公司一直實行貨到 45天的回款制度，回款率達到 80%，但是應(yīng)受帳款仍然高達 ，公司為增加周轉(zhuǎn)只得增加貸款，每年僅此一項支付銀行利息達 1120萬元。? 王朝的廣告策劃和廣告投放由天津總部統(tǒng)一安排，統(tǒng)一選擇媒體，經(jīng)銷商不分擔費用。?經(jīng)銷商一般經(jīng)營王朝的多種產(chǎn)品?銷量比較小，很多是區(qū)域性品牌?經(jīng)銷商以賺取差價為主?王朝對這種產(chǎn)品的價格控制不嚴。生產(chǎn)部門先生產(chǎn)出部分樣酒，在區(qū)域市場進行試銷，根據(jù)消費者的反應(yīng)決定是否進行大批量生產(chǎn)。威脅中國 WTO加入后面臨國外對手的競爭；國內(nèi)新進入葡萄酒市場的企業(yè)眾多；消費者葡萄酒知識比較缺乏，鑒別葡萄酒的能力較差。云南紅、新天作為實力雄厚的新進入者，對王朝有一定威脅，但是有多大，尚需時間的檢驗。和客戶的討價還價能力：王朝已具有極高的品牌知名度、美譽度，擁
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