某項目策劃基本流程講義-wenkub.com
2025-02-26 14:37 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 1時 3分 :03March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:03:2513:03:2513:03Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 3分 25秒 下午 1時 3分 13:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 19日星期日 下午 1時 3分 25秒 13:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:03:2513:03:2513:033/19/2023 1:03:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 3分 :03March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:03:2513:03:2513:03Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢 S 機會 O 威脅 T 劣勢 W 戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略方向的決策模型 項目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項目借鑒 在市場中的地位 目標(biāo) 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 戰(zhàn)略與定位 ?戰(zhàn)略形成 ?客戶定位 ?產(chǎn)品定位 ?屬性定位 ?形象定位 ?價格定位 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 物業(yè)類型、產(chǎn)品組合、戶型 …… 物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點 需要說明的是： ? 我們給出的不是具體的設(shè)計方案， ? 我們給出的是能形成價值點和競爭力的因素 （市場接受的產(chǎn)品特征和驅(qū)動客戶購買的因素） 原則：一切均基于 CVA “競爭的價值增加” (Competition Value Added) 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性 地塊價值的發(fā)掘利用 客戶價值的增加 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性： 基于市場產(chǎn)品水平調(diào)查統(tǒng)計分析 （ 空間 尺度 、 戶型 、 建筑園林風(fēng)格 、 配套水平和數(shù)量 、 配臵水平統(tǒng)計表 ） ， 提出具有競爭優(yōu)勢的方向； 客戶價值的增加： 客戶價值分析 基于客戶價值分析 （ 客戶價值取向 、 生活方式 、 空間觀念 、行為模式分析表 ） ， 提出客戶滿意方案； 地塊價值的發(fā)掘利用： 基于地塊價值分析和規(guī)劃價值分析提出設(shè)計增值方向 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 ? 有形的價值 ? 使用價值的范疇 ? 屬于物質(zhì)層面的 ? 是可以物化的 ? 可以進行競爭性比價的 ? 無形的價值 ? 屬于精神層面 ? 是不能物化的 ? 難以復(fù)制的 ? 是可以自我定價的 產(chǎn)品品牌 價值構(gòu)成 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 通達(dá)價值 外部配套 產(chǎn)業(yè)價值 自然景觀 社會認(rèn)知 經(jīng)濟指標(biāo) 規(guī)劃設(shè)計 內(nèi)部配套 建材設(shè)備 創(chuàng)新價值 基本物業(yè) VIP服務(wù) 個性化服務(wù) 企業(yè)品牌 場所精神 項目精神 有形價值 無形價值 ? 項目外部（社會）配套價值 ? 交通價值 ? 產(chǎn)業(yè)價值 ? 自然景觀資源 ? 社會認(rèn)知價值 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 交通便利性與可達(dá)性 例如 ：玉林，金沙區(qū)域的 項目 商務(wù)、或某些產(chǎn)業(yè)的支持，例如 ：春熙路、 CBD 生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等 社會心理對地段的潛在認(rèn)同，例如 ：桐梓林 地段價值
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