庫存管理流程實施手冊_v1-wenkub.com
2025-02-26 12:02 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 11時 59分 :59March 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:59:3711:59:3711:59Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時 59分 37秒 上午 11時 59分 11:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 19日星期日 上午 11時 59分 37秒 11:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:59:3711:59:3711:593/19/2023 11:59:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時 59分 :59March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 11:59:3711:59:3711:59Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。如無法滿足，則記錄缺貨原因，填寫缺貨記錄表 缺貨記錄表 制定緊急配貨計劃 貨，則填寫緊急配貨計劃表；，則在各分公司之間進(jìn)行平衡協(xié)調(diào)，然后填寫緊急配貨計劃； 配，則用替換機型代 之，填寫緊急配貨計劃表 銷售公司 銷售計劃員 緊急配貨計劃表 程序 報批發(fā)貨 銷售公司 銷售計劃員 將緊急配貨表報銷售總監(jiān)審批，然后發(fā)貨 34 KON991122SHMISC(97GB)mobile 緊急要貨申請 分公司： XX 緊急申請時間： XX年 X月 X日 機型 要貨量 緊急要貨原因 可替代品種 缺貨記錄 時間 缺貨機型 缺貨量 產(chǎn)生基地 原因分析 緊急配貨計劃 分公司 數(shù)量 緊急要貨量 可供數(shù) 替換機型 時間： 表一 表二 表三 35 KON991122SHMISC(97GB)mobile 周轉(zhuǎn)緩慢庫存的處理 36 KON991122SHMISC(97GB)mobile 緩慢庫存對庫存的負(fù)面影響 47 51 8 24 27 32 35 22 60 69 4 29% SKU 庫存成本 (百萬美元 ) 銷售 (百萬美元 ) 毛利 (百萬美元 ) 1 13 3 處理緩慢庫存的 常見辦法 ?降價處理 ?拆零 ?投放到偏遠(yuǎn)市場 ?重新制造成高檔產(chǎn)品 ?壞帳沖銷 國外企業(yè)舉例 周轉(zhuǎn)緩慢庫存 37 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第三部分：庫存管理考核指標(biāo) 38 KON991122SHMISC(97GB)mobile 嚴(yán)格明確的考核指標(biāo)是強化庫存管理，保證人員業(yè)績的重要保障 考核指標(biāo) 考核方法 考核對象 考核頻率 ?分公司 /銷售公司庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ?銷售預(yù)測準(zhǔn)確性 ?前置時間波動 ?緊急要貨次數(shù) ?庫存報告的及時準(zhǔn)確 ?平均庫存水平 /日平均銷售 ?預(yù)測銷售 實際銷售 實際銷售 ?目標(biāo)前置時間 實際前置時間 實際前置時間 ?每月緊急要貨次數(shù) ?庫存盤點準(zhǔn)確性 ?庫存報告提供及時型，分析準(zhǔn)確性 ?分公司經(jīng)理 ?銷售公司銷售計劃員 ?分公司銷售 ?儲運部 ?制造部 /供應(yīng)部 ?銷售公司銷售計劃員 ?分公司經(jīng)理 ?分公司產(chǎn)品會計 ?分公司庫存管理員 /物料部 ?分公司產(chǎn)品會計 /銷售公司銷售計劃員 ?每季 ?每季 ?每季 ?每月 ?每月 39 KON991122SHMISC(97GB)mobile 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售利潤 分公司按比例提取，計入費用帳戶 其余利潤轉(zhuǎn)入事業(yè)部 14 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第三階段：事業(yè)部根據(jù)銷售業(yè)績進(jìn)行結(jié)算，發(fā)放獎金 第一步： 事業(yè)部按年度核算銷售公司經(jīng)營利潤，確定年度獎金總額 第二步： 事業(yè)部 /銷售公司按相應(yīng)的 KPI指標(biāo)（銷售業(yè)績、市場占有率、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等）向分公司發(fā)放獎金 15 KON991122SHMISC(97GB)mobile ? 正常庫存管理流程 16 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第一步：分公司定期（按周）作出銷售預(yù)測，提出要貨申請 程序 1. 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時間 /頻率 舉例 做出今后三個月的周銷售預(yù)測 分公司銷售 分公司市場經(jīng)理 采用客戶集合分析的方法，進(jìn)行周銷售預(yù)測 每周一之前完成 客戶集合分析方法舉例（下頁） 17 KON991122SHMISC(97GB)mobile 客戶集合分析方法的運用程序 1. 2. 3. 4. 5. 6. 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時間 /頻率 舉例 收集客戶信息 各銷售人員 各銷售人員對自己負(fù)責(zé)的客戶的周產(chǎn)品銷售信息進(jìn)行收集 周一上午 銷售員 A： 百貨大樓 電器專營店 A， 超市 A 做出銷售預(yù)測 各銷售人員 根據(jù)前面信息及其他信息，做出下三個月的周銷售預(yù)測 周一下午 下頁表一 做出分公司銷售預(yù)測 市場助理 匯總各銷售人員的預(yù)測數(shù)據(jù)，形成分公司初步預(yù)測數(shù)字 周二上午 下頁表二 對初步預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行討論 市場助理 市場助理組織分公司經(jīng)理，各銷售人員一起，開會討論預(yù)測數(shù)字，形成討論結(jié)果，寫成紀(jì)要 周二上午 下頁表三 對初步預(yù)測作出調(diào)整 市場助理 根據(jù)討論結(jié)果，對預(yù)測數(shù)據(jù)作出調(diào)整 周二上午 下頁表三 形成分公司銷售預(yù)測 市場助理 市場助理將最終銷售預(yù)測形成預(yù)測表，交給分公司產(chǎn)品會計 周二上午 下頁表四 程序 18 KON991122SHMISC(97GB)mobile 客戶銷售預(yù)測 XX年 X月 X日 客戶名稱
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