中興通訊全國地市經(jīng)理促銷培訓(xùn)課程教材-wenkub.com
2025-06-02 16:40 本頁面
【正文】 ? 統(tǒng)一方案的當(dāng)?shù)鼗?xì)化和改進(jìn) ， 結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況 ， 做到當(dāng)?shù)乜尚?。 終端促銷 生動化 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 12 終端 生動化 建設(shè)原則 ? 創(chuàng)新原則： ? 美女、動物、小孩三大法寶，波導(dǎo)、摩托等，促銷員服裝飾品等，地毯，機(jī)身貼，拇指貼，轉(zhuǎn)臺，流水燈，反射臺等 ? 位置原則 ? 不求最好，但求長久和持續(xù)，避開激烈的爭奪和交替 ? 柜臺第一原則 ? AIDA 法則 ： 引起注意、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生欲望、采取行動 ? 付出原則 ? 多做一些難度大的布置，設(shè)置障礙，比對手多爭奪一次。 店頭工作可刺激消費者隨機(jī)購買 營銷業(yè)界觀點 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 6 渠道為王 贏在終端 ? 得渠道者得天下 ? 戴爾、聯(lián)想、天音等 product ? 贏終端者贏市場 ? 沃爾瑪、麥德龍、家樂福、國美、蘇寧 place 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 7 終 端 詮 釋 ? 對終端的理解？ 終端是指商品與消費者直接見面的地方；實現(xiàn)商品與貨幣交換的地方；是賣的終結(jié)場所；在通路各環(huán)節(jié)中，終端是企業(yè)決戰(zhàn)銷售的最后戰(zhàn)場。在咄咄逼人的競爭對手面前，有效的影響與控制零售點的活動，對于公司建立競爭優(yōu)勢極為重要。中外皆然，沒有例外。 終端是商品向貨幣的驚險一跳過程中的最后跳板，是顧客、商品、金錢三項要素的聯(lián)結(jié)點，是企業(yè)和消費者接觸的最后樞紐。 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 13 培訓(xùn)資料第二部分 促銷策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 14 產(chǎn)品策劃 ? 立足產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的功能、造型、外觀、材質(zhì)、色彩、重量等特征進(jìn)行促銷策劃 ? 突出產(chǎn)品的差異化 ? 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我變 ? 好東西說出來，一起分享 ? 產(chǎn)品領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，優(yōu)勢領(lǐng)先 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 15 賣點策劃 ? 產(chǎn)品的賣點集中 ? 賣點的訴求目標(biāo) ? 賣點的包裝策劃 ? 賣點的細(xì)化和簡化 ? 賣點的宣傳和推廣 ? 賣點的神秘化和人文揉合 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 16 主題策劃 ? 節(jié)假日主題，五一、國慶、元旦 ? 親情主題，父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié) ? 婚慶主題， 12月份 ? 特殊人群，白領(lǐng)、學(xué)生等 ? 特殊區(qū)域 ? 特定時段 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 17 內(nèi)容策劃 ? 活動內(nèi)容策劃 ? 活動方式策劃 ? 活動地點時間 ? 活動費用出處 ? 活動物資策劃 ? 活動宣傳策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 18 價格策劃 ? 降價策劃 ? 提價策劃 ? 清倉價策劃 ? 統(tǒng)一售價策劃 ? 實價策劃 ? 變相低價策劃 ? 虛擬低價策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 19 人員策劃 ? 業(yè)務(wù)代表隊伍 ? 促銷員隊伍 ? 臨時促銷員隊伍 ? 培訓(xùn)策劃 ? 正面明星策劃 ? 反向典型策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 20 事件策劃 ? 社會熱點事件 ? 突發(fā)事件 ? 特殊事故 ? 重大賽事 ? 重要慶典 ? 非常時期 ? 人文關(guān)注事件 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 21 賣場策劃 ? 賣場突擊點策劃 ? 明星賣場專柜 ? 賣場布置策劃 ? 賣場陳列策劃 ? 賣場主題策劃 ? 賣場公關(guān)策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 22 渠道策劃 ? 渠道選擇策劃 ? 渠道政策策劃 ? 渠道捆綁策劃 ? 渠道聯(lián)盟策劃 ? 渠道聯(lián)合策劃 ? 渠道整合策劃 ? 渠道自營策劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 23 公益策劃 ? 環(huán)保策劃 ? 社會公益事業(yè) ? 愛心工程希望工程春蕾計劃 ? 歷史遺跡保護(hù) ? 自然生態(tài)保護(hù) ? 救濟(jì)扶困策劃 ? 寒門助學(xué)策劃
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