7_展覽會(huì)營(yíng)銷-wenkub.com
2025-02-25 16:33 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 18分 15秒 03:18:1518 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :18:1503:18Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 18分 15秒 03:18:1518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :18:1503:18:15March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 展后宣傳： 正確認(rèn)識(shí)展后宣傳的重要性、選擇適當(dāng)?shù)男麄鞣椒ā? 展覽會(huì)的前期營(yíng)銷 實(shí)施當(dāng)期營(yíng)銷計(jì)劃： 門票銷售、現(xiàn)場(chǎng)接待和服務(wù)、促進(jìn)洽談。全球整體性營(yíng)銷是全球會(huì)展業(yè)日益受到重視的營(yíng)銷模式，是中國(guó)會(huì)展業(yè)走向國(guó)際化、品牌化必學(xué)必用的營(yíng)銷技巧。在會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，政企整體性營(yíng)銷是比較普遍的經(jīng)驗(yàn)和許多政府機(jī)構(gòu)的自覺行為。同業(yè)整體營(yíng)銷是會(huì)展業(yè)整體營(yíng)銷中最基本的模式，是一種積極的行業(yè)自救行為，有助于遏止惡性競(jìng)爭(zhēng)，有助于促進(jìn)聯(lián)合并把蛋糕做大。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 活動(dòng) 促銷策略 1 基本概念 : 特指在展覽會(huì)期間，為創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛、豐富和提升展會(huì)功能而專門策劃的各種活動(dòng)，如會(huì)議、表演、聯(lián)誼、開幕式、比賽、評(píng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)、宴會(huì)、投資項(xiàng)目招商洽談活動(dòng)、項(xiàng)目招標(biāo)等，這些活動(dòng)和展覽會(huì)融為一體，成為其重要組成部分，活動(dòng)的信息往往單列一項(xiàng)，放在招展書或招商函里，作為吸引消費(fèi)、促進(jìn)銷售的手段。從人員推銷的角度來看，可以理解為對(duì)傳統(tǒng)的上門推銷的改革和與時(shí)俱進(jìn)。首先，品牌展會(huì)在一定區(qū)域內(nèi)具有較高的知名度和較大的影響力，普遍能得到業(yè)界的肯定和認(rèn)可。群發(fā)傳真是在普通傳真的基礎(chǔ)傳真的傳遞時(shí)間更短；速度更快；成本更低；直觀性更強(qiáng)；成功概率更高；投入產(chǎn)出比更高；能夠有效地發(fā)送傳真廣告。 展覽會(huì)主體性營(yíng)銷策略 傳真分銷策略 1 基本概念 :傳真有普通和群發(fā)兩種。 創(chuàng)造差異 吸引消費(fèi) 形成區(qū)隔 展覽會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)定位的主要作用 占領(lǐng)市場(chǎng) 展覽會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略 1 以展覽會(huì)為基礎(chǔ)的 順向 定位策略 規(guī)模定位 水準(zhǔn)定位 位序定位 地點(diǎn)定位 時(shí)間定位 價(jià)格定位 功能定位 展覽會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略 2 以展覽會(huì)經(jīng)營(yíng)者為基礎(chǔ)的 順向 定位策略 實(shí)力定位 聲譽(yù)定位 行業(yè)地位定位 服務(wù)水準(zhǔn)
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