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2025-02-25 16:16 本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 1時 52分 1秒 01:52:0118 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :52:0101:52Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 18日星期六 1時 52分 1秒 01:52:0118 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:0101:52:01March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3. 如果客戶確實不打算多買，則應盡可能挑選利潤率較高的附件贈送。 5. 如果在交談過程中發(fā)覺客戶很有主見，慎用此技巧。 – 技巧關鍵點 1. 強化自身對附件和改裝的鑒賞能力 (可經(jīng)常關注汽車雜志、車友論壇，多觀察街上的改裝車 )。 3. 企業(yè)客戶不要等車價談過了再談附件，可以在協(xié)商過程中直接將附件銷售加入車價里，讓他們認為這是一個整體。 5. 避免選擇價格較低的附件，以免客戶最后要求贈送。 2. 在不同的銷售環(huán)節(jié)及不同的角度不斷地對客戶進行心理暗示。 3. 注意把握提放棄建議時的語言語氣。 ? 車出廠都裝配好了，還裝這些花里胡哨的東西干嘛？ ? 這么多錢都出了，再跟他磨磨，怎么著也得送點東西給我吧？ ? 東西好是好，就是價稍微高了點。您有時間的時候，我就幫您安排。您看，這是 … … （拿出附件目錄） 如何銷售附件 ? 關鍵節(jié)點之 —— 交車 接 待 需求分析 交 車 產(chǎn)品介紹 試乘試駕 報價成交 當客戶沒有訂購附件時，通過向客戶發(fā)放附件目錄或宣傳單頁，尋找與客戶再次協(xié)商的機會 強調附件的 獨特魅力 如何銷售附件 ? 關鍵節(jié)點之 —— 交車 – 附件銷售技巧 ： ? 不斷探尋客戶的需求，抓住最后一個關鍵節(jié)點，爭取獲得客戶的認可。 – 售后服務環(huán)節(jié)也是銷售附件的重要環(huán)節(jié)，只是存在不定時的特性 如何銷售附件 ? 關鍵節(jié)點之 —— 試乘試駕點 接 待 需求分析 交 車 產(chǎn)品介紹 試乘試駕 報價成交 展車 /試乘試 駕車體驗精品 通過實物展示或展示車 /試乘試駕車來介紹附件的賣點，并讓客戶實際體驗這些賣點 如何銷售附件 ? 關鍵節(jié)點之 —— 試乘試駕點 – 附件銷售技巧 ： 平時注重對附件相關知識的熟悉掌握和不斷積累，深刻理解話術內涵，做好基本準備。 炫亮攜手 活動時間： 2023年 8月 1日至 2023年 10月 1日。 附件的定位及銷售純正件的好處 ? 純正用品的存在意義 補充量產(chǎn)車型的不足 1 增加配置 ,提高競爭力 2 滿足個性化的需求 ,提高滿意度 3 提高特約店的收益 4 作為店的銷售手段或促銷手段 5 提高收益 推動整車銷售 提供多元化服務 提高滿意度 引導汽車文化 對特約店 提高駕乘的樂趣 滿足個性化需求 更安全、更舒適、更便利 對用戶 促進整車銷售 (豐富銷售及促銷手段 ) 附件的定位及銷售純正件的好處 ? 補充量產(chǎn)車型的不足增加配置，提高競爭力 – 面對市場的激烈競爭，廠家紛紛通過加裝用品推出提升配置的特別版車型，搶占市場 – 其他主機廠特裝車案例 ※2023年 9月 ~2023年 12月，雅閣特裝版 ?新增配置： 藍牙、電動后遮陽擋、倒車雷達 （ 均為本田用品提案產(chǎn)品 ） ※ 2023年 5月 27日，長安福特推出?？怂谷龓? 新增配備：原廠皮質座椅，外門把手鍍鉻亮條裝飾，車身側防擦條鍍鉻更安全，亮條裝飾，皮質方向盤并帶有 4條幅鋁合金裝飾，換檔基座鍍鉻裝飾，前后門迎賓腳踏板 ※ 2023年 4月 7日，軒逸致酷版在上市 新增配置：前后大包圍、后擾流板、酷黑內飾 ※ 2023年 4月 30日，一汽豐田為慶祝 COROLLA卡羅拉在中國市場成功銷售一周年，特推出COROLLA卡羅拉 GLi天窗特別版 新增配備：天窗、車側防蹭裝飾條、車窗裝飾條 、大燈控制系統(tǒng)、 6碟 CD內藏式音響等 附件的定位及銷售純正件的好處 ? 增加 ASC的收益 – 隨著整車銷售戰(zhàn)的白熱化，附件的銷售能提高 ASC的利潤。 ? 掌握與客戶溝通的方法，以提高客戶對正廠附件的認同與對品牌的信任 ? 提升 ASC贏利能力以及提高客戶滿意度 課程內容 附件業(yè)務的前景及純正附件的概念 附件的定位及銷售純正件的好處 SGM附件產(chǎn)品知識 如何銷售附件 附件業(yè)務的前景及純正附件的概念 附件業(yè)務的前景及純正附件的概念 ? 什么是附件？ – 附件也叫汽車用品，汽車裝潢品，是指汽車在使用過程中延伸的產(chǎn)品系列，主要包括汽車電子、電器產(chǎn)品（如車載導航儀、車載影音、車載冰箱），汽車安全系統(tǒng)（防盜器、倒車雷達），汽車美容養(yǎng)護用品（潤滑油、車蠟），及汽車飾品（輪轂，座椅座墊、汽車香水、裝飾類工藝品）等。 附件業(yè)務的前景及純正附件的概念 ? SGM純正附件的特點 – 由 SGM專業(yè)的附件業(yè)務團隊為旗下車輛平臺量身定制的產(chǎn)品，擁有準確的原廠品牌定位 – 經(jīng)過 SGM工程團隊的開發(fā)認證，確保產(chǎn)品的外觀優(yōu)美，性能安全，材料環(huán)保，質量可靠 – 與其它廠商的原廠附件相比，具有價格競爭力 附件業(yè)務的前景及純正附件的概念 ? 附件業(yè)務前景 – 附件消費主要產(chǎn)生于購買新車時 – 單車消費在 3000RMB（含 Dealer贈送） ? 防爆膜，椅套，倒車雷達，報警器，腳墊，擋泥板，影音升級，后備箱墊，等。 如果車輛沒有附件 … 車輛成本 （ 100,000） 10,000 Profit from vehicle sales 如果車輛有附件
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