五星酒店銷售培訓(xùn)講義-wenkub.com
2025-02-25 16:15 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 12時(shí) 44分 :44March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:44:2112:44:2112:44Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 44分 21秒 下午 12時(shí) 44分 12:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時(shí) 44分 21秒 12:44: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:44:2112:44:2112:443/18/2023 12:44:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 44分 :44March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:44:2112:44:2112:44Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。這個(gè)決定您是否還需不需要跟其他人商量一下嗎？ 王：哦，不，我就能決定 你：我知道您是一位有經(jīng)驗(yàn)的行政專家，你有什么顧慮，我和你一起，以便隨時(shí)回答你的問(wèn)題，這樣好嗎？現(xiàn)在你能告訴我您有那些方面的問(wèn)題嗎？ 顧客說(shuō)“我考慮一下”的一半意思是什么 ? 沒(méi)錢(qián) ? 自己不能決定 ? 想要貨比三家 ? 現(xiàn)在不需要 ? 已經(jīng)簽了協(xié)議了 ? 知道別的酒店更便宜 ? 對(duì)你不信任 ? 對(duì)你的酒店不信任 ? 不喜歡你 謝 謝 :44:2112:4412::44 12:4412:44::44:21 2023年 3月 18日星期六 12時(shí) 44分 21秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售忌語(yǔ) ?實(shí)話跟你說(shuō) ?跟您說(shuō)句實(shí)實(shí)在在的話吧 ?老實(shí)說(shuō) ?我說(shuō)的就是這個(gè)意思 ?您今天能訂嗎 ?我能為您做點(diǎn)什么 應(yīng)避免的思維方式 ?貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ?使用銷售技巧，你得到的是傭金。 ?10以下，那說(shuō)明你還沒(méi)有作好從事銷售工作的準(zhǔn)備。 ?檢查你自己的語(yǔ)言，是否意義不明，要避免使用：為什么、不行、不會(huì)等詞。正如馬克吐溫說(shuō)：“三腳凳的哪只腳最重要呢？”盡管每個(gè)范疇都是重要的，我們著重說(shuō)明銷售技巧。把所想到的一些“好”特征列出： ? 當(dāng)你更仔細(xì)觀察你所贊美的這些特征時(shí)，你會(huì)注意到它們并不是天生的，而是你能有效的學(xué)習(xí)并加以利用的。 銷售基礎(chǔ)培訓(xùn) .21中國(guó)管理資訊網(wǎng) 成功銷售人員的特征 ? 我們大多數(shù)人已注意到一個(gè)成功的銷售人員及已評(píng)論過(guò)他們的能力。 ? 成功的銷售人員并非出去乞求生意，而是通過(guò)為顧客解決問(wèn)題而證明自己的價(jià)值。在這里學(xué)到的、用到的銷售技巧，結(jié)合你的酒店產(chǎn)品知識(shí) +積極態(tài)度會(huì)令你成為一個(gè)成功的銷售人員。 ?說(shuō)出你對(duì)某事、人、工作等的理由，不要說(shuō)出不喜歡的理由 ?幫助他人時(shí)不要斤斤計(jì)較，希求報(bào)酬 如何改變態(tài)度和如何鍛煉自己（續(xù)） ?幫助有困難的人 ?你的壞心情會(huì)持續(xù)多久？如有五分鐘以上，就不對(duì)頭了 ?每天數(shù)一數(shù)你的幸運(yùn)之處。 你是否給自己帶上精神枷鎖 ? 帶上精神枷鎖的表現(xiàn)： ? 我打電話肯定找不到他 ? 他今天會(huì)簽約嗎 ? 這個(gè)公司不會(huì)讓我進(jìn)門(mén)的
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