五星酒店銷售培訓(xùn)講義-wenkub.com
2025-02-25 16:15 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 12時 44分 :44March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:44:2112:44:2112:44Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 44分 21秒 下午 12時 44分 12:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 下午 12時 44分 21秒 12:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:44:2112:44:2112:443/18/2023 12:44:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 44分 :44March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:44:2112:44:2112:44Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。這個決定您是否還需不需要跟其他人商量一下嗎？ 王：哦，不，我就能決定 你：我知道您是一位有經(jīng)驗的行政專家，你有什么顧慮，我和你一起，以便隨時回答你的問題，這樣好嗎？現(xiàn)在你能告訴我您有那些方面的問題嗎？ 顧客說“我考慮一下”的一半意思是什么 ? 沒錢 ? 自己不能決定 ? 想要貨比三家 ? 現(xiàn)在不需要 ? 已經(jīng)簽了協(xié)議了 ? 知道別的酒店更便宜 ? 對你不信任 ? 對你的酒店不信任 ? 不喜歡你 謝 謝 :44:2112:4412::44 12:4412:44::44:21 2023年 3月 18日星期六 12時 44分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售忌語 ?實話跟你說 ?跟您說句實實在在的話吧 ?老實說 ?我說的就是這個意思 ?您今天能訂嗎 ?我能為您做點什么 應(yīng)避免的思維方式 ?貶低競爭對手。 ?使用銷售技巧，你得到的是傭金。 ?10以下，那說明你還沒有作好從事銷售工作的準備。 ?檢查你自己的語言，是否意義不明，要避免使用：為什么、不行、不會等詞。正如馬克吐溫說：“三腳凳的哪只腳最重要呢？”盡管每個范疇都是重要的，我們著重說明銷售技巧。把所想到的一些“好”特征列出： ? 當你更仔細觀察你所贊美的這些特征時，你會注意到它們并不是天生的，而是你能有效的學(xué)習(xí)并加以利用的。 銷售基礎(chǔ)培訓(xùn) .21中國管理資訊網(wǎng) 成功銷售人員的特征 ? 我們大多數(shù)人已注意到一個成功的銷售人員及已評論過他們的能力。 ? 成功的銷售人員并非出去乞求生意，而是通過為顧客解決問題而證明自己的價值。在這里學(xué)到的、用到的銷售技巧，結(jié)合你的酒店產(chǎn)品知識 +積極態(tài)度會令你成為一個成功的銷售人員。 ?說出你對某事、人、工作等的理由，不要說出不喜歡的理由 ?幫助他人時不要斤斤計較，希求報酬 如何改變態(tài)度和如何鍛煉自己（續(xù)） ?幫助有困難的人 ?你的壞心情會持續(xù)多久？如有五分鐘以上，就不對頭了 ?每天數(shù)一數(shù)你的幸運之處。 你是否給自己帶上精神枷鎖 ? 帶上精神枷鎖的表現(xiàn)： ? 我打電話肯定找不到他 ? 他今天會簽約嗎 ? 這個公司不會讓我進門的
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