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【正文】 2023年 3月 下午 10時 56分 :56March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:56:5422:56:5422:56Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 10時 56分 54秒 下午 10時 56分 22:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時 56分 54秒 22:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:56:5422:56:5422:563/17/2023 10:56:54 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 10時 56分 :56March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 22:56:5422:56:5422:56Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 即時的影響力 文本 文本 文本 文本 善用影響力，掌控你的客戶，達成你目標！ 謝謝?。?！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ——羅伯特 .西奧迪尼 很多時候，我們在對某人或某事做判斷的時候，并沒有用上所有可用的相關(guān)信息。當年閱讀過的人都購買了，結(jié)果幾乎沒有人再去閱讀；而當年沒有這個經(jīng)歷的人，對這本書一點熱情也沒有?？礃幼樱瑬|西方在人類進化發(fā)展的過程中有許多事件都是類似的。羅密歐和朱麗葉是莎士比亞戲劇中的悲劇人物。 稀缺 —— 數(shù)量少的說了算 文本 文本 文本 文本 一種略有不同的“截止日期”策略很受那些使用面對面、高壓手段的銷售人員的青睞，因為他設(shè)定的期限最徹底：現(xiàn)在他們常常告訴顧客，除非立即購買，否則以后買買的話就要付更高的價錢，甚至根本買不到。 稀缺 —— 數(shù)量少的說了算 文本 文本 文本 文本 通常只要有一個顧客會問，在店堂后面、倉庫或其他地方是不是可能還有沒有賣掉的這種型號的商品。研究人員發(fā)現(xiàn)，當綠燈亮起時，如果前面停的是一輛嶄新的豪華車，而不是一輛破舊的經(jīng)濟型轎車，那在它發(fā)動之前，后面的司機會愿意等得久一點。我們肯定會在看到穿著警察制服的人的時候聯(lián)想到安全。她們回來后說過這樣一件事，說她們在馬路上走的時候，遇到一個警察模樣的人向她們要證件。在剛才的半個小時里妙語連珠、興味十足的談話伙伴立刻變得枯燥無味起來。一所著名大學的教授。因此，在醫(yī)療系統(tǒng)里，自動地順從醫(yī)生的命令已稱為一種長期建立起來的傳統(tǒng)。健康對我們每一個人來說都極其重要，因此，那些在健康問題上有著豐富知識和強大影響力的醫(yī)生，便成了極受尊敬的權(quán)威人士。因此，在醫(yī)療系統(tǒng)里，自動地順從醫(yī)生的命令已稱為一種長期建立起來的傳統(tǒng)。健康對我們每一個人來說都極其重要，因此，那些在健康問題上有著豐富知識和強大影響力的醫(yī)生，便成了極受尊敬的權(quán)威人士。同時，我們還會小心避免公開我們與那些失敗者之間的聯(lián)系。但我們想向誰證明這一點呢？當然是向我們自己證明了，但也是為向其他人證明。職業(yè)運動員僅僅讓人們把自己和與自己的角色有關(guān)（運動鞋、網(wǎng)球拍、高爾夫球）或無關(guān)（飲料、爆米花、長統(tǒng)絲襪）的東西聯(lián)系起來就可以得到一大筆報酬。不管他們是在觀點上、個性上、背景上，還是生活方式上與我們相似，都會使我們對他們產(chǎn)生好感。 喜好 —— 友好的竊賊 文本 文本 文本 文本 我們經(jīng)常會下意識地把一些好的品質(zhì)加到外表漂亮的人頭上，像聰明、善良、誠實、機智等等。中國最經(jīng)典的迎合大師就是和珅，他不斷地迎合皇帝的偏好，從而得到恩寵為所欲為?？傊?，只要是可以聯(lián)系上的都可以展開銷售的動作。 喜好 —— 友好的竊賊 文本 文本 文本 文本 人們總是愿意答應(yīng)自己認識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。后面的司機會毫不懷疑前面司機改變車道的正確性：“前面那些家伙一定知道些什么。 社會認同：我們就是真理 文本 文本 文本 文本 乞討的人很好的運用了認同的原理 ,他們乞討用的碗里面總是放著一些一角、五角、一元、五元的零鈔，用來向我們證明，在我們之前有人給他施舍過錢，我們給他錢是應(yīng)該的，是可以的。后面的司機會毫不懷疑前面司機改變車道的正確性：“前面那些家伙一定知道些什么。 社會認同：我們就是真理 文本 文本 文本 文本 乞討的人很好的運用了認同的原理 ,他們乞討用的碗里面總是放著一些一角、五角、一元、五元的零鈔，用來向我們證明，在我們之前有人給他施舍過錢，我們給他錢是應(yīng)該的，是可以的。三株首創(chuàng)了專家義診的行銷模式。信徒們并沒有從幻滅醒悟過來，相反，他們對自己的信仰更加堅定起來。每個教派都預言說，當這一天到來時，會發(fā)生一件無法避免的重大事件，即通常所說的世界末日。如果看到別人在某場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。它雖然能夠讓我們采取某種行為，卻不能讓我們從內(nèi)心深處為這個行為負責。原來就是在寫征文的過程中自己會不知不覺地偏好了這個品牌，從而形成了不用思考就采購的行為，從而塑造了這些企業(yè)產(chǎn)品的時常份額。我以前一直想不明白，這些公司究竟能從這種活動中得到社名。這樣你的進步一定很快。 承諾和一致：腦子里的怪物 文本 文本 文本 文本 安利公司偶然發(fā)現(xiàn)了一個能刺激銷售人員取得更大成就的方法，那就是要求每一位銷售人員訂下一個銷售目標，并把這個目標寫在一張紙上 :在你開始之前，給你最后一點忠告：制訂一個目標并把它寫下來。 先入為主的承諾?！薄拔屹Y金周轉(zhuǎn)不過來。 互惠 —— 給予 ,索取 ,再索取 文本 文本
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