企業(yè)如何優(yōu)化營銷戰(zhàn)略來提升市場競爭力-wenkub.com
2025-02-25 07:19 本頁面
【正文】 適當減少庫存 保證交貨期，降低成本，保證最低庫存 高中低保證各服務站和服務人員手頭點有足夠的庫存保證各服務站至少有一定的庫存服務站保留少量，集中在分公司中心庫，統(tǒng)一調配長中短保證最低生產周期庫存，縮短交貨期保證最低生產庫存減少庫存，降低成本高中參考其他因素盡量減少庫存，按預測生產補充保證中心庫最低庫存，批量補充，降低成本保證各服務站安全庫存，批量補充低根據(jù) xx對混凝土機械用戶的初步市場調研，高性能價格比和差異化服務是企業(yè)成功的關鍵性能價格比服務品牌用戶關心的三大要素配件供應1. 目前混凝土機械產品服務同質化現(xiàn)象嚴重2. 部分用戶反映中聯(lián)產品價格略高3. 行業(yè)用戶整體品牌意識還需進一步提升該頁調查的企業(yè)較少今日議題一、 xx的市場營銷戰(zhàn)略二、實現(xiàn) xx營銷戰(zhàn)略的途徑擴大市場份額的營銷策劃保持高額利潤的新品開發(fā)留住金雞客戶的服務體系行之有效的營銷人員激勵約束機制要使中聯(lián)的營銷戰(zhàn)略得以貫徹落實，營銷 /服務人員激勵首先必須解決 “ 保護落后 ” 問題， 同時平衡對一線人員管理的嚴格性和營銷 /服務人員的反映靈活性拉推獎勵與任務緊密結合獎勵新市場開發(fā)完善提成結構 嚴格的淘汰機制銷售指標定額新客戶銷售比例加大業(yè)務人員授權加強營銷過程管理對銷售人員的激勵與約束關鍵在于從目標任務、提成結構、授權幅度、及新市場開發(fā)四大方面動力與壓力并舉， 刺激營銷人員奮發(fā)向上授權幅度 提成結構 目標任務 新市場開發(fā)不同地區(qū)獎勵額度有所不同，開發(fā)區(qū)和增長區(qū)應高于業(yè)務穩(wěn)固的市場對開發(fā)新市場的優(yōu)秀經理，根據(jù)情況為開發(fā)區(qū)和增長區(qū)設立 “ 勇敢者獎 ” （ 5000和 10000元）完成銷售指標 80%以下倒扣一定比例每單業(yè)務提成未能完成 X%銷售任務堅決淘汰，或采用末位淘汰制細化需要完成具體的金額和數(shù)量及品種，強制實現(xiàn)公司的營銷目標超額完成銷售任務重獎，如（當年銷售額 當年任務） * X%考慮成熟市場采用銷售增長率作為任務指標，開發(fā)市場采用銷售額參照競爭對手情況考慮加大提成獎勵方式長短結合，對累計超過一定銷售額的營銷遠給予轎車、住房等物質獎勵考慮將營銷費用計入提成，額度內銷售人員自主支配，增強銷售工作靈活性成熟產品 壓縮審批程序和層次，加快反映速度 通過不同的提成政策調控企業(yè)的不同的經營目標：如現(xiàn)階段是擴大銷售，則提高銷售金額的比重；下一階段是強調合同質量，則加強質量的比重等嚴格控制底線，保證全國價格統(tǒng)一銷售人員的工作任務、內容、工作計劃和工作效果表格化，通過例行報告、抽查和巡視制度進行有效控制 拉推對服務人員的激勵約束應從客戶滿意、指標量化、及主動服務三大方面重點加以改進客戶滿意度指標作為第一客戶評估：客戶滿意度不達標不能領取工資或獎金內部評估：尤其是銷售人員的評估作為重要參考建立壓力機制：采取末位淘汰機制指標盡量量化對每一個產品和地區(qū)地區(qū)制定相應的反應速度、解決時效指標，落實到相應的小組或個人指標同維修費用掛鉤指標同銷售額掛鉤獎勵主動服務獎勵主動服務，減少突然的故障和大的故障獎勵給生產和銷售部門提供產品質量信息和銷售信息提供艱苦、偏遠地區(qū)的額外補貼對一線銷售人員、銷售管理人員、及服務人員應制定不同的薪酬結構100%110120%基本工資主要考慮到員工的資歷、學歷、技能、年功、崗位的差異。 密切跟蹤產品流向，適當增加所在地的備品備件數(shù)量。變 “預防 ”為“保健 ” 現(xiàn)存產品服務重點是保駕和改造 。應該在不斷完善產品性能的基礎上，堅持打服務牌。顯示出壓路機生產商進一步走向集中。抓住國家大力發(fā)展公路建設的機會，把自己樹立成為國內攤鋪機市場的領導者。?瀝青混凝土攤鋪機是實行特定招標的產品之一，將來都要取消。今年上半年，中聯(lián)泵車的增長率達到 35%。目前，中聯(lián)的泵車銷售集中于北京、天津、上海等地。取消后，根據(jù)市場需求，進口將會有一個比較大的增長，可能會對我們工程機械行業(yè)產生一定的沖擊，而且沖擊還不小。如果 xx對浦源的兼并能夠盡早實現(xiàn)，汽車起重機將成
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