如何提升企業(yè)核心競爭力----企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)-wenkub.com
2025-05-11 01:58 本頁面
【正文】 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 營銷創(chuàng)新 ? 控制地理位置 ? 控制采購 ? 重組價值鍵 既造名又造實 ? 造實 … 關(guān)注產(chǎn)品使用價值的生產(chǎn)經(jīng)營，著眼于滿足顧客對產(chǎn)品和服務(wù)最起碼的要求 ? 造名 … 關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，著眼于樹立企業(yè)良好的形象 ? 過度造名 —— 忽視顧客最起碼的要求，著眼于廣告和包裝，認(rèn)為“廣告 +包裝 =暢銷” 如何處理造實與造 名的關(guān)系 造實要重于造名 造實要先于造名 造名要講究藝術(shù)性 要避免盲目造名 虛擬化發(fā)展 ? 虛擬化是相對于實體化而言的。通過兼并、生產(chǎn)線延伸、市場擴(kuò)張或市場營銷活動來擴(kuò)大規(guī)模，可以降低成本。 ? 跟隨競爭 … 競爭對手如何做，我也就如何做 ? 創(chuàng)新競爭 … 走在競爭對手的前面，引領(lǐng)市場潮流。他們帶給顧客的是該時期最好的產(chǎn)品，而且日新月異。只有通過提高顧客所期盼價值的某個成份，才能保持自己的優(yōu)勢。 我們的企業(yè)將會成為什么樣子？對這個問題進(jìn)行分析，主要是為了弄清在環(huán)境中已出現(xiàn)了什么變化，并將會對本企業(yè)的特點、使命、宗旨發(fā)生什么重大影響。 其特點是： 要達(dá)到的目的是建立正面競爭優(yōu)勢 遵循的原則是“你弱，我強(qiáng)” 工作要點是在競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)方面做出努力，并力爭使之成為在競爭中取勝的關(guān)鍵 所處的經(jīng)營領(lǐng)域仍然是原來的經(jīng)營領(lǐng)域 如何建立新的競爭規(guī)則 要建立新的競爭規(guī)則，企業(yè)必須對以下幾個問題進(jìn)行科學(xué)分析： 我們的顧客是誰？特別要搞清楚對企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的是中間顧客還是最終顧客 顧客分布在哪里？要從收入、文化、年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)等諸多方面對企業(yè)商圈內(nèi)的顧客進(jìn)行細(xì)分。 確定增強(qiáng)差異性的強(qiáng)化點 差異因素 根據(jù)不同強(qiáng)化點的性質(zhì)，采取不 同的措施，加以強(qiáng)化。其特點是： 要達(dá)到的目的是建立非正面的競爭優(yōu)勢 遵循的原則是“你無，我有” 工作要點是在競爭對手沒有努力或不屑努力的方面做出努力，并且力爭取得更大成效 所處的經(jīng)營領(lǐng)域仍然是原來有經(jīng)營領(lǐng)域 如何增強(qiáng)與競爭對手的差異性 尋找差異。具體做法，可以根據(jù)成功關(guān)鍵因素在經(jīng)營活動中的性質(zhì)、特點，采取相應(yīng)的強(qiáng)化措施。目標(biāo)： 1995年 10億元， 1996年 50億元， 1997年 100億元 ? 盲目追求多元化經(jīng)營 ? 決策機(jī)制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展 ? 沒有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置 ? 沒有建立起的有效的管理程序 ? 管理規(guī)章不實不細(xì) 確定成功關(guān)鍵因素的方法 — 市場分析法 所謂市場分析法，是指通過分析市場需求等因素，考慮用什么產(chǎn)品占領(lǐng)市場，采取什么競爭策略才能在競爭中取勝。 史玉柱其人 ? 1962年 9月出生，籍貫：安徽懷遠(yuǎn)； 1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計局； 1989年研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院軟科學(xué)專業(yè)； 1991年，巨人公司成立； 1994年，當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物； 1995年，被 《 福布斯 》 列為大陸富豪第 8位； 1996年，史玉柱將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)迅速 走向衰落。到年底，銷售收入 1億 6千萬元，純利 3500萬元，年發(fā)展速度為 5000% ? 1993年 1月，巨人集團(tuán)在北京、深圳、上海、西安、武漢、沈陽、香港成立了 8家全資子公司，員工增至 190人。 ? 經(jīng)營機(jī)制未能完全理順 ? 大企業(yè)的“恐龍癥”嚴(yán)重 ? 市場管理的宏觀分析、計劃、控制職能未能有效發(fā)揮，對市場形勢估計過分樂觀 ? 市場營銷策略、戰(zhàn)術(shù)與市場消費需求出現(xiàn)了嚴(yán)重的不適應(yīng) ? 分配制度不合理，激勵機(jī)制不健全 ? 決策的民主化、科學(xué)化不強(qiáng) ? 相當(dāng)一部分干部驕傲自滿，少數(shù)干部腐化墮落 三株集團(tuán)的十五大失誤 ? 浪費問題極為嚴(yán)重 ? 山頭主義盛行，自由主義嚴(yán)重 ? 1紀(jì)律不嚴(yán)明，對干部違紀(jì)的處罰較少 ? 1后繼產(chǎn)品不足，新產(chǎn)品未能及時上市 ? 1財務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控 ? 1組織人事工作與公司的發(fā)展嚴(yán)重不適應(yīng) ? 1法紀(jì)制約的監(jiān)督力度不夠 沈陽飛龍集團(tuán)二十大失誤 ? 飛龍集團(tuán)發(fā)展簡況 ? 1990年 10月 26日，飛龍公司注冊成立，注冊資本 75萬元 ? 1991年實現(xiàn)利潤 400萬元 ? 1992年實現(xiàn)利潤 6000萬元 ? 199 1994年連續(xù)兩年利潤超過 2 億元 ? 1995年開始進(jìn)入整改 ? 1996年，二次啟動市場失敗 ? 1997年，推出“偉哥開泰膠襄”，再遭敗績，從此一劂不振 沈陽飛龍集團(tuán)的二十大失誤 ? 飛龍集團(tuán)老總姜偉在總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)時，認(rèn)為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下二十個方面： ? 決策的浪漫化
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