貴州財經(jīng)學院市場營銷戰(zhàn)略講義-wenkub.com
2025-02-24 23:05 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 11時 29分 :29March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:29:5111:29:5111:29Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時 29分 51秒 上午 11時 29分 11:29: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 上午 11時 29分 51秒 11:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:29:5111:29:5111:293/17/2023 11:29:51 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時 29分 :29March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 11:29:5111:29:5111:29Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 思考：從本案例中得到什么啟示？ 案例一：強者的法則 案例與思考 案例二：海爾模式－關心無微不至 案例與思考 三、市場營銷管理 概念 市場營銷管理： 為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案進行的分析、計劃、執(zhí)行和控制 本質 ： 需求管理 目標 ：建立并維持可獲利的長期顧客關系 第一類：扭轉性營銷 ? 需求狀況 ：負需求： 豐田摩托車 ? 營銷任務 ：扭轉需求 第二類：刺激性營銷 ? 需求狀況 ：無需求：梳子對于和尚 ? 營銷任務 ：激發(fā)需求 第三類：開發(fā)性營銷 ? 需求狀況 ：潛在需求 ? 營銷任務 ：實現(xiàn)需求 第四類：協(xié)調性營銷 ? 需求狀況 ：不規(guī)則需求：航空機票 ? 營銷任務 ：調節(jié)需求 三、市場營銷管理 營銷管理基本類型 第五類：恢復性營銷 ? 需求狀況 ：需求衰退： 收音機 ? 營銷任務 ：恢復需求 第六類：保持性營銷 ? 需求狀況 ：飽和需求： 城市市場 CRT彩電 （飽和度： % ） ? 營銷任務 ：維護需求 第七類：降低性營銷 ? 需求狀況 ：過剩需求： 香港迪斯尼的門票 ? 營銷任務 ：限制需求 第八類：抵制性營銷 ? 需求狀況 ：有害需求： 駕照 代扣分 ? 營銷任務 ：消除需求 營銷信息系統(tǒng) 預測、調研 營銷環(huán)境分析 宏觀、微觀 消費者 購買行 為分析 競爭分 析與 戰(zhàn)略 現(xiàn)代營銷活動的主要環(huán)節(jié)和管理流程 營銷戰(zhàn)略 計劃、目標 目標市場細分 、選擇、定位 營銷組合 4P 差異化 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 新產(chǎn)品 生命周期 品牌包裝 服務營銷 定價 修訂 變動 管理渠道 建立渠道 零售、批發(fā) 廣告 人員銷售 促銷 公共關系 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 另一個決策是引入新規(guī)格的瓶子，使購回家市場和冷瓶市場的顧客更感方便。 。 他們設想了一個向可口可樂發(fā)動的大攻勢 ， 這個攻勢分兩個階段進行 。N 百事可樂的問題是有很多因素造成的 ， 包括它的不良形象 、 較差的口味 、 馬虎的包裝和差勁的質量管理 。 百事在它的廣告中強調 “ 五分錢可買雙倍的飲料 ” 。 那時的確沒有值得一提的第二位的公司 。結果是國際商業(yè)機器公司的“新產(chǎn)品”經(jīng)常比其它公司設計得要好。在公共關系上，支持西部地區(qū)貧困大學生，參與 “神舟號 ”宇宙飛船的金箔拍賣。追隨者占 80%。 方式 ： “ 進攻是最好的防御” 可口可樂、 IBM、杜邦、寶潔 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 市場領導者 ? 亞太區(qū)個人計算機 ：聯(lián)想公司 ? 攝像膠片行業(yè)：柯達公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂公司
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