如何達(dá)成銷售目標(biāo)-wenkub.com
2025-02-24 22:31 本頁面
【正文】 ﹝10﹞ 、經(jīng)常用『角色扮演法』（ role playing） 訓(xùn)練收款技巧。 ﹝6﹞ 、給予可靠的感覺。 ﹝2﹞ 、要確實瞭解情況，而臨機應(yīng)變。 5/7/2023 29 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 研究收款的黃金的時間 ﹝1﹞ 、本月內(nèi)什麼時候去收比較好？ ﹝2﹞ 、本週內(nèi)什麼時候去收比較好？ ﹝3﹞ 、本日什麼時候去收比較好？ ﹝4﹞ 、最好銷售時即彼此約定付款方法， 付款時間。 ﹝7﹞ 、無法掌握員工的行蹤。 ﹝3﹞ 、有了外遇之風(fēng)聲。 ﹝6﹞ 、向銀行請求融資。 ﹝2﹞ 、要求延票或換票。 ﹝8﹞ 、明顯的員工不滿情緒。 ﹝4﹞ 、旅行社員工有不安的情緒與狀況。 第三、客戶的支付能力有問題。 考慮名片背面之利用 。 圖片。 事前準(zhǔn)備。 5/7/2023 15 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC ﹝ 七 ﹞ 、輔助器材的運用 三種視覺輔助器材分別是 幻燈片、投影片及網(wǎng)際網(wǎng)路的運用 製作有效視覺輔助器材的應(yīng)則如下： 字幕夠大。 作為你的指引。 觀眾提出問題時，仔細(xì)傾聽，同時重述 一遍，以問題做確認(rèn)。 第二、每一頁就好像是廣告宣傳單一樣。 5/7/2023 11 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 步驟六：如何下臺 當(dāng)你的聽眾開始騷動不安時，請不要懷 疑，是該結(jié)束的時候了。 刻意強調(diào)你的旅遊產(chǎn)品或服務(wù)，這 就是這個提案的重點所在。 其次，你可以描述你們旅行社的運作情形 給大家知道。 合乎大眾喜好，簡單易懂。 出場順序：第一個報告或等其他人報告完 後再作報告。 ﹝ 三 ﹞ 、重述客戶要求 ﹝ 四 ﹞ 、提案討論 ﹝ 五 ﹞ 、利益化 ﹝ 六 ﹞ 、結(jié)案 將各討論主題做一摘述。 敘述拜往的主要來意。第 4章 銷售目標(biāo)的達(dá)成 5/7/2023 1 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 學(xué)習(xí)目標(biāo) 一、瞭解銷售企劃案的必要性為何？ 二、如何舉辦旅遊產(chǎn)品說明會？ 三、如何善用銷售工具的運用？ 四、如何掌握市場動態(tài)的預(yù)警管理？ 五、如何使用銷售工作檢討表？ 5/7/2023 2 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 一、銷售企劃案的必要性 ﹝ 一 ﹞ 、開場白： 自我介紹。 了解客戶對你的銷售拜訪的投入情形。 大略說明你的旅遊商品銷售計劃 5/7/2023 4 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 二、如何舉辦旅遊產(chǎn)品說明會 旅遊產(chǎn)品說明會是你所有辛苦後所得的成果 ﹝ 一 ﹞ 、旅遊商品說明的四種基本型態(tài) ： 資訊導(dǎo)向 銷售導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 主管導(dǎo)向 5/7/2023 5 Leo Huang Travel Industry Management Dep.
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