電信市場營銷環(huán)境-wenkub.com
2025-02-24 19:30 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 7時 29分 :29March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:29:2319:29:2319:29Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 29分 23秒 下午 7時 29分 19:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時 29分 23秒 19:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:29:2319:29:2319:293/17/2023 7:29:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 29分 :29March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 19:29:2319:29:2319:29Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 60 ? 兇暴型競爭者 ? 這類競爭者對向其擁有領(lǐng)域所發(fā)出的任何進(jìn)攻都會做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。 ? 針對這類競爭者，企業(yè)在采取戟時，關(guān)鍵在于要弄清這一類競爭者行為的真正原因。 58 競爭的目標(biāo) ? （ 1）對 利潤 的 追求 有所不同 有的企業(yè)僅僅是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤指標(biāo) 。 ? 一般（形式）競爭者 ： ? 是指滿足相同需求面提供不同產(chǎn)品的企業(yè)。 57 界定競爭對手的范圍可寬可窄，從由窄到寬的范圍來界定，企業(yè)的 競爭對手 可以分為以下幾個層次： ? 品牌競爭者 ： ? 同一行業(yè)以相似的價格為相同的消費(fèi)者提供相同產(chǎn)品的企業(yè)稱為品牌競爭者。 宏觀環(huán)境是環(huán)境中間接影響企業(yè)營銷活動的不可控制的較大的社會力量 ， 包括人口環(huán)境 ， 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ，自然環(huán)境 ， 技術(shù)環(huán)境 ， 政治環(huán)境 ， 法律環(huán)境和社會文化環(huán)境 。 ② 創(chuàng)新 ③ 應(yīng)變 ? 化解威脅 ① 減輕 ② 轉(zhuǎn)移 ③ 反抗 54 企業(yè)分析市場營銷環(huán)境的目的 ? 把握 市場環(huán)境變化 發(fā)展 的 趨勢 ； ? 發(fā)掘新的市場機(jī)會， 捕捉市場機(jī)遇 ； ? 及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅 ，為企業(yè)采取積極措施避免或減小風(fēng)險贏得時間。 ? 冒險業(yè)務(wù) ? 面對高利潤與高風(fēng)險，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。 48 機(jī)會分析矩陣圖 成功的可能性 大 小 潛 在 大 的 吸 引 小 力 49 ? 環(huán)境威脅 是指 環(huán)境中不利于企業(yè)發(fā)展的或潛在的特征和變化。 46 ? 市場營銷環(huán)境分析的 意義 就在于 發(fā)現(xiàn) 企業(yè)的市場 營銷機(jī)會 ， 避免潛在 的 威脅 。 41 保護(hù)環(huán)境，就業(yè)機(jī)會 地方環(huán)境 社區(qū) 報酬，職業(yè)保障，前途 聰明才智 員工 …… …… …… 提供線索，協(xié)助采訪 輿論支持 新聞機(jī)構(gòu) 納稅，保障供給 社會環(huán)境，基本建設(shè) 政府 金錢，增加業(yè)務(wù) 人、財、物力資源 供應(yīng)商 金錢，增加業(yè)務(wù) 有關(guān)服務(wù) 營銷中介 貨真價實(shí)，服務(wù)周全 金錢，口碑 顧客 期望 貢獻(xiàn) 公眾 公眾 42 43 ? 營銷過程經(jīng)常遇到的三種競爭 —— ? 產(chǎn)品銷路的競爭 ； ? 生產(chǎn)資源的競爭 ； ? 營銷中介的競爭 。金融機(jī)構(gòu)的主要 功能 是為企業(yè)營銷活動 提供速效及風(fēng)險保險服務(wù) 。 ? 在我國，很多中間商與實(shí)體分配公司是合二為一的，中間商除分配產(chǎn)品外，還同時負(fù)責(zé)儲存和運(yùn)輸。 35 電信中間商渠道的優(yōu)點(diǎn) ? （ 1）中間商的廣泛分布能使企業(yè) 產(chǎn)品銷售 達(dá)到其自行銷售所不能達(dá)到的 廣度和深度 。 ? 提供其他便利交換的輔助性服務(wù) ：如廣告、金融、保險、法律等。 ? 不少企業(yè)為了降低供應(yīng)成本和風(fēng)險，在競爭中取得優(yōu)勢，正在奉行 “ 逆向一體化 ” 策略 ，即自己開發(fā)上游產(chǎn)品或上游企業(yè)進(jìn)行合作，來確保自己能夠制造或控制自己所需的某些主要原料、材料和部件等產(chǎn)品。供應(yīng)商如果不能按期完成交貨任務(wù)，從短期看，企業(yè)將損失銷售額；從長期看，則損害企業(yè)在消費(fèi)者中的信譽(yù)。 26 企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)單位 ,是一個復(fù)雜的整體 ,內(nèi)部通常包括高層管理機(jī)構(gòu)及其所轄的研發(fā) ,生產(chǎn) ,采購 ,財務(wù)及營銷等部門 . 27 供應(yīng)商是指向企業(yè)或同類其他企業(yè)提供所需原料 ,材料及設(shè)備等生產(chǎn)要素的一切企業(yè)和個人 . ? 供應(yīng)商位于特定企業(yè)的上游，向該行業(yè)提供、出售所需資源。 ? 次要觀念會隨時間推移發(fā)生變化。 23 ? 新技術(shù)的應(yīng)用 —— ? 為消費(fèi)創(chuàng)造更多的選擇
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1