電動車銷售技巧培訓(xùn)課程-wenkub.com
2025-02-24 14:49 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 11時 42分 :42March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:42:0123:42:0123:42Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 42分 1秒 下午 11時 42分 23:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 15日星期三 下午 11時 42分 1秒 23:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:42:0123:42:0123:423/15/2023 11:42:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 42分 :42March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:42:0123:42:0123:42Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 74 75 謝謝大家 76 謝 謝 :42:0123:4223::42 23:4223:42::42:01 2023年 3月 15日星期三 11時 42分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 4：尋求連鎖業(yè)務(wù)。（握手祝賀，他擁有了一輛質(zhì)量上乘的產(chǎn) 品） 2：填表、簽字。） 顧客：還沒有買了？ 導(dǎo)購員：我以為這兩天你買過了！為什么還沒買？ 結(jié)束電話前了解什么？ 68 課堂提問：如何交車？ 69 項 目 顧客 1 顧客 2 顧客 3 開箱組裝 當(dāng)面給顧客看：說明書、充電器、雨衣 開箱組裝 當(dāng)面給顧客看：說明書、充電器、雨衣 開箱組裝 當(dāng)面給顧客看：說明書、充電器、雨衣 后視鏡角度 鞍座高度 剎車松緊 車胎充氣 后視鏡角度 鞍座高度 剎車松緊 車胎充氣 后視鏡角度 鞍座高度 剎車松緊 車胎充氣 照明燈、轉(zhuǎn)向燈 照明燈、轉(zhuǎn)向燈 照明燈、轉(zhuǎn)向燈 遙控鎖 電機鎖 遙控鎖 電機鎖 遙控鎖 電機鎖 電池充電 駐車充電 前 5次充電 電池充電 駐車充電 前 5次充電 電池充電 駐車充電 前 5次充電 售后地址。這是我的名片，你的電話給我！ 索取電話號碼方法 61 最近有個優(yōu)惠、反饋老客戶活動 你留個號碼 ，到時通知你 索取電話號碼方法 62 你也領(lǐng)個小禮品吧 （留取后） 來，做個登記，留個電話！ 索取電話號碼方法 63 填個《來店登記表》 活動時給你優(yōu)惠 索取電話號碼方法 64 課堂提問： 要電話號碼的目的是什么？ 65 通話 目的 ： 你什么時間過來?。? 顧客：不急，謝謝。 （ 3）表示友好姿態(tài) “您整天站著，很累吧？” “你真是個好售貨員。 44 ②中期砍價 決心要大 讓價要小 （五要五不要） 要小幅度讓價 不要上百讓價 要分幾次讓價 不要一次到底 表示受到誘惑 實在無權(quán)讓價 顧客表示要走 暗示同伴讓價 要等走出 5 步 不要太早太遲 價格異議 45 ②中期砍價 決心要大 目的是：把顧客逼上絕路 表示無權(quán)讓價 防止得寸進尺 拖到膠著狀態(tài) 逼迫顧客投降 比如 “真的沒有價格空間了” “我們從來沒有賣過這個價” “這已經(jīng)是特價了” 你過來幾次了，我能給你早給你了”。 42 第二種類型 性價比問價 課堂提問： 中期顧客拿競爭品牌壓價，我們?nèi)绾螒?yīng)對？ 他們的車不好。 2：運用兩次半降價法。 35 五：試駕（產(chǎn)生欲望） 1：觸摸到的東西印象深。 9: 電池續(xù)行里程對比。 5：車用材料對比。 1：品牌對比。） 20 課堂提問 ： 介紹產(chǎn)品的難題有哪些？ 哪種顧客難對付？ 介紹產(chǎn)品 21 抬杠 砍價 顧客 22 不給你說 死不開口 不聽你說 只問價格 沒有目的 指東問西 1 2 3 23 逼他說話 （你肯定是。（自然） 提問銷售法：剛推出的 挑剔型：沉住氣，小心應(yīng)付，避免爭執(zhí)，贊揚其細心 3：分析找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)消費者。 15 猜疑型：把握對方疑點，清楚的解釋，盡可能證明給其看。 急躁型：語言態(tài)度要誠懇。
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