營銷調(diào)研與需求預測-wenkub.com
2025-02-24 13:33 本頁面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 9時 39分 36秒 21:39:3615 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :39:3621:39Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 15日星期三 9時 39分 36秒 21:39:3615 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :39:3621:39:36March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。最終結果是對國民生產(chǎn)總值的預測。 1．用行業(yè)協(xié)會的銷售數(shù)據(jù)推算 通過行業(yè)銷售年增長率與本公司的年銷售增長率比較，評價自己在行業(yè)中的相對地位。 2023/3/15 36 胡正明教授（ 0531－ 6625667） ? 美國《銷售與市場營銷管理》雜志所公布的“購買力年度調(diào)查”指數(shù)反映了不同地區(qū)、不同省份與不同城市的消費者相對購買力。 例：某皮鞋廠預測其新型皮鞋的需求潛量，用連比法計算： ? 新型皮鞋的市場需求量 ? = 人口 ? X 人均可支配收入 ? X 可支配收入中用于穿戴的平均百分比 ? X 穿戴支出中用于鞋類的平均百分比 ? X 鞋類支出中用于皮鞋的平均百分比 ? X 皮鞋支出中用于新型皮鞋的預計百分比 2023/3/15 35 胡正明教授（ 0531－ 6625667） （二）估計地區(qū)市場需求潛量 ? 公司所服務的各個城市、省份與國家的市場需求潛量。 6．公司銷售潛量 公司銷售潛量是指在公司市場營銷努力的增長高于競爭者時公司需求所能達到的極限。 公司預測還涉及到另外兩個概念： （ 1）銷售定額： 為產(chǎn)品線、公司部門或銷售代表所制定的銷售目標。 2．市場預測 ? 與預期的努力相對應的市場需求稱為市場預測。 2023/3/15 28 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 4．合格的有效市場 合格的有效市場是指對特定商品感興趣、有收入、并能獲得該商品的合格的消費者群體。 3．調(diào)查報告的要求 （ 1）有數(shù)據(jù)； （ 2）有分析； （ 3）有結論； （ 4）有對策 。 2023/3/15 22 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 5．抽樣計劃 （ 1）確定樣本范圍 區(qū)域范圍 對象類型 （ 2）樣本大小 （ 3）抽樣方法 隨機抽樣 非隨機抽樣 2023/3/15 23 胡正明教授（ 0531－ 6625667） 6. 接觸被調(diào)查人的方法 （ 1）郵寄調(diào)查表 （ 2）電話訪問 （ 3）面談訪問 協(xié)商訪問 攔截訪問 7. 費用預算 （ 1）調(diào)查費用數(shù)量預算 （ 2）不同環(huán)節(jié)的分配 8. 日程安排 編制時間進度表 2023/3/15 24 胡正明教授（ 0531－ 6625667） （三） 實施調(diào)查行動 1．調(diào)查階段可能出現(xiàn)的主要問題 ： ? ①有些調(diào)查對象不在家，必須再聯(lián)系或更換樣本； ? ②個別調(diào)查對象拒絕合作； ? ③有些調(diào)查對象對調(diào)查有偏見或者不誠實； ? ④有些調(diào)查對象在回答某些問題中有偏見或不誠實。編碼。致被調(diào)查者的短信和填表說明。 確定問題 和目標 制定調(diào)查計劃 實施調(diào)查行動 分析調(diào)查信息 報告調(diào)查結果 2023/3/15 16 胡正明教授（ 0531－ 6625667） （二）制訂調(diào)查計劃 1．市場營銷調(diào)查計劃的構成 （ 1）資料來源 第二手資料，第一手資料 （ 2）調(diào)查方法 詢問調(diào)查法，觀察法，實驗 法，專題討論 （ 3）調(diào)查手段 問卷，儀器設備 （ 4）抽樣方案 抽樣范圍，樣本規(guī)模，抽樣 程序 （ 5）接觸方法 電話，郵寄，面談 （ 6）調(diào)查預算 數(shù)量，分配
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