競爭策略與行業(yè)分析-wenkub.com
2025-02-24 10:46 本頁面
【正文】 行業(yè)視角： 競爭對(duì)手分析 STEP 1 行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征 STEP 2 行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)和程度 并進(jìn)而推斷出盈利潛力 STEP 3 行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)競爭地位 STEP 4 企業(yè)最近的競爭對(duì)手分析 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： 主要內(nèi)容（一） ? 行業(yè)性質(zhì) ? 行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用 ? 行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 ? 行業(yè)競爭范圍 ? 行業(yè)增長速度或所處的生命周期階段 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模 ? 行業(yè)內(nèi)買方數(shù)量及相對(duì)規(guī)模 ? 行業(yè)前向及后向的普遍程度 ? 到達(dá)購買方的分銷渠道的類型 ? 行業(yè)生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新及推出新產(chǎn)品的速度 ? 行業(yè)產(chǎn)品差異化程度 ? 行業(yè)中公司實(shí)現(xiàn)采購、制造、運(yùn)輸、營銷等方面規(guī)模經(jīng)濟(jì)的可能性 ? 行業(yè)中某些價(jià)值鏈環(huán)節(jié)或活動(dòng)存在經(jīng)驗(yàn)（學(xué)習(xí)）曲線，從而單元成本隨著累積產(chǎn)量的增加而降低 ? 行業(yè)的資源供應(yīng)廠家數(shù)量與相對(duì)規(guī)模 ? 行業(yè)進(jìn)退障礙及難易程度 ? 行業(yè)盈利水平處于平均水平之上或之下 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： 主要內(nèi)容（二） 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： 對(duì)戰(zhàn)略制定的影響（一） ? 行業(yè)性質(zhì)決定企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì) ? 市場(chǎng)規(guī)模反映行業(yè)的吸引力 ? 快速增長的市場(chǎng)鼓勵(lì)公司進(jìn)入，增長緩慢的市場(chǎng)使競爭加劇，并使弱小者退出 ? 生產(chǎn)廠家眾多，生產(chǎn)能力過剩，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，從而降低利潤 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)加大購買者的權(quán)力 ? 進(jìn)入壁壘高有利于保護(hù)現(xiàn)有公司的地位和利潤 ? 技術(shù)革新和產(chǎn)品更新迅速會(huì)縮短產(chǎn)品生命周期，加大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 行業(yè)資本需求大，不僅使投資決策變得困難而且會(huì)形成一個(gè)進(jìn)退障礙 ? 行業(yè)前后整合的普遍程度，會(huì)進(jìn)一步加大競爭程度，擴(kuò)大成本和利潤差異 ? 行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性和經(jīng)驗(yàn)效益會(huì)促使各企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量和市場(chǎng)份額的增加，從而進(jìn)一步加劇競爭 ? 行業(yè)資源供應(yīng)廠家的數(shù)量、規(guī)模和競爭能力，會(huì)影響行業(yè)的成本和利潤潛力 ? 行業(yè)盈利水平高會(huì)招來新進(jìn)入者 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： 對(duì)戰(zhàn)略制定的影響（二） 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： 指示性政策矩陣 強(qiáng) 中 弱 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 綜合 行業(yè)戰(zhàn)略： 提升方向 ? 價(jià)格競爭性 ? 管理和技術(shù)能力 ? 相關(guān)的市場(chǎng)占有率 ? 對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解 ? 優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) ? 核心能力獲得 行業(yè)戰(zhàn)略： 吸引措施 ? 市場(chǎng)規(guī)模與增長率 ? 競爭的激烈程度 ? 企業(yè)利潤幅度 ? 技術(shù)資金要求 ? 進(jìn)出的障礙 ? 機(jī)遇和威脅 行業(yè)戰(zhàn)略決策： 成本戰(zhàn)略 ? 在總體費(fèi)用上領(lǐng)先 ： ? 嚴(yán)格控制成本 ? 控制報(bào)告 ? 建立在嚴(yán)格數(shù)量目標(biāo)上的獎(jiǎng)勵(lì) ? 需要良好的機(jī)械技術(shù) ? 對(duì)資本和新型機(jī)器設(shè)備的掌握 ? 低成本的分銷系統(tǒng) ? 便于生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 不同經(jīng)驗(yàn)曲線影響下的成本優(yōu)勢(shì) $1 $1 .90 .80 .70 .81 .64 .49 .729 .512 .343 10% Cost Reduction 20% Cost Reduction 30% Cost Reduction 1 Million Units 2 Million Units 4 Million Units 8 Million Units 單位成本 ? 產(chǎn)品差異： ? 有很大的市場(chǎng) ? 有獨(dú)創(chuàng)性的特點(diǎn) ? 在質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先方面有聲譽(yù) ? 同各渠道合作緊密 ? 很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)能力 ? 能夠吸引高技術(shù)勞力的福利設(shè)施 ? 長期傳統(tǒng)，獨(dú)一無二的特色 行業(yè)戰(zhàn)略決策： 差異戰(zhàn)略 ? 重點(diǎn)的差異或低成本 ： ?上述因素的組合 行業(yè)戰(zhàn)略決策： 組合戰(zhàn)略 戰(zhàn)略導(dǎo)向： 部門推廣方法（一） ? 市場(chǎng)和銷售 ? 低成本 ? 找到新客戶 ? 找到低費(fèi)用的廣告方法 ? 差異 ? 推廣品牌的吸引力和誠實(shí)性 ? 使產(chǎn)品滿足顧客的需要 ? 材料管理 ? 低成本 ? 使用高效的庫存技術(shù)（零庫存） ? 同供應(yīng)商和客戶建立長期的關(guān)系 ? 差異 ? 同供應(yīng)商保持高質(zhì)量的投入和關(guān)系 ? 降低運(yùn)輸時(shí)間 ? 保證質(zhì)量 ? 可靠性 ? 研究與發(fā)展 ? 低成本 ? 高效的設(shè)備 ? 為減少生產(chǎn)費(fèi)用而設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ? 降低生產(chǎn)費(fèi)用 ? 差異 ? 新產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 提高可靠性和質(zhì)量 ? 人力資源管理 ? 低成本 ? 降低人事變動(dòng)率 ? 減少礦工 ? 提高員工的技術(shù) ? 差異 ? 雇傭高技術(shù)的員工 ? 發(fā)展有創(chuàng)新性的培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略導(dǎo)向： 部門推廣方法（二） 課后作業(yè) ? 選擇一個(gè)你比較熟悉的行業(yè)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析。我們正與 Buena Vista , Polygram , reebok等競爭 .
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