快消品低成本促銷策劃與執(zhí)行-wenkub.com
2025-02-24 09:18 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 3時(shí) 47分 51秒 03:47:5117 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 上午 3時(shí) 47分 51秒 03:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:47:5103:47:5103:473/17/2023 3:47:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 47分 :47March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :47:5103:47Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn) 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái) 16 特價(jià) 促銷 贈(zèng)品 促銷 聯(lián)合 促銷 抽獎(jiǎng) 促銷 活動(dòng) 促銷 路演 促銷 現(xiàn)場(chǎng) 演示 二 .實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn) 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái) 17 正確認(rèn)識(shí)特價(jià)促銷 特價(jià)特點(diǎn)： ?對(duì)短期銷量特升效果顯著 ?是阻擊競(jìng)爭(zhēng)和攻擊競(jìng)爭(zhēng)有效手段 ?特價(jià)很多時(shí)候是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼迫的 不得已行為 ?特價(jià)深受各方面的歡迎 ?特價(jià)容易操作和執(zhí)行 不當(dāng)特價(jià)的副作用： ?損害利潤(rùn) ?造成價(jià)格體系紊亂 ?殺傷品牌 ?引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，甚至是價(jià)格 戰(zhàn) 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái) 18 如何做好特價(jià)促銷 —— 時(shí)機(jī)選擇 最佳的時(shí)機(jī)： ?重大節(jié)日 ?有好的事由，形成好的機(jī)會(huì)點(diǎn)（年慶） ?產(chǎn)品一直處于旺季，作為回饋手段 ?舊包裝的產(chǎn)品要淘汰 ?主要競(jìng)爭(zhēng)品牌做特價(jià) ?有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品上市的時(shí)候 避免的時(shí)機(jī)： ?受到賣場(chǎng)要挾做特賣 ?完成銷售任務(wù)不得不做特賣 ?被“末尾淘汰”時(shí)做特賣 ?清理庫(kù)存，回收資金 ?產(chǎn)品接近保質(zhì)期 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái) 19 如何做好買贈(zèng)促銷 —— 選擇贈(zèng)品 —— “超值” .“易得”是選擇贈(zèng)品的最高境界！ ?有吸引力：龍津啤酒送會(huì)說(shuō)話的開瓶啟子 ?有超值感：價(jià)格差大的商品 —— 兒童水壺，零售價(jià)是團(tuán)購(gòu)價(jià)的數(shù)倍 ?贈(zèng)品要對(duì)品牌有提示：如企業(yè)的 LOGO 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái) 20 如何做好買贈(zèng)促銷 —— 贈(zèng)品贈(zèng)送 即買即贈(zèng) 憑券兌獎(jiǎng) 附加條件贈(zèng)送 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái) 21 ?如何做好聯(lián)合促銷 優(yōu)點(diǎn) 難點(diǎn) 類型 操作 ?降低促銷費(fèi)用 ?互相促進(jìn)銷售 ?快速促進(jìn)新品分銷 ?提高促銷的附加值 ?提升品牌形象 ?互相創(chuàng)造需求 （買牛奶送面包） ?突出品牌有一定難度 （配合獨(dú)立廣告） ?行動(dòng)難以統(tǒng)一 （活動(dòng)力求簡(jiǎn)潔） ?費(fèi)用難以分?jǐn)? ?聯(lián)合各方心不齊 ?不同品牌之間的促銷 ?同一品牌之間的促銷 ?不同類型企業(yè)之間的 促銷 ?與其他類型企業(yè)促銷 （買奶片送報(bào)紙，換 廣告） ?與終端的聯(lián)合促銷 ?目標(biāo)市場(chǎng)相近 ?品牌地位相近 ?雙贏的基礎(chǔ)原則 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 新老產(chǎn)品聯(lián)合促銷注意事項(xiàng)： ?切忌將老產(chǎn)品成為新產(chǎn)品的陪襯，新品才是促銷品 ?老品一定是消費(fèi)者喜愛的，一定是暢銷的 ?一定要讓老產(chǎn)品和新產(chǎn)品有顯著差異，避免互沖 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái) 22 ?如何做好抽獎(jiǎng)促銷 力度模糊 吸引力強(qiáng) 抽獎(jiǎng)促銷的不足： ?參與者不一定是目標(biāo)消費(fèi)者 ?事前的效果評(píng)估計(jì)較困難 ?時(shí)間的跨越較長(zhǎng)，效應(yīng)會(huì)遞減 ?沒(méi)有中獎(jiǎng)?wù)叨?，甚至?xí)l(fā)生懷疑 ?難以普及，帶來(lái)消費(fèi)者積極性的打折 常見的抽獎(jiǎng)促銷形式 ?即開即中抽獎(jiǎng)（可信，但力度相對(duì)?。? ?憑票抽獎(jiǎng)（復(fù)雜，周期長(zhǎng)，適合 大獎(jiǎng)） 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái) 23 ?如何做好活動(dòng)促銷 競(jìng)賽活動(dòng) 常見形式： ?有獎(jiǎng)競(jìng)賽 ?收集包裝競(jìng)
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