某房地產(chǎn)價(jià)格制定及推盤策略匯報(bào)-wenkub.com
2025-02-24 04:55 本頁面
【正文】 完成保 “7”爭(zhēng) “9”的目標(biāo)。 林茵湖畔的余量產(chǎn)品，制定相應(yīng)的針對(duì)策略，景觀最佳產(chǎn)品與林茵中心湖產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；最差區(qū)域上疊與其小面積公寓競(jìng)爭(zhēng)；疊下產(chǎn)品與其大面積公寓競(jìng)爭(zhēng)。以目前現(xiàn)場(chǎng)每周來人 100組計(jì) ,則還需要接待近 3周時(shí)間，建議開盤時(shí)間延后。 依云郡占 地： ㎡容積率： 總戶數(shù)： 448套產(chǎn)品規(guī)劃：聯(lián)排 +疊加聯(lián)體別墅： 200－ 230㎡疊下： 180190㎡ 疊上： 160－ 170㎡ 部分設(shè)地下室： 6570㎡開盤日期： 202385 銷售價(jià)格：聯(lián)排 9000 疊上 7000 疊下： 8000 成交均價(jià)： 8877開盤當(dāng)天成交 158套，去化順序： 聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 上疊 下疊 雙拼可借用數(shù)據(jù)參照分析① 下疊與上疊價(jià)差為 14%，較為合理 ,直接參考運(yùn)用② 下疊與聯(lián)排價(jià)差為 13%，兩類產(chǎn)品價(jià)差沒有拉開 ,應(yīng)以 15%制定③ 聯(lián)排帶地下室與無地下室價(jià)差 8%，價(jià)差偏小 → 同類產(chǎn)品帶地下室與不帶地下室以 10%制定④ 雙拼比聯(lián)排的價(jià)差高達(dá)２８％，兩類產(chǎn)品價(jià)差不能過大紅郡五類產(chǎn)品價(jià)差修正關(guān)系為：17700元 / m2 90%= 15930元 / m218200元 / m2 90%= 16380元 /m211600元 /平米12100元 /平米12100元 / m2 114%= 13794元 /m211600元 / m2 114%= 13224元 / m2聯(lián)排帶地庫 聯(lián)排無地庫 下疊帶地庫 下疊無地庫 上疊10% 14%14568元 / m2 =10% 13224 元 / m2 15173元 / m2 =10% 13794 元 / m2 10%別墅類別 均價(jià)(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 17700 12420 219834000 %聯(lián)排無地庫 15930 5520 87933600 %疊下帶地庫 14568 720 10488960 %疊下無地庫 13224 3600 47606400 %疊上 11600 3740 43384000 %合計(jì) 15740 26000 409246960 100%系數(shù)修正均價(jià)匯總聯(lián)排均價(jià) :17155元 /平米疊加均價(jià) :12590元 /平米總均價(jià) :15740元 /平米現(xiàn)狀定價(jià)匯總別墅類別 均價(jià)(元 / m2)總面積(m2)總銷金額(元 )比例聯(lián)排帶地庫 18200 12420 226044000 %聯(lián)排無地庫 16380 5520 90417600 %疊下帶地庫 15173 720 10924560 %疊下無地庫 13794 3600 49658400 %疊上 12100 3740 45254000 %合計(jì) 16242 26000 422298560 100%系數(shù)修正均價(jià)匯總聯(lián)排均價(jià) :17640元 /平米疊加均價(jià) :13131元 /平米總均價(jià) :16242元 /平米若文化中心解決 ,定價(jià)匯總客戶價(jià)格論證競(jìng)品對(duì)比定價(jià)定價(jià)系數(shù)修正客戶價(jià)格論證一期均價(jià)建議產(chǎn)品分類分析客戶產(chǎn)品及價(jià)格需求產(chǎn)品類型 比例 總價(jià) 單價(jià) 元 /m2聯(lián)排 68% 帶地庫 81% 350380萬 1520016500無地庫 19% 320萬 350萬 1390015200疊加 32% 上疊 29% 200250萬 1052613100下疊無地庫 46% 220250萬 1158013100下疊帶地庫 25% 250270萬 1300014200具體價(jià)格微調(diào)待意向金交納客戶分析后進(jìn)行 .客戶價(jià)格論證? 以前期積累老客戶居多，新客戶比例較少；? 區(qū)域客戶比例高，外區(qū)新客戶比例少；? 示范區(qū)開放，同行市調(diào)比例較高，比例在 30%左右；? 客戶需求以聯(lián)排為主，疊加需求客戶較少 ；? 沒有會(huì)所不能接受。2. 若按照林茵正常價(jià)格漲幅 17500元 /平米 能正常去化 。 林
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