【正文】 (5)總統(tǒng)在政府中沒有朋友 —— “營造公正、公平的文化 ”。144企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行者與企業(yè)戰(zhàn)略類型的關(guān)系企業(yè)競爭地位行業(yè)引力145各種管理類型人才的特點(diǎn)146續(xù)表147適用于美國總統(tǒng)的六條規(guī)則：(1)不要頑固堅(jiān)持要做的事 —— “環(huán)境的變化需要對戰(zhàn)略的重點(diǎn)及時(shí)調(diào)整 ”。– 可以為戰(zhàn)略的實(shí)施提供一種非正式的規(guī)則制度和周圍監(jiān)督的壓力。142有效薪酬系統(tǒng)的組成薪酬區(qū)間等級(jí)架構(gòu)崗位價(jià)值： 評(píng)估崗位分析：崗位描述薪酬哲學(xué)： 報(bào)償什么，為什么報(bào)償，如何報(bào)償薪酬發(fā)放系統(tǒng) 基本出發(fā)點(diǎn) 中間件 具體架構(gòu)143戰(zhàn)略實(shí)施：文化和領(lǐng)導(dǎo)(1)公司的文化是一個(gè)公司的獨(dú)有的價(jià)值觀、理念、傳統(tǒng)、經(jīng)營風(fēng)格和內(nèi)部工作環(huán)境的體現(xiàn)。? 激勵(lì)體系的設(shè)立要圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。? 平衡計(jì)分卡代表客觀和主觀兩種量度之間的平衡狀態(tài)。? 把組織的戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為化為一套全方位的績效量度指標(biāo)。2. 年度經(jīng)營計(jì)劃要由目標(biāo)的分解，還要有相應(yīng)的策略和資源分配計(jì)劃。– 小企業(yè)采取集中式的職能結(jié)構(gòu)。(2)地區(qū)性的組織與產(chǎn)品性的組織的目標(biāo)與政策描述是不一樣的。6. 建立和戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施策略相聯(lián)系的業(yè)績管理與薪酬激勵(lì)體系。2. 合理預(yù)算和規(guī)劃資源，保證對關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)的投入。(4) 聽取咨詢專家的意見。 1333. 企業(yè)危機(jī)的征兆： (1) 管理者行為的征兆 (2) 經(jīng)營策略的征兆 (3) 經(jīng)營環(huán)境的征兆 (4) 財(cái)務(wù)管理的征兆 (5) 工作場所的征兆1344. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者難以識(shí)別危機(jī)征兆的原因。4. 企業(yè)主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略。(二 ) 戰(zhàn)略類型不變戰(zhàn)略、近利戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略 。128(五 ) 企業(yè)購并與重組戰(zhàn)略21世紀(jì)初是中國企業(yè)在全國范圍內(nèi)兼并、收購、重組的高潮期。127(2) 組織戰(zhàn)略：要分清投資中心、利潤中心、成本中心的職能，母公司與子公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置有四種不同方案：大母公司小子公司，大母公司大子公司，小母公司大子公司，小母公司小子公司。(2) 母子公司不是行政的上下級(jí)關(guān)系，也不是主管局與下屬企業(yè)的關(guān)系，而是股東與企業(yè)的關(guān)系。? 子公司要增加投資時(shí)，必須得到母公司的批準(zhǔn)。(2) 母公司應(yīng)當(dāng)成為戰(zhàn)略決策中心、投資融資中心、資本經(jīng)營中心、科技開發(fā)中心、財(cái)務(wù)決算中心和目標(biāo)管理中心。(3) 技術(shù)密集型的行業(yè)：如電子、通信、飛機(jī)制造業(yè)。(3) 非法人性。118(四 ) 企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略1. 企業(yè)集團(tuán)的概念：企業(yè)集團(tuán)是以一個(gè)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán) (資本 )聯(lián)結(jié)為主要紐帶，把多個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起，具有多層次結(jié)構(gòu)的、以母子公司為主體的多法人的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。1173. 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)：(1) 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約了交易費(fèi)用，上下游緊密銜接，降低了成本，可合理避稅，從而達(dá)到轉(zhuǎn)移利潤的目的。　 ③ 公司有人才能夠領(lǐng)導(dǎo)在該行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營。(2) 企業(yè)進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)，面臨著新的風(fēng)險(xiǎn)。(2) 有范圍經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。 案例：日本豐田汽車公司2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。– 由于 A產(chǎn)品業(yè)務(wù)在國際上競爭力相對較弱，成長性較低，作為主要業(yè)務(wù)， 5年后規(guī)模略有增長達(dá)到 4億元，但比重降低到20% 。– 是管理者的承諾，在具體的時(shí)間框架下達(dá)到具體的業(yè)績目標(biāo)。為此我們要培養(yǎng)資本運(yùn)作的卓越能力，還要保持整體組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和精簡。 97(三 )案例： XX公司的愿景陳述 我們是一家立足于在紡織品和服裝領(lǐng)域快速發(fā)展的，逐步在相關(guān)領(lǐng)域?qū)嵭卸嘣馁Q(mào)、工、技一體化企業(yè)集團(tuán)。務(wù)結(jié)構(gòu)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。中國 2023年電子百強(qiáng)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售額 % 。(2) 醫(yī)藥業(yè)： 2023年中國制藥 12強(qiáng)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用之和不到 1億美元，葛蘭素公司 1995年研發(fā)費(fèi)用， 2023年中國制藥 12強(qiáng)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售額比例 % ， 1995年世界 10大制藥企業(yè)都在12% 以上。 816. 中國企業(yè) 500強(qiáng)與世界企業(yè) 500強(qiáng)差距分析（ 1）中國企業(yè) 500強(qiáng)已有了一定的競爭力① 每年都有新的企業(yè)進(jìn)入世界 500強(qiáng)行列中，2023年列入世界 500強(qiáng)的中國企業(yè)有 11家，如國家電力公司、中石化、中石油天然氣、中國工商行、中國銀行、中國移動(dòng)、中化進(jìn)出口、中國電信、中浪油、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行。（ 4）只關(guān)心企業(yè)品牌份額的擴(kuò)大，而不重視建立自己的核心競爭力，是非常危險(xiǎn)的。（ 2）對核心競爭力缺乏敏感性。（ 3）企業(yè)的管理體系。③ 相對性。① 動(dòng)態(tài)性。核心競爭力是組織資本，指的是企業(yè)內(nèi)部各種資源的整合。核心競爭力不是局限于企業(yè)某一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是能夠應(yīng)用于多種產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，如果企業(yè)該項(xiàng)能力不能衍生出新的產(chǎn)品或服務(wù)就不是核心競爭力。企業(yè)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中是否能作出顯著的貢獻(xiàn)，不能為客戶作出顯著的價(jià)值貢獻(xiàn)的就不是核心競爭力。 核心能力包括：企業(yè)技術(shù)能力和企業(yè)的管理能力。–行業(yè)價(jià)值鏈的的下游渠道部分。：公司經(jīng)營其業(yè)務(wù)所開展的各項(xiàng)活動(dòng)的總成本與競爭對手所開展的各項(xiàng)活動(dòng)的總成本相比的相對值。? 現(xiàn)行戰(zhàn)略是否充分利用了公司的資源強(qiáng)勢。，與競爭對手相比如何。– 行業(yè)中的一個(gè)公司要想獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施。產(chǎn)品線／商品組合價(jià)格／質(zhì)量／形象ABC?E?D ?F?G高低 61（ KSF）有哪些？? 關(guān)鍵成功因素（ KSF）：– 指那些最能影響行業(yè)成員能否在競爭中取勝的因素。? 要想成功地展開競爭，必須：–盡可能擺脫五種競爭力的影響。– 那些改變行業(yè)和競爭環(huán)境的主要因素，即為行業(yè)中的驅(qū)動(dòng)因素。? 公司在行業(yè)關(guān)鍵成功因素（ KSF） 上的匹配程度。? 當(dāng)前的競爭態(tài)勢是否可以帶來足夠的盈利。? 資本、時(shí)間等需求往往成為進(jìn)入、退出的重要因素。? 壁壘高會(huì)保護(hù)現(xiàn)公司的地位和利潤；壁壘低則使該行業(yè)易于吸引新進(jìn)入者。53？? 市場規(guī)模? 市場增長率? 生產(chǎn)能力過?；蚓o缺? 行業(yè)盈利水平? 進(jìn)入 / 退出壁壘? 產(chǎn)品是高價(jià)位商品? 產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的? 技術(shù)變革迅速? 資源條件? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)? 產(chǎn)品革新迅速? 小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常常引起公司的興趣。中國經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)基本情況46D. 中國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡。c. 企業(yè)內(nèi)部權(quán)力機(jī)構(gòu)重疊，領(lǐng)導(dǎo)多頭，難以實(shí)行統(tǒng)一指揮。我國國有及非國有企業(yè)占工業(yè)總產(chǎn)值的比例411999年 2023年 2023年 2023年比 2023年增長企業(yè)數(shù)（萬戶） %雇傭員工（萬人） 1503 %注冊資本（億元） %產(chǎn)值 （億元） — %全國私營企業(yè)發(fā)展概況42② 20世紀(jì) 90年代以來中國經(jīng)濟(jì)存在的七個(gè)問題 A. 近年來經(jīng)濟(jì)增長速度下降，通貨緊縮，需求不足。b. 消費(fèi)品供大于求。 38 C. 居民消費(fèi)熱點(diǎn)發(fā)生變化。a. 國有經(jīng)濟(jì)布局戰(zhàn)略性調(diào)整目標(biāo)：收縮戰(zhàn)線，集中力量，保證重點(diǎn)。? 更加重視企業(yè)文化。 f. 知識(shí)經(jīng)濟(jì)必須建立在強(qiáng)大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，人均 GDP大致在 2萬美元以上。b. 知識(shí)產(chǎn)業(yè)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。b. 知識(shí)創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。d. Knowwho 知道是誰的知識(shí)，是指誰知道和誰知道如何做某些事的信息。A. 什么是知識(shí)經(jīng)濟(jì)？按照世界經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織 (OECD)的定義：知識(shí)經(jīng)濟(jì)是建筑在知識(shí)和信息的生產(chǎn)、分配和使用基礎(chǔ)之上的經(jīng)濟(jì)，知識(shí)是提高生產(chǎn)率和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的驅(qū)動(dòng)器。C. 從規(guī)?？?，這次高潮開創(chuàng)了一系列新紀(jì)錄。F. 國家經(jīng)濟(jì)安全受到挑戰(zhàn)。B. 如果金融體制不完善 , 金融監(jiān)管能力不強(qiáng) , 盲目開放金融市場 , 則會(huì)削弱政府宏觀金融調(diào)控能力。D. 使世界范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步深 化。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化推動(dòng)著世界經(jīng)濟(jì)一體的發(fā)展。企業(yè)實(shí)施敏捷制造過程總體框架識(shí)別市場機(jī)會(huì)定義顧客價(jià)值確定競爭形式資源能力計(jì)劃決定是否聯(lián)盟反饋和學(xué)習(xí)虛擬企業(yè)解散虛擬企業(yè)運(yùn)作評(píng)估、選擇伙伴選擇合作形式21D. 全球信息化使電子商務(wù)迅速發(fā)展。192. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：(1) 企業(yè)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境呈現(xiàn)五方面特點(diǎn) :① 全球信息化 A. 世界各國信息產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展?！　　∑髽I(yè)宏觀環(huán)境分析中 , 重點(diǎn)講我國企業(yè)體制環(huán)境分析及企業(yè)的國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。 16四、企業(yè)戰(zhàn)略管理的步驟　　企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部條件分析確定企業(yè)愿景確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)與選擇確定企業(yè)戰(zhàn)略方案企業(yè)職能部門策略制定政策 ,確定年度目標(biāo)配置資源企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制17五、企業(yè)外部環(huán)境分析(一 ) 企業(yè)宏觀環(huán)境分析1. 企業(yè)體制環(huán)境分析。3. 建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要。– “口號(hào)標(biāo)語 ”代替戰(zhàn)略，不具備操作性。 14。?避免戰(zhàn)略的陳舊和由內(nèi)而外的思維。8 戰(zhàn)略管理是把企業(yè)戰(zhàn)略的分析與制訂、評(píng)價(jià)與選擇、實(shí)施與控制三者形成一個(gè)完整的、相互聯(lián)系的動(dòng)態(tài)管理過程。6(四 ) 中國企業(yè)戰(zhàn)略的特性1. 變動(dòng)性及短期性。2. 未來性及風(fēng)險(xiǎn)性。 3. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人的一種價(jià)值觀念。4. 為達(dá)到目標(biāo)所選擇的途徑。 －－孫子兵法2一、企業(yè)戰(zhàn)略及企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念(一 ) 什么是企業(yè)戰(zhàn)略 ?企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力的狀況，為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，為不斷地獲得新的競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。 3企業(yè)戰(zhàn)略的要素有 5個(gè)：1. 企業(yè)外部環(huán)境。5. 為達(dá)到目標(biāo)所采取的手段。4. 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)管理的一種創(chuàng)新。3. 系統(tǒng)性及層次性。2