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2025-02-22 15:07 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 4時 0分 :00March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:00:3904:00:3904:00Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 0分 39秒 上午 4時 0分 04:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 15日星期三 上午 4時 0分 39秒 04:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:00:3904:00:3904:003/15/2023 4:00:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時 0分 :00March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:00:3904:00:3904:00Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應支公司 我已經(jīng)有了社會保險 我身體很好，十幾年沒有住過醫(yī)院 買了保險還不是一樣會生病，買不買都一樣 買這樣的保險不吉利 拒絕處理 —— 話術(shù)研討 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應支公司 情況性問題：社會上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實狀況 難題性問題：人們在生活中普遍遇到的、必須予以解決的困難 隱喻性問題：將難題用比擬口氣和客戶聯(lián)系到一起 需求性問題：點明解決這個難題的方式（方案） 代價性問題：使用這個方式（方案）要付出一定代價 五大問題銷售方式 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應支公司 舉例模板： ? 人會不會老？老了會不會??？（情況性問題） ? 病了許不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？（難題性問題） ? 花自己的血汗錢心痛不心痛？（隱喻性問題） ? 找個地方報銷 90％怎么樣？（需求性問題） ? 預先用 5％辦個醫(yī)療卡可以吧？（代價性問題） ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 促成 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應支公司 ? 投保越早，保障越早，分紅累計越多，您還猶豫什么呢？（動作比語言更重要，遞筆簽單）。 ? 多數(shù)人并沒有做錯什么，但他們什么都不做，就大錯特錯了，今天就立即采取行動為籌備未來的醫(yī)療費而開始儲蓄，讓您高枕無憂。（ I — 優(yōu)點） 3. 它讓您擁有終身的大病保障基金，甚至非重疾性疾病也能獲得及時的資金治療。 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應支公司 F — 特征 張先生，我根據(jù)您的意見，從您的需求出發(fā) ，向您推薦我公司的拳頭產(chǎn)品。 相關(guān)話術(shù)可套用終身險！ 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應支公司 銷售對象： ?少兒 025周歲 ?經(jīng)濟收入不高 ?工薪階層 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應支公司 康寧分紅保險 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應支公司 ? 目標市場開拓方式： 不同人群、不同職業(yè)、不同收入 ?? ? 主顧開拓的方法： 緣故法、介紹法、陌拜法 ? 研討內(nèi)容： 分以上兩種方式，從特征、危機、賣點、銷售工具等方面進行研討并發(fā)表 主顧開拓 —— 研討 2023/3/15 中國人壽保險公司寶應支公司 ? 現(xiàn)在大病平均 ,以醫(yī)療費每年 19%的成長率計算 ,10年后需 ,20年后需 226萬 ,30年后需 ,這些醫(yī)療費 ,您準備好了嗎 ? ? 因遭遇意外或疾病而住院已經(jīng)是一種不幸 ,躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費在哪里更不幸 ,若是有病無錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長嘆 ,則是不幸中的不幸了 !投保分紅型的健康保險 ,
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