【正文】 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 54分 25秒 01:54:2515 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :54:2501:54Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 54分 25秒 01:54:2515 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :54:2501:54:25March 15, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 公司考核結(jié)果墊底的極少數(shù)員工，只有依靠能力的提高，不斷改進(jìn)工作水平，拼命追趕走在前面的員工隊(duì)伍，才可在競爭中反敗為勝。 激活沉淀 考核結(jié)果累積不佳的員工，逐漸成為沉淀層，如不激活，終將被淘汰出局。 如能級較高的員工，由于個(gè)人愛好或其它原因不能適應(yīng)現(xiàn)有職位，能力沒有充分發(fā)揮；或能級較低的員工，逐漸不能勝任現(xiàn)有職位，但可以勝任較低序列職位，對這兩類員工可參照個(gè)人選擇，有組織、有計(jì)劃地將其置換到新的職位，真正做到人適其事，事得其人。類員工工作表現(xiàn)不穩(wěn)定，情緒商偏低，暫不宜大用。 表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是考核用于年度工資額的調(diào)整 ， 即考核結(jié)果為 C、D等級的 ， 扣減其下半年度工資額的 5%和 8%；二是工資的定期調(diào)資 ， 即依據(jù)年度的考核結(jié)果 ， 決定工資是否調(diào)級以及調(diào)級的幅度 。 一般而言，績效考核結(jié)果可用于員工的工資、獎(jiǎng)金分配；也可用于職務(wù)晉升與調(diào)配；還可用于培訓(xùn)管理等。 D 需改進(jìn) 實(shí)際業(yè)績未達(dá)到預(yù)期計(jì)劃 /目標(biāo)或崗位職責(zé)分工的要求，在某些方面或某一主要方面存在著明顯的不足或失誤?？己顺煽兛煞譃槲鍌€(gè)層次： A(優(yōu)秀 )、B(良好 )、 C(合格 )、 D(需要改進(jìn) )、 E（不合格）。 D）組織學(xué)習(xí)與成長 公司通過組織建設(shè)、執(zhí)行重大管理基礎(chǔ)上和建設(shè)，不斷提升公司的核心竟?fàn)幜Α? A)工作成績 總結(jié)上半年的業(yè)務(wù)與管理工作，針對目標(biāo)和影響的原因，按照優(yōu)先次序，列出最主要的三項(xiàng)不足和最主要的三項(xiàng)成績，并扼要地指出原因。 中高層管理者述職表 表一 姓名 部門 職務(wù) 考核層次 考核期 經(jīng)營重點(diǎn)和指標(biāo)（ 80%） 經(jīng)營重點(diǎn) 指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 達(dá)成情況 達(dá)成情況 被考核者自述 得分 述職評價(jià)委員會(huì)評價(jià) 得分 計(jì)劃調(diào)整 日常工作完成情況 有關(guān)說明 中高層管理者述職表 表二 經(jīng)營重點(diǎn)和行動(dòng)方案 經(jīng)營重點(diǎn) 行動(dòng)方案 負(fù)責(zé)人 規(guī)劃完成日期 方案完成日期 信息反饋： 中高層管理者述職表 表三 姓名 部門 職務(wù) 考核層次 考核期 半年 績效改進(jìn)和工作創(chuàng)新（ 20%） 自我總結(jié) 考評者評語及下期工作期望 業(yè)績改進(jìn) 10% 評語： 期望： 工作創(chuàng)新 105 評語： 期望： 考核得分 合計(jì) 等級 考核者簽名 被考核者簽名 完成：分 業(yè)績改進(jìn)：分 工作創(chuàng)新：分 述職報(bào)告填寫要件 完成情況（表 1） 報(bào)告考核期內(nèi)完成情況，并與同期水平相比明確工作的進(jìn)步情況，審視全年目標(biāo)、挑明目標(biāo)的達(dá)成程度，說明差距和原因。隨后回答評價(jià)委員會(huì)和與會(huì)人員提出的問題，回答問題時(shí)間為 15— 20分鐘。 述職的程序： 每考核期末由公司總經(jīng)理組織召開公司高層管理者述職報(bào)告會(huì)。 ?持續(xù)的績效改進(jìn)，通過績效分析，找出問題，提出改善績效的行動(dòng)或措施。 被考核者如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過溝通方式解決。 單向溝通多，員工正式表達(dá)意見機(jī)會(huì)少，主管不對員工感受負(fù)責(zé)。 經(jīng)過充分準(zhǔn)備后，就考核結(jié)果向員工面對面反饋，內(nèi)容包括肯定成績、指出不足及改進(jìn)措施、共同制訂下一步目標(biāo) /計(jì)劃等。 績效考核溝通是使管理者成為真正的管理者，明確管理責(zé)任持續(xù)的溝通溝通要有目的性不是為了溝通而溝通。若二級考核者修改了一級考核者的考核結(jié)果，應(yīng)向一級考核者反饋或責(zé)成一次考核者重新考核。被考核者對述職評價(jià)委員會(huì)進(jìn)行述職報(bào)告。將個(gè)人對業(yè)績負(fù)責(zé)的做法制度化，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，促使管理者改變行為，使他們的利益與企業(yè)利益相一致。 業(yè)績合同具有兩個(gè)作用： （ 1）激勵(lì)集體業(yè)績。 （ 4） 在確定行為指標(biāo)時(shí) ， 要考慮與改進(jìn)指標(biāo)相關(guān)的行為模塊有哪些 ， 然后在行為模塊中找出有問題的行為要項(xiàng) ， 并將這些行為要項(xiàng)轉(zhuǎn)化為行為指標(biāo)納入考核 。 （ 2） 在確定考核中的常規(guī)指標(biāo)時(shí) ， 必須考慮常規(guī)指標(biāo)是否反映了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成情況和成功關(guān)鍵因素改善狀況以及當(dāng)年經(jīng)營計(jì)劃或工作計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn) 。企業(yè)或部門的改進(jìn)指標(biāo)由其上級單位或直接主管召開經(jīng)營管理檢討會(huì)確定；個(gè)人改進(jìn)指標(biāo)由其直接主管確定。 常規(guī)指標(biāo) 常規(guī)指標(biāo)是指反映達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵成功因素改善狀況的階段性業(yè)績指標(biāo)?？己藘?nèi)容要反映企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、成功的關(guān)鍵因素，要反映企業(yè)經(jīng)營檢討后的改進(jìn)重點(diǎn)。再通過階段性績效監(jiān)控與直接上級主管的觀察記錄與督導(dǎo)，且對照員工階段性績效成果，企業(yè)主管都要本著公正公平的原則，對自己的每一位下屬員工進(jìn)行績效考核與評價(jià)，從而分清每一位員工對企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)程度，為價(jià)值分配奠定基礎(chǔ)，如圖 7— 16所示。 中心 部門 序號 指標(biāo)名稱 指標(biāo)類別 相關(guān)數(shù)據(jù)名稱 數(shù)據(jù)來源部門 指標(biāo)完成情況 企業(yè) 公司 1 產(chǎn)銷量 企業(yè)級 各品牌產(chǎn)量之和 運(yùn)營中心 各品牌銷量之和 運(yùn)營中心 2 市場占有率 企業(yè)級 現(xiàn)時(shí)單品牌市場占有量 營銷中心 同檔次產(chǎn)品占有量 營銷中心 市場占有率 營銷中心 3 凈資產(chǎn)收益率 企業(yè)級 凈利潤 運(yùn)營中心 平均凈資產(chǎn) 運(yùn)營中心 凈資產(chǎn)受益率 運(yùn)營中心 4 資產(chǎn)負(fù)債率 負(fù)債總額 運(yùn)營中心 資產(chǎn)總額 運(yùn)營中心 資產(chǎn)負(fù)債率 運(yùn)營中心 5 客戶滿意度 企業(yè)級 營銷中心 6 人才吸引力 企業(yè)級 實(shí)際引進(jìn)人才數(shù) 政工中心 實(shí)際需要人才數(shù) 政工中心 人才吸引力 政工中心 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計(jì) 經(jīng)濟(jì)利潤樹 產(chǎn)品產(chǎn)量 單位產(chǎn)品價(jià)格 注：計(jì)劃的偏差 直接材料 直接人工 制造間接費(fèi)用 分配與庫存 總銷售收入 折扣 應(yīng)收帳款 存貨 預(yù)付支出 應(yīng)付帳款 應(yīng)付稅款 其他當(dāng)期負(fù)債 當(dāng)期負(fù)債 當(dāng)期資產(chǎn) 商品銷售成本 凈銷售收入 總利潤 營銷費(fèi)用 管理費(fèi)用 營運(yùn)資本 PP＆ E 遞延稅 收 /其他 資本資產(chǎn) 非當(dāng)期資產(chǎn) 投入資本 WACC 有效稅率 R＆ D 營業(yè)利潤 凈資產(chǎn) 資本費(fèi)用 經(jīng)濟(jì)利潤 實(shí)際 計(jì)劃的偏差 通過對經(jīng)營過程中的指標(biāo)的監(jiān)控，找出實(shí)際情況與計(jì)劃的差異，明確企業(yè)經(jīng)營管理改進(jìn)的關(guān)鍵問題所在，并落實(shí)到企業(yè)及各個(gè)部門計(jì)劃與考核中。 可控費(fèi)用?？冃Ц倪M(jìn)計(jì)劃可通過績效改進(jìn)責(zé)任矩陣的方式進(jìn)行，如下圖所示。在此基礎(chǔ)上，形成解決問題的行動(dòng)方案，并納入下一期經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃中去。 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃中還必須反映年度經(jīng)營檢討中發(fā)現(xiàn)的重大問題與短板的解決方案，提出改進(jìn)指標(biāo)。 完善產(chǎn)品質(zhì)量， 促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 客戶的策略目標(biāo)： 取得客戶對公司和產(chǎn)品的認(rèn)可 。 目標(biāo)，全面發(fā)展燃?xì)?、燃?xì)鈾C(jī)械、房地產(chǎn)和公用服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊，培育以燃?xì)鉃楹诵牡漠a(chǎn)業(yè)群落 核心目標(biāo)：持續(xù)增加公司的價(jià)值