梵谷水郡下半年?duì)I銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策劃-wenkub.com
2025-06-02 10:00 本頁(yè)面
【正文】 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 在 11應(yīng)能集中投放。 產(chǎn)品 — 客戶 — 區(qū)域?qū)ξ恍匝芯? 產(chǎn)品 客戶 區(qū)域 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 三居、四居、躍層 傳統(tǒng)的高檔區(qū)域 有一定文化修養(yǎng) 印象派的產(chǎn)品 國(guó)際化的區(qū)域 追求生活質(zhì)量 板式純居住產(chǎn)品 配套設(shè)施齊全 本階段詳細(xì)推廣計(jì)劃 ? 9月 22日北京青年報(bào)半版廣告： 以客戶對(duì)位性為主題，強(qiáng)調(diào)燕莎商圈客戶的高品味和高知識(shí)，并和我項(xiàng)目對(duì)位。 房展會(huì) (9月 8日 —— 11日 )：配合展會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿襟w軟宣，通過(guò)在展會(huì)期間每平方米 50元的價(jià)格優(yōu)惠，促使集中成交，并以展會(huì)成交量為噱頭進(jìn)行媒體軟宣，從而引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 ? ——戶外廣告： 在新售摟處開(kāi)放之前，完成戶外廣告的更換。詳以上務(wù)必在 8月底之前完成；詳見(jiàn)專(zhuān)題報(bào)告 《 工地包裝方案 》 。 定期優(yōu)惠 提高上門(mén)量 銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 推廣渠道的拓展 焦點(diǎn)網(wǎng) 老客戶維護(hù)系統(tǒng) 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng) 保持成交率 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)壓 5．營(yíng)銷(xiāo)推廣進(jìn)程計(jì)劃 啟動(dòng)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售促進(jìn)期 1）啟動(dòng)期（ 05年 7月 —— 05年 8月底 ） 本階段主要工作 ? ——售摟處： 8月底之前售摟處完成裝修，達(dá)到進(jìn)場(chǎng)條件。而今年1—6月份實(shí)際完成銷(xiāo)售 369套，銷(xiāo)售額 17， 021萬(wàn)元。 咱們，到 2020年成熟豐厚的 ZAMA ? 第三階段： 6月，二期正簽，正常銷(xiāo)售階段 ? 受政策影響，來(lái)訪量持續(xù)下降， 6月份每周來(lái)訪約 40組， ? 6月份完成簽約 105套，完成簽約總額約 ，當(dāng)月新成交 29套。 ? 朋友介紹在到訪客戶中位居第三，但對(duì)比成交率不高，主要是客戶維系行動(dòng)始終未良好啟動(dòng)，沒(méi)有形成良勢(shì)人脈傳播。 ? 6月份，由于市場(chǎng)的影響、項(xiàng)目工地形象的支持力度較低等綜合原因，成交率下降至 13%。 ? 6月份，來(lái)訪、來(lái)電出現(xiàn)雙低局面， 6月急速銳減至上半年度最低點(diǎn)。梵谷水郡”，通過(guò)多渠道多手段整合，案名更換得以順利實(shí)現(xiàn)，更加成熟、質(zhì)感、大氣的產(chǎn)品形象與項(xiàng)目形象也得以拔升，并贏得了市場(chǎng)的高度關(guān)注。項(xiàng)目累計(jì)正簽 369套，簽約金額 17， 021萬(wàn)元。 以“燕莎之東 風(fēng)格派生活藝術(shù)大師”為定位，塑造了 05年 ZAMA全新市場(chǎng)形象。 第二部分 2020年上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)與評(píng)估 1． 2020上半年?duì)I銷(xiāo)進(jìn)程及工作回顧 1）產(chǎn)品策劃工作 —— 制訂 05年項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格體系 —— 全面解讀產(chǎn)品為銷(xiāo)售提供技術(shù)支持 2）營(yíng)銷(xiāo)推廣工作 —— 周邊市場(chǎng)廣告推廣調(diào)研分析 —— 項(xiàng)目人群定位與核心消費(fèi)者洞察 —— 項(xiàng)目 05年市場(chǎng)定位 /包裝方向與調(diào)性 —— 完成案名更換工作 —— 完成銷(xiāo)售道具的設(shè)計(jì)和印刷工作 —— 配合推廣進(jìn)度，進(jìn)行軟性宣傳工作 —— 進(jìn)行客戶分析與研究工作 3）銷(xiāo)售工作 ? —— 月度市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情報(bào)支持 ? —— 銷(xiāo)售組織系統(tǒng)的再設(shè)計(jì) ? —— 銷(xiāo)售管理方案優(yōu)化 ? —— 設(shè)計(jì)看房路線及提出路牌廣告、引導(dǎo)系統(tǒng)位置建議 ? —— 銷(xiāo)售隊(duì)伍日常培訓(xùn)工作 ? —— 建立起穩(wěn)定銷(xiāo)售期客戶跟蹤研
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