it行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運營模式-wenkub.com
2025-02-21 22:16 本頁面
【正文】 2023年 3月 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/142023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/14 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/142023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/142023/3/14Tuesday, March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 14日星期二 2023/3/142023/3/142023/3/14 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/142023/3/142023/3/143/14/2023 6:33:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。期間業(yè)務(wù)經(jīng)歷了四個發(fā) 展歷程 : ? 19982023: 由代理銷售單一產(chǎn)品階段向代理銷售多產(chǎn)品階段轉(zhuǎn)變； ? 20232023: 提供系統(tǒng)集成服務(wù)，入選中國電腦商 500強評選的 “ 集成服務(wù) 商 ” 100強。 代理品牌種類多樣化 增值的物流提供商 分銷渠道的變革 36 IT產(chǎn)品分銷商代理品牌多樣化的作用 渠道扁平化發(fā)展 1 防范經(jīng)營風(fēng)險，提高掌控市場能力和主動權(quán) 2 降低財務(wù)風(fēng)險和提高利潤的手段 3 提供渠道價值 向增值渠道服務(wù)商發(fā)展 專注于一個或幾個行業(yè)，挖掘行業(yè)的深層應(yīng) 用，設(shè)計出符合應(yīng)用趨勢的整體解決方案， 達到促進產(chǎn)品銷售的目的。 12 傳統(tǒng)分銷模式 分銷模式 產(chǎn)品生產(chǎn)商 分銷商 代理商 二級代理商 系統(tǒng)集成商 最終用戶 傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢： 管理簡單，成本低，廠家可以集中精力于生產(chǎn)，能充分利用 分銷商的市場資源，迅速擴大市場占有率； 傳統(tǒng)銷售的局限性： 廠家難以有效管理控制銷售渠道；多層結(jié)構(gòu)有礙效率提高， 單項，多層次的渠道使物流，資金流，信息流反饋不及時； 13 扁平化經(jīng)營模式 扁平化銷售模式 分銷商 產(chǎn)品生產(chǎn)商 代理商 系統(tǒng)集成商 最終用戶 最終用戶 分銷渠道扁平化的優(yōu)勢 : 拉近與用戶的距離 ,縮短供應(yīng)鏈、降低流通成本。 中國對外國企業(yè)在大陸銷售產(chǎn)品和投資有一定的政策限制，國外 IT廠家進入中國，對環(huán)境不熟悉，不得不依賴國內(nèi)的渠道企業(yè)來打開和占領(lǐng)市場。分銷渠道又可理解為產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運行過程經(jīng)由中間環(huán)節(jié)或機構(gòu)轉(zhuǎn)移的市場營銷活動。IT行業(yè)分銷渠道的運營模式 2 目錄 1 IT產(chǎn)品渠道經(jīng)營模式 2 IT產(chǎn)品渠道之間的競爭關(guān)系 3 IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展現(xiàn)狀 4 華盛天成分銷發(fā)展分析 3 渠道的作用是什么 ? 分銷商：拿著錢，從廠家進貨，轉(zhuǎn)手賣出，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注利差，而不是時間價格。 1 4 3 2 獲得資本 獲得利潤 產(chǎn)品和服務(wù) 渠道和手段 分銷商 4 IT產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，存在著超額利 潤，分銷渠道要得以生存和發(fā)展，必須有 豐富的市場容量和利潤空間作為支撐。以此降低運營風(fēng)險。 實現(xiàn)利潤最大化已成為企業(yè)的共同追求
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1