13第十三章分銷渠道策-wenkub.com
2025-02-21 14:04 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/21 22:38:1622:38:1621 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023v 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 一月 2122:38:1622:38Jan2121Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/21 22:38:1622:38:1621 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2122:38:1622:38:16January 21, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。v 商品實(shí)體的運(yùn)動(dòng)過(guò)程 現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，本質(zhì)上就是一場(chǎng)信息與后勤的競(jìng)爭(zhēng) ?。藙谌S茨運(yùn)輸運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)存貨存貨控制控制搬運(yùn)搬運(yùn)裝卸裝卸訂單訂單處理處理包裝包裝分揀分揀現(xiàn)代物流管理觀念? 系統(tǒng)整合? 營(yíng)銷導(dǎo)向? 服務(wù)顧客? 成本控制物流的各環(huán)節(jié)物流的目標(biāo)v 物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平。的序幕。在中國(guó)為臺(tái)灣連鎖業(yè)加盟的開(kāi)始。司。 店大欺客店大欺客 一山東七商家聯(lián)手抵制長(zhǎng)虹一山東七商家聯(lián)手抵制長(zhǎng)虹如何恰當(dāng)處理好廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系，已成為考驗(yàn)廠家的營(yíng)銷新課題 !216。選擇分銷選擇分銷 密集分銷密集分銷2023年，銷售從 20億跌至 10億。v 控制性標(biāo)準(zhǔn) ：廠商對(duì)分銷商能否進(jìn)行有效控制。渠道設(shè)計(jì)第三步：列出備選方案 分銷 設(shè)計(jì)的內(nèi)容v 通路長(zhǎng)度 通路寬度 通路廣度 通路系統(tǒng)v 零層通路 獨(dú)家分銷 一種通路 傳統(tǒng)系統(tǒng)v 一層通路 選擇分銷 多種通路 垂直系統(tǒng)v 二層通路 密集分銷 水平系統(tǒng)v 三層通路渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)渠道的寬度設(shè)計(jì)（ 1） 密集分銷 — 盡可能多地利用中間機(jī)構(gòu)銷售商品或勞務(wù)。M CDMMMMM CCCCC(a) 聯(lián)系次數(shù) M*C=3*3=9(b) 聯(lián)系次數(shù) M+C=3+3=6 M=制造商 C=顧客 D=分銷商121435678923456分銷渠道的結(jié)構(gòu) － 渠道的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義 分銷渠道的結(jié)構(gòu) － 長(zhǎng)度和寬度的關(guān)系長(zhǎng)度長(zhǎng)度 流通流通速度速度終端終端價(jià)格價(jià)格控制控制力力短長(zhǎng)快慢低高強(qiáng)弱寬度寬度 分銷分銷范圍范圍窄寬窄廣 因此： 2. 長(zhǎng)度越長(zhǎng)，寬度越寬分銷渠道的類別、分銷渠道的類別長(zhǎng)度長(zhǎng)度 層層級(jí)級(jí)數(shù)數(shù)量量直接渠道直接渠道 0間間接接渠渠道 道 短渠短渠道道 ≥1長(zhǎng)渠長(zhǎng)渠道道寬度寬度 商家選擇商家選擇 適用條件適用條件 控制力控制力 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 費(fèi)用費(fèi)用密集密集分銷分銷 盡可能多盡可能多 便利便利品、通用品、通用設(shè)備設(shè)備弱弱強(qiáng)強(qiáng)小小大大大大小小選擇選擇分銷分銷 少數(shù)幾家少數(shù)幾家各類產(chǎn)品各類產(chǎn)品獨(dú)家獨(dú)家分銷分銷 一家一家特殊產(chǎn)品特殊產(chǎn)品提示：提示：1. 從戰(zhàn)略上考慮，企業(yè)要作出渠道長(zhǎng)度和流通模式的抉擇 從戰(zhàn)略上考慮，企業(yè)要作出渠道長(zhǎng)度和流通模式的抉擇2. 從布局上考慮，企業(yè)要處理渠道密度與競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系從布局上考慮，企業(yè)要處理渠道密度與競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程第五步最終確定通路方案第四步評(píng)估備選方案第三步列出通路備選方案第二步確定渠道目標(biāo)第一步分析消費(fèi)者的服務(wù)需求二、分銷渠道的選擇渠道設(shè)計(jì)第一步：分析顧客的服務(wù)需求v 批量大小v 等候時(shí)間v 空間便利v 產(chǎn)品選擇v 服務(wù)支持渠道設(shè)計(jì)第二
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