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2025-02-21 11:45 本頁面
【正文】 ? 53 生活在市場經(jīng)濟(jì)之中，也必然會(huì)受到各種利益的誘惑，希望同志們頭腦清醒，抵制誘惑。友便辟，友善柔，友便佞，損矣。要對群眾懷有深厚感情，想問題、做決策、辦事情，都要把 群眾放在首位； ? 要團(tuán)結(jié)和諧； ? 要求真務(wù)實(shí)。所以孔子說?飯疏食飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣。廉則吏不敢慢，公則民不敢欺。 51 ? 廉潔自律清風(fēng)揚(yáng) ? 古人云?士之不廉，猶女之不潔。子曰：?多聞闕疑，慎言其余， 則寡尤，多見闕殆，慎行其余，則寡悔。 ? 永遠(yuǎn)尋找解決方案，不去怨天尤人。 ? 市場經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，是信用經(jīng)濟(jì)，要求必須要有規(guī)則意識(shí)，我們在任何情況下都必須要有冷峻的思考和冷靜的頭腦，始終把依法合規(guī)經(jīng)營放在首位。這導(dǎo)致我們很難將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢 尤其是對各種理財(cái)產(chǎn)品來說，到了基層網(wǎng)點(diǎn)基本上沒人能夠準(zhǔn)確掌握。有弗學(xué)，學(xué)之弗能，弗措也；有弗問，問之弗知，弗措也；有弗思，思之弗得，弗措也；有弗辯，辯之弗明，弗措也；有弗行，行之弗篤，弗措也。 46 47 ?不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn) ? ?天下無粹白之狐，而有粹白之裘，取之眾人之白也。?茍利于民，不必法古，茍周于事，不必循舊。 ? 市場宣傳的目的 激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求；樹立企業(yè)形象，打出知名度；加大客戶對企業(yè)的信任度，讓客戶產(chǎn)生好感；影響用戶的決策，樹立偏愛度；刺激消費(fèi)的需求 .D:\大染坊 \大染坊 宣傳 .mpg大染坊 利益 +宣傳之效果 .mpg 41 ? 什么樣的廣告詞最有效 ？ ? 具有本企業(yè)特色，換一家公司就不成立，不適合或不貼切， 比如?平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋? —— 太平洋保險(xiǎn) ? 具有明確的?價(jià)值?觀念，包含明確利益承諾，強(qiáng)調(diào)用與 不用之區(qū)別。利之所在，雖千仞之山，無所不止；深淵之下，無所不入焉。對于我們來說，還要根據(jù)我們在市場上所處的位臵來選擇戰(zhàn)術(shù)。 ? 競爭優(yōu)勢從何而來？ 優(yōu)勢取決于能力，能力取決于占有的資源，取決于長年的積累和營造。 ?關(guān)鍵時(shí)刻要成為主心骨 ? 任何時(shí)間，碰到再難的問題，即使所有的人都沒了主意，但作為領(lǐng)導(dǎo)的你不能沒了主意，領(lǐng)導(dǎo)力突出的表現(xiàn)為面臨危機(jī)時(shí)、在情緒受到外部重大事件影響下的決策能力，這恰恰是動(dòng)極而靜、以靜制動(dòng)的能力，沒有足夠的?靜?的能力，?動(dòng)?就不能得到很好地發(fā)揮，特別是在關(guān)鍵時(shí)刻 （亮劍 — 關(guān)鍵時(shí)刻成為主心骨） 35 1 2 5 定律 1 5 2 1 ?打招呼 ?排隊(duì) ?跳槽 36 開 拓 篇 37 ? 善于競爭搶市場 銀行業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化、無序化，我們必須全面提高核心競爭力，建立我們的比較競爭優(yōu)勢。對人不要太刻?。ㄓ赫睦樱?大染坊 如何管理下屬 .mpg 33 ? 上司要給下屬留面子 ? 批評(píng)下屬的時(shí)候注意四個(gè)字 —— ?人少聲輕?。如果要改變團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，那么，首先要考慮到自己的權(quán)力與影響力是否足夠（姜太公與周公旦）；充分與團(tuán)隊(duì)人員溝通，讓團(tuán)隊(duì)成員理解你。要始終對事而不對人、永遠(yuǎn)不要以書面形式批評(píng)別人、當(dāng)你犯錯(cuò)誤的時(shí)候要及時(shí)道歉、要學(xué)會(huì)培養(yǎng)別人。故寬難。制定嚴(yán)明的制度，以制度管人。要以誠懇的態(tài)度對待他人，以忍讓的態(tài)度寬容他人過失。關(guān)心所有的員工，關(guān)注最優(yōu)秀的、最差的、想成長但處于瓶頸期的員工； ? 寬容，要盡快寬恕別人，不要記仇。 28 ? 企業(yè)目標(biāo)神圣化 用理想號(hào)召人，用情意感動(dòng)人，用利益團(tuán)結(jié)人，用成敗鑒別人。 （亮劍 — 如何爭取資源） 27 ? 對待下級(jí)多尊重 對下級(jí)要寬容、要培養(yǎng)。板塊之間、模塊之間，都存在著相互帶動(dòng)，在業(yè)務(wù)開拓中，要發(fā)揮?大公司業(yè)務(wù)、大零售業(yè)務(wù)、大結(jié)算業(yè)務(wù)?的組合優(yōu)勢，胸懷全局，加強(qiáng)協(xié)作，提升我們的核心競爭力； ? 主動(dòng)溝通。 戴爾 〃 卡耐基說?一個(gè)人的成功只有 15%是依靠專業(yè)技術(shù)，而 85%都要依靠人際交往、有效說話等軟科學(xué)本領(lǐng)?。領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)是對你的指引、糾偏和鞭策，是在幫助你進(jìn)步，或者說是認(rèn)為你還有進(jìn)步的可能。把自己的真經(jīng)傳授給他們。 22 ? 主動(dòng)提出改善意見 任何一個(gè)工作流程，都不是十全十美的，都有改善的可能。上司說出一句話，你要能知道下一句話講什么，也就是知道他的意圖，跟上他的思維。 匯報(bào)：上司希望掌握事情的進(jìn)展； 報(bào)告：上司只想知道開始和結(jié)果； 求救：是一些在工作進(jìn)展之中，失去預(yù)期的枝節(jié)； 自首：是一些源于個(gè)人辦事不力，出現(xiàn)的誤差和難題。 處 事 篇 19 協(xié)作 同級(jí) 處事原則 尊敬上級(jí) 尊重 下級(jí) 20 ? 對待上級(jí)多尊敬
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