如何突破成長瓶頸-預覽頁
【正文】 他們在做好份內(nèi)事的同時，會積極幫助上級分擔工作排憂解難。 ? 正確對待領(lǐng)導的批評 有時候領(lǐng)導會使用批評這個武器。子曰：‘朽木不可掉雕也，糞土之墻不可圬也，于予與何誅？’? 24 ? 對待同級多協(xié)作 25 ? 歷史對一個人的評價，多注重功過是非；現(xiàn)實對一個人的評價，多注重為人處事；上級對下屬的好惡，往往取決于下屬的能力和貢獻；同級對同伴的看法，往往取決于他的品行和性格。小事講風格、大事講原則，學會關(guān)照別人利益； ? 主動幫助別人。營造好人脈需要主動的去關(guān)心別人、容納別人、寬恕別人，需要有寬廣的胸襟、達觀的態(tài)度，擁抱敵人的氣魄 （亮劍 — [溝通的層次 ]、 [和愛人間 ]、 [上級間 ]、 [同級間的溝通 ]；薛寶釵） ? 主動爭取資源。管理是分層次的，是追求效率的。毛澤東?三灣改編?：?我們干革命，一不圖升官，二不圖發(fā)財，三不圖養(yǎng)家糊口，只圖天下勞苦大眾得解放?、宋江的?替天行道?。己所不欲，勿施于人。管理管理，你不管他就不理。夫火烈，民望而畏之，故鮮死焉。管理無情，領(lǐng)導有情。 根據(jù)組織目標與現(xiàn)有成員的情況，找出最佳的領(lǐng)導方式，并運用正確的方式影響部屬。對下屬要公平待之，心術(shù)要正，不要惡意、故意整人。 34 ? 下達命令要有技巧 ? 命令要重點突出，不要面面俱到； ? 為使指令敘述的簡要中肯，你要強調(diào)結(jié)果，不要強調(diào)方法； ? 讓人們準確地知道你需要的結(jié)果是什么； ? 發(fā)布簡潔而清楚的命令； ? 命令不要太復雜，要盡量簡單； D:/%E4%BA%AE%E5%89%91/%E6%B2%9F%E9%80%9A/%E4%B8%8E%E4%B8%8B%E7%BA%A7%E6%B2%9F%E9%80%— 下達命令方式） ?及時獎勵 ? ?賞譽薄而謾下者不用，賞譽厚而信下者輕死?，如果獎賞太少，又不一定能得到，部下便會喪失活力；如果獎賞豐厚，且確實可能獲得，那么部下一定會拼命努力。干銀行也是一樣，誰與我們爭奪同一個目標客戶群誰就是我們的競爭對手。 ? 協(xié)同競爭 如不能在市場上形成壟斷競爭，就必須考慮協(xié)同競爭，以使對手承認你的領(lǐng)導地位，你借機制定游戲規(guī)則，獲取比較優(yōu)勢。 ? 得當?shù)募?。狼有三個特性：靈敏的嗅覺、迅速出擊、貪婪（永不滿足）。如： MM巧克力 — ?只溶在口，不溶在手? ? 側(cè)重客戶關(guān)心的一個或兩個問題 ? 激發(fā)人們?nèi)ハ胂? 42 ? 廣告宣傳與產(chǎn)品生命周期 推廣期 成長期 成熟期 衰落期 產(chǎn)品生命周期 信息性廣告 說服性廣告 提醒性廣告 激發(fā)基本需求 激發(fā)主流消費性需求 提醒人們購買 43 ? 如何進行市場細分？ 跟著別人走 后發(fā)制人 走自己的路， 開拓市場 戰(zhàn)爭 和平 市場定位 產(chǎn)品無差異 用戶需求 產(chǎn)品獨特 價格大戰(zhàn) 廣告大戰(zhàn) 用戶爭奪戰(zhàn) 用戶關(guān)系 服務(wù)水平 產(chǎn)品質(zhì)量 市場規(guī)模大， 企業(yè)地位不穩(wěn)定 市場規(guī)模有限，企業(yè)效益穩(wěn)定 市場細分的目的就是有所為有所不為，選擇局部市場，造成局部優(yōu)勢；就是要搞好市場定位（美國西南航空公司、麥當勞案例案例） 44 ? 我們的市場細分和目標定位 我行在經(jīng)營方式、服務(wù)理念等方面無優(yōu)勢； 集團公司客戶討價還價能力強勢； 商業(yè)銀行機構(gòu)之間競爭白熾化； 集團公司客戶市場 中小企業(yè)、個人客戶市場潛力十分巨大； 中小企業(yè)、個人客戶討價還價能力相對弱勢； 中小企業(yè)、個人客戶市場競爭尚未十分激烈； 中小企業(yè)個人客戶市場 我們的市場細分和目標定位應(yīng)該是中小企業(yè)和個人客戶市場 45 ? 創(chuàng)新學習促變革 ? 超前半步，超越競爭。新技術(shù)的出現(xiàn)改變世界，改變著人的生活方式和行為模式，也必將改變我們的市場和經(jīng)營。 ? 子曰：?好仁不好學，其蔽也愚；好知不好學，其蔽也蕩；好信不好學，其蔽也賊；好直不好學，其蔽也絞；好勇不好學，其蔽也亂；好剛不好學，其蔽也狂。果能此道矣，雖愚必明，雖柔必強。 48 約 束 篇 49 ? 合規(guī)經(jīng)營講原則 ? 我們所要的快速發(fā)展，是健康合規(guī)的快速發(fā)展，不是違法違規(guī)違紀帶來風險隱患的盲目擴張。 50 ? 自我約束講修養(yǎng) 一個人的權(quán)威來自于兩個方面：一個是權(quán)力，這是硬件；二是自身影響力，包括學識水平、專業(yè)技能、處事為人等許多方面，這是軟件。 ? 少說多做。??君子欲敏于行而訥于言? ? 不斷提升自身素質(zhì)。寬一分，民受賜不止一分；取一文，我為人不值一文。? ? 富與貧，不能簡單以財富作為衡量。? 52 ? 幾條關(guān)鍵因素和方法 ? 忠誠可靠； ? 要干事創(chuàng)業(yè)。管好自己，抓好班子，帶好隊伍； ? 子曰：?益者三友，損者三友。與不善人居，如入鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1