人壽保險公司的發(fā)展?fàn)顩r-wenkub.com
2025-02-20 14:40 本頁面
【正文】 2023年 3月 13日星期一 10時 23分 9秒 10:23:0913 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 上午 10時 23分 9秒 10:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:23:0910:23:0910:233/13/2023 10:23:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 23分 :23March 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :23:0910:23Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 注： 6月底營業(yè)部數(shù)量為 32個 ?大多數(shù)營業(yè)部年年為“保級”而戰(zhàn)； ?按照活動管理星級營業(yè)部達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，深壽 6月底沒有 1個營業(yè)部達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)，全部在一星級標(biāo)準(zhǔn)之下，； ?營業(yè)部整體體質(zhì)很弱，在隊伍中尚未樹立一個成功的典范。不增員即死亡，沒有一定規(guī)模的業(yè)務(wù)隊伍，壽險公司將無法生存，更談不上業(yè)務(wù)的發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營。 18 財 務(wù) 部 企 劃 部 人事行政部 理 賠 部 客戶服務(wù)部 契 約 部 營銷培訓(xùn)部 收 展 部 營 銷 部 銀行代理部 電 腦 部 營業(yè)區(qū) 營業(yè)部 收展區(qū) 銀行專管員 組訓(xùn) 總 經(jīng) 理 后援助總 銷售助總 前 線 區(qū)域柜臺 深圳壽險的發(fā)展歷程 19 3501110782724323524130690500010000150002023025000300001995年 1996年 1997年 1998年 1999年深壽 9599年 FYP走勢 ? 深壽 FYP在 1995 1997年快速增長，但自 1998年開始逐漸下滑。 1994年，在深圳誕生了大陸個人壽險的第一張保單，也正是由此平安開始了浩浩蕩蕩的個人營銷之路。 6 提 綱 一、人壽保險公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個因素 ? 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險的發(fā)展歷程 地構(gòu)運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標(biāo)分析 7 經(jīng)營管理中各層面的問題 營銷人員 營業(yè)部 支公司（營業(yè)區(qū)） 分公司 集團(tuán) 總公司 來自 .... 中國最大的資料庫下載 8 提 綱 一、人壽保險公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 ? 營業(yè)部的經(jīng)營概況 來自 .... 中國最大的資料庫下載 深圳壽險的發(fā)展歷程 地構(gòu)運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展?fàn)顩r 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標(biāo)分析 9 高級業(yè)務(wù)主任或見習(xí)營業(yè)部 經(jīng)理在考核期達(dá)到晉升營業(yè)部經(jīng)理條件而成立 公司為發(fā)展業(yè)務(wù)需要，選派或在業(yè)務(wù)人員中挑選適當(dāng)人成立營業(yè)部 營業(yè)部的經(jīng)營概況 10 在客戶面前，業(yè)務(wù)員的言行體現(xiàn)著公司品牌 在同業(yè)中間及社會上營業(yè)部的管理水平代表著公司的管理水平 營業(yè)部的經(jīng)營概況 營業(yè)部是公司業(yè)務(wù)系列中最重要的管理單位 1）營業(yè)部承擔(dān)著公司的首期業(yè)績指標(biāo) 2）營業(yè)部承擔(dān)著公司外勤業(yè)務(wù)人員的招聘及管理 3）營業(yè)部負(fù)責(zé)公司各項業(yè)務(wù)管理的宣導(dǎo)及監(jiān)督執(zhí)行，以保證承保契約的質(zhì)量 4）通過營業(yè)部對業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練培訓(xùn)使員工掌握服務(wù)技能，認(rèn)同公司文化，實現(xiàn)公司的服務(wù)承諾 11 育成組主任 育成組主任育成組主任育成組主任 育成組主任育成組主任育成組主任 育成組主任育成組主任育成組主任 育成組主任育成組主任直轄組主任營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)人員 行銷系列 業(yè)務(wù)人員 行銷系列 營業(yè)部的經(jīng)營概況 12 隸屬 A主任 育成 推介 B業(yè)務(wù)員 育成 C業(yè)務(wù)員 B主任 晉級 異動 營業(yè)部的經(jīng)營概況 13 營業(yè)部經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)系列的最高管理者 職責(zé)有三 1
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