【正文】 2023/4/5 4:37:5504:37:5505 April 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 四月 2104:37:5504:37Apr2105Apr21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/4/5 4:37:5504:37:5505 April 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 21四月 2104:37:5504:37:55April 05, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。內(nèi)聯(lián)廣域網(wǎng)之間的數(shù)據(jù)傳輸可以依靠加密硬件對重要數(shù)據(jù)進(jìn)行加密? 路由器，可以通過 ACL的設(shè)置來保證 IP地址層次及端口層次的控制，并進(jìn)行監(jiān)控及活動記錄。事件記錄對服務(wù)器上用戶的活動進(jìn)行跟蹤，典型的記錄包括系統(tǒng)登陸、政策修改、用戶活動以及登陸 WEB服務(wù)器的 客戶機(jī) IP地址、用戶名、端口號等? 安裝入侵檢測系統(tǒng)，通過 檢測登陸活動及管理活動、文檔系統(tǒng)、記錄等來自動檢測任何異常的攻擊及非正?；顒?，一旦發(fā)現(xiàn)可能的攻擊，會主動向系統(tǒng)管理員提供警示。報(bào)告工具2。 神威應(yīng)在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，向客戶提供多種渠道（如互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心等）的便利服務(wù)，提高客戶對神威服務(wù)的滿意度，樹立神威在市場上良好的品牌形象n 提高管理效率，提供決策支持。醫(yī)藥行業(yè)神威藥業(yè)信息技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略醫(yī)藥行業(yè)n 信息系統(tǒng)的建設(shè)目標(biāo)n 神威應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)現(xiàn)狀及未來設(shè)計(jì)n 神威信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)現(xiàn)狀及未來設(shè)計(jì)n 信息系統(tǒng)改進(jìn)實(shí)施計(jì)劃及指導(dǎo)目錄1遠(yuǎn)景目標(biāo)對信息系統(tǒng)的整體要求n 豐富及加強(qiáng)銷售渠道的管理 。 通過 ERP等企業(yè)資源系統(tǒng)中先進(jìn)的各類報(bào)表管理功能，為企業(yè)管理決策層提供準(zhǔn)確而全面的決策判斷依據(jù)，神威的遠(yuǎn)景目標(biāo)n 圍繞中成藥生產(chǎn)與銷售的核心業(yè)務(wù)，集中力量建立有效覆蓋終端的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，大力推動處方藥的銷售，增加企業(yè)的營業(yè)額和利潤，在 “十五 ”期末力爭銷售超 10億元，在五年后達(dá) 15億元n 兼顧與核心業(yè)務(wù)相配合的相關(guān)連業(yè)務(wù)，盡力發(fā)揮資本的最大回報(bào)n 在市場上明確定位神威為針對心腦血管和感冒疾病的中成藥專家，通過創(chuàng)牌、樹牌、揚(yáng)牌、聯(lián)牌、擴(kuò)牌、發(fā)揮 “神威 ”這一中國馳名商標(biāo)的品牌效益，以神威特色樹立我們在中藥界的地位，繼續(xù)提高企業(yè)和品牌知名度n 力爭到 “十五 ”期末，建成我國最先進(jìn)、技術(shù)水平最高、綜合實(shí)力最強(qiáng)的現(xiàn)代中藥企業(yè)，全國最大的軟膠囊、注射液、顆粒劑生產(chǎn)基地；建立以軟膠囊、注射液、顆粒劑三大劑型生產(chǎn)為主的核心競爭力 ,在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量變的同時(shí)實(shí)現(xiàn)質(zhì)變抵擋神威藥業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)對信息系統(tǒng)建設(shè)提出了整體的要求，即提供整合的數(shù)據(jù)平臺來提高運(yùn)作效率，加強(qiáng)對銷售渠道的數(shù)字化管理，提高客戶服務(wù)質(zhì)量并為決策層提供決策支持2神威藥業(yè)的信息系統(tǒng)的建設(shè)還需要與神威的未來發(fā)展戰(zhàn)略及管理策略相一致，首先，針對神威內(nèi)部供應(yīng)鏈及其它管理環(huán)節(jié)的薄弱點(diǎn)，我們建議通過 ERP系統(tǒng)及知識管理等系統(tǒng)來提高其內(nèi)部運(yùn)作的效率神威未來重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略 相應(yīng)管理策略 信息技術(shù)的相應(yīng)支持策略、研發(fā)部門的研發(fā)管理、財(cái)務(wù)部門的管理會計(jì)功能提高等薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行有針對性的管理改進(jìn) 供應(yīng)鏈計(jì)劃?重新按照供應(yīng)管理的要求對于供應(yīng)鏈涉及的部門的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整?設(shè)計(jì)與實(shí)施規(guī)范的部門的計(jì)劃管理流程?加強(qiáng)企業(yè)的銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性和與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)效率?利用平衡的供應(yīng)鏈管理績效指標(biāo)對于企業(yè)的供應(yīng)鏈管理進(jìn)行監(jiān)測管理 通過 ERP（ 企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)）系統(tǒng)的分銷、采購、生產(chǎn)等模塊的建設(shè)1. 加強(qiáng)銷售數(shù)據(jù)的積累，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確度2. 并通過銷售、生產(chǎn)、儲運(yùn)、采購等各個(gè)環(huán)節(jié)的連通整合來提高整個(gè)供應(yīng)鏈計(jì)劃的靈敏度及準(zhǔn)確度增強(qiáng)研發(fā)管理?通過明確新產(chǎn)品研發(fā)部門在企業(yè)中的定位，加強(qiáng)各部門的分工協(xié)作?實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目組為核心的研發(fā)推廣管理方法?嚴(yán)格遵照新產(chǎn)品研發(fā)的四階段法加快新產(chǎn)品研發(fā)的速度、降低研發(fā)成本、提高產(chǎn)品進(jìn)入市場的成功率?設(shè)定明確的績效評估標(biāo)準(zhǔn)和與業(yè)績相聯(lián)系的獎(jiǎng)勵(lì)體系提高管理強(qiáng)度、增加對于優(yōu)秀人才的吸引度 研發(fā)能力的增強(qiáng)主要依靠組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及流程改進(jìn)，在近期階段研發(fā)方面的信息技術(shù)建設(shè)可通過兩個(gè)方面得以加強(qiáng)：1. 通過電子郵件及內(nèi)臉網(wǎng)的的建設(shè)加強(qiáng)研發(fā)小組各個(gè)部門之間的溝通，并使用一些簡單的辦公自動化項(xiàng)目管理軟件對研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行規(guī)劃及控制2. 通過知識管理系統(tǒng)的建設(shè)，加強(qiáng)研發(fā)知識與經(jīng)驗(yàn)的積累財(cái)務(wù) 部 門 的管理功能和效率提高 ?通過明確增加的職責(zé)、充實(shí)人員、提供培訓(xùn)來提高財(cái)務(wù)部門中的管理會計(jì)功能?建立持續(xù)的預(yù)算計(jì)劃和預(yù)測管理?提供財(cái)務(wù)決策分析功能?提高 現(xiàn) 有的會 計(jì) 核算功能的 處 理效率?實(shí)現(xiàn)管理報(bào)表系統(tǒng)化 通過 ERP（ 企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)）財(cái)務(wù)模塊的建設(shè)1. 提高會計(jì)的工作效率及準(zhǔn)確度，2. 通過財(cái)務(wù)模塊中的財(cái)務(wù)管理功能來加強(qiáng)管理會計(jì)的職能3. 通過 ERP系統(tǒng)中的報(bào)表功能為決策者提供決策依據(jù)3面對神威前臺銷售環(huán)節(jié)的薄弱，我們建議通過實(shí)施客戶關(guān)系管理軟件（ CRM）來加強(qiáng)前臺的銷售管理功能神威未來發(fā)展戰(zhàn)略 相應(yīng)管理策略 信息技術(shù)對未來管理策略的支持產(chǎn)銷售進(jìn)行重點(diǎn)重組，突出核心業(yè)務(wù)，放棄對于競爭能力弱的業(yè)務(wù)的過多投入；對于現(xiàn)有不同的業(yè)務(wù)明確不同的策略發(fā)展重點(diǎn) 立足中成藥的制造，改進(jìn)營銷渠道，重點(diǎn)發(fā)展終端的拉動能力，力推處方類藥，提高企業(yè)效益 ?進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)的投入，主力發(fā)展心腦血管系列和抗病毒系列的處方藥品系列產(chǎn)品?區(qū)別進(jìn)入不同渠道的品種，提高進(jìn)入終端渠道的產(chǎn)品價(jià)格?根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的情況將全國分為四類地區(qū)，集中力量首先發(fā)展業(yè)務(wù)潛力大的 B、 C類地區(qū)?扶持核心一批客戶，開發(fā)面向終端的二批渠道，協(xié)助一批管好二批，掌握產(chǎn)品流向?以處方藥為發(fā)展主項(xiàng)，加大處方藥的渠道推廣工作，配齊人手，掌握技巧，增加銷售量，同時(shí)提高利潤率?同時(shí)集中力量支持地區(qū)性的醫(yī)院和藥房終端不同類型的的市場推廣活動 通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的建設(shè)（ CRM）1. 加強(qiáng)對銷售渠道的控制2. 加強(qiáng)對市場機(jī)會的捕捉能力，提高對市場活動管理的有效性3. 提高銷售及市場之間的溝通及協(xié)同工作能力4. 增加與渠道客戶及終端客戶的溝通渠道避免過多投入、進(jìn)行優(yōu)化，充分利用與強(qiáng)者聯(lián)合的機(jī)會提高大藥房的經(jīng)營效益，提高資本回報(bào)率 ?維持現(xiàn)有基本的規(guī)模，優(yōu)化大藥房的管理?積極尋找強(qiáng)大的聯(lián)盟伙伴進(jìn)行合作，得到由于擴(kuò)大的規(guī)模效應(yīng)而降低的采購成本的利益，提高相對高的投資回報(bào) 維持現(xiàn)有的藥房零售管理系統(tǒng)，保證其現(xiàn)有財(cái)務(wù)、分銷、門店管理系統(tǒng)的正常運(yùn)行給予中藥飲片一定的經(jīng)營靈活性，增加銷售，提高資本回報(bào)率避免對包裝公司過多的投入，維持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模、以內(nèi)銷和外銷達(dá)到產(chǎn)能的 90％為主要目標(biāo)，但是爭取得到最大的資本回報(bào)率 4而建立一套先進(jìn)的人力資源管理系統(tǒng)有助于神威在人力資源管理方面水平的提高神威未來發(fā)展戰(zhàn)略 相應(yīng)管理策略 信息技術(shù)的相應(yīng)支持策略通過改進(jìn)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、流程化的業(yè)務(wù)管理和完整的熱力資源管理體系來提高企業(yè)的內(nèi)部管理競爭力 設(shè)計(jì)與實(shí)施先進(jìn)的業(yè)務(wù)流程化管理來提高管理的效率 ?設(shè)計(jì)適合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心管理流程?明確流程擁有者?實(shí)施流程及進(jìn)行實(shí)施效果監(jiān)控 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要對于企業(yè)組織管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化 ?設(shè)計(jì)適合企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展的企業(yè)組織架構(gòu)并予以實(shí)施?調(diào)整股份公司與子公司的管理職能的劃分以及對應(yīng)的管理結(jié)構(gòu)?重新考慮對于主要的業(yè)務(wù)與支持部門的組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)?根據(jù)業(yè)務(wù)流程的要求界定新的崗位職責(zé)和職位說明 建立先進(jìn)的人力資源管理體系來支持企業(yè)發(fā)展 ?調(diào)整企業(yè)的 人力資源 管理組織結(jié)構(gòu)以適合業(yè)務(wù)的發(fā)展?設(shè)計(jì)和實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜肆Y源業(yè)務(wù)管理流程?充實(shí)人力資源的管理職能，針對宏觀人力資源管理體系和薄弱的技能方面進(jìn)行管理培訓(xùn)?制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耸抡吲c制度?建立企業(yè)的績效管理能力和流程?提高人力資源管理的效率及科學(xué)性 通過先進(jìn)的人力資源管理信息系統(tǒng)的建設(shè)（ HRMS）1. 對人力資源的檔案、政策、制度等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享2. 提高招聘、培訓(xùn)、績效考核等流程的效率5n 信息系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)n 神威應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)現(xiàn)狀及未來設(shè)計(jì)n 神威信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)現(xiàn)狀及未來設(shè)計(jì)n 信息系統(tǒng)改進(jìn)實(shí)施計(jì)劃及指導(dǎo)目錄6從神威的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展要求來看，未來三年內(nèi)，神威的信息系統(tǒng)需求主要體現(xiàn)在以下一些功能模塊中營運(yùn)層面支持層面 人力資源管理應(yīng)用系統(tǒng)集成與企業(yè)門戶財(cái)務(wù)管理決策支持知識與信息管理電子郵件及辦公自動化內(nèi)部管理層面決策層面采購 生產(chǎn) 銷售 市場 配送 客戶關(guān)系管理7神威應(yīng)用信息系統(tǒng)架構(gòu)總覽供應(yīng)鏈計(jì)劃 裝運(yùn)配置管理 運(yùn)輸計(jì)劃與調(diào)度客戶界面(呼叫中心)客戶銷售渠道管理客戶市場分析文件流轉(zhuǎn)發(fā)布協(xié)同工作 知識管理門店管理財(cái)務(wù)分銷人力資源財(cái)務(wù)制造 分銷采購數(shù)據(jù)倉庫DW數(shù)據(jù)挖掘、在線分析和決策支持系統(tǒng)DM / OLAP / DSS供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)SCM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM辦公自動化知識管理系統(tǒng)O