銷售區(qū)域規(guī)劃培訓(xùn)-wenkub.com
2025-02-19 15:53 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 11時(shí) 50分 :50March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:50:3923:50:3923:50Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 50分 39秒 下午 11時(shí) 50分 23:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時(shí) 50分 39秒 23:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:50:3923:50:3923:503/11/2023 11:50:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 50分 :50March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:50:3923:50:3923:50Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :50:3923:5023::50 23:5023:50::50:39 2023年 3月 11日星期六 11時(shí) 50分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 6)元 ,銷售滲透約為 28%,總的銷售量為 3,423,5000(=20,500,000*%),共增加300,000多元 (=3,423,5003,100,000)。 ?假設(shè)原有 5個(gè)銷售區(qū)域，狀況如下表： 區(qū)域 銷售量 銷售潛力金額 % 銷售滲透 A 940， 000 3， 000， 000 15% 31% B 700， 000 2， 700， 000 13% 26% C 460， 000 2， 200， 000 11% 21% D 600， 000 6， 200， 000 30% 9% E 400， 000 6， 400， 000 31% 6% 合計(jì) 3， 100， 000 20， 500， 000 100% 注：銷售滲透 =（銷售區(qū)域的銷售量 /銷售潛力） *100% ?可看出： 5個(gè)銷售區(qū)域的銷售潛力不平衡。 銷售區(qū)域的從新設(shè)計(jì)（區(qū)域自我控制） ? 調(diào)整銷售區(qū)域是很困難的事，不應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行，但有如下情況出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)考慮調(diào)整： a) 公司規(guī)模擴(kuò)大，需要大量的銷售人員來占有市場；某區(qū)域的市場需求快速增長，大量潛在顧客涌入市場，公司不得不重新分配銷售力量。（路線圖略） 銷售區(qū)域的監(jiān)督 ? 為了掌握不同市場狀況的銷售區(qū)域的業(yè)績，同時(shí)及時(shí)地檢查出實(shí)際執(zhí)行過程中的偏差，應(yīng)制訂評價(jià)規(guī)程。 D）編排以天為單位的拜訪路線 ? 選定一種路線形式后，就要根據(jù)區(qū)域內(nèi)客戶的數(shù)量和拜訪頻率，編排業(yè)務(wù)人員每一天的拜訪路線，并繪出每一天的拜訪路線圖。 ③ 循環(huán)式：由公司出發(fā)按圓周形式拜訪客戶，結(jié)束時(shí)正好返回公司。合理的安排訪問路線，可以最大限度的利用銷售人員的時(shí)間。 b) 確定每個(gè)銷售人員的平均銷售量。 c) 依據(jù)訪問的數(shù)量和頻率，計(jì)算出銷售人員的客戶訪問次數(shù)。銷售人員只拜訪某幾個(gè)關(guān)鍵客戶。 c) 市場開拓階段：市場開拓初期，可設(shè)計(jì)較大的銷售區(qū)域，以保證足夠的銷售潛力。 h) 每天花在非銷售活動(dòng)上的時(shí)間。 d) 一個(gè)月或一年內(nèi)，需要的銷售訪問時(shí)間。它包括為取得銷售潛力所必須做的所有工作。 ② 貿(mào)易區(qū)域指主要零售商和批發(fā)商所在的城市及其影響的周
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